每个营销人员都应该依靠漏斗来生存。毕竟，我们为什么要制作内容?创造销售线索，推动销售，建立权威。

但是，只有在营销漏斗被完全充实的工作流程中，这些事情都会发生在计划每个步骤的工作流程中，从发现内容转换到转换。

问题在于，68%的公司没有衡量销售渠道Salesforce．但企业需要明确和优化的Funnels进行内容营销以执行和驱动底线。

这就是我将在本文中涵盖的内容：以有效的方式促进销售和领导的经过验证的步骤内容营销漏斗。

1.从顶部开始，然后向下工作

许多营销人员都犯了这样的错误:从高层开始，到高层结束。他们制作最顶级的内容……抱最好的希望。把它想象成撒一张大网，尽可能多地捕鱼。但是，正如你将在第二步中看到的，你仍然需要过滤他们以找到最好的接球。

漏斗之上的内容包括博客帖子，视频和播客。他们吸引了最广泛的用户到您的网站（稍后，您将您将资源收集用户信息）。

我建议使用这样的工具AnswerThePublic找到尽可能多的相关的和上下文相关的主题想法。这将增加你通过内容营销产生的高质量线索的数量。

输入一个搜索词开始。你会得到一个与你输入的内容相关的问题、短语、比较和其他术语的显示。

单独保存您想要目标的任何主题，或使用导出选项下载CSV文件。

然而，推动需求的不仅仅是你选择的主题;而是你制作的内容的质量。你必须给读者留下最好的印象。

对于在线文本，这意味着击中高字计数：平均第一页Google结果是1447字．更长的文本对您公司的搜索业务有利，并且它为读者提供更多信息，资源和知识。通过提供深入的内容，您将向他们展示您背部的内容。他们会很欣赏。

使您的内容实用和可操作。不要简单地告诉读者做某事;告诉他们如何做到这一点。给他们工具和资源。包括逐步说明和屏幕截图。

2.使用中间漏斗资产产生潜在客户

还记得我之前使用的钓鱼类比吗？这一步是你将最好的鱼与网分开。

漏斗中间的资源是有限制的，这意味着访客必须输入他们的电子邮件和其他信息来接收资源。这些可能包括……

• 电子书
• 培训班
• 模板
• 指南
• infographics.
• 白皮书
• 实例探究

采取额外步骤获取资源的人更愿意学习行业知识或解决问题;因此，他们是高质量的潜在客户，并可能最终转换。

例如，Marketo提供了一个免费模板，在用户输入其信息以接收它的情况下。

3.靠近底部

这才是有趣的地方!潜在客户已经参与到你的内容和业务中，现在他们已经深入到漏斗中。该打烊了。

如何?通过提供漏斗底部的资产。

以下是此步骤的一些最佳内容类型和优惠。

免费演示和试验

谁不喜欢免费的东西呢?

如果你销售的是SaaS产品或类似软件，免费演示和试用在转换时尤其有效。领导能够看到并感受软件是如何运行的。他们可以试验仪表板和UI，看看集成如何堆叠在一起，并修改设置。

他们可能会很好地意识到该软件将有益于他们的业务，因此转换。

网络研讨会

网络研讨会正迅速成为最流行的视觉内容形式之一。事实上,76％的B2B买家在过去的12个月里，他们通过网络研讨会来研究购买决策。

使用Zoom等平台到主机网络研讨会。它允许最多100个视频参与者提供可定制的品牌和直观的控制。计划范围从100-10,000只视图的与会者。

培训课程

在线教育蓬勃发展：电子学习行业有望达到市场规模2400亿美元到2023年．

在线培训课程是在漏斗底部提供前景的重要资产。培训他们与你的服务相一致的相关技能和流程。

例如，如果您营销AI SaaS产品，例如，教学前景如何通过实施AI提供销售您解决方案的绝佳机会。

成功的故事

案例研究和奖状是转化客户并与他们建立信任的最有效资产，因为他们看到其他人像他们一样使用你的产品或服务并取得成功。他们了解与你合作的过程，你的定价，最重要的是，结果。提供准确的数字和百分比，使成功故事尽可能可信。

HubSpot的提供了一个很好的例子。该网站有一个案例研究部分，专门介绍客户的成功案例。

所有案例研究都使用类似的格式来解释客户是谁，他们正在遇到的问题以及Hubspot如何解决这些问题。

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我们不生成在线内容，使我们的网站看起来很有吸引力。它提供了更大的目的。正确的内容营销计划可以帮助您的公司茁壮成长，但它必须与漏斗开始和结束，或者您只是在黑暗中拍摄。