你终于让你的新产品或服务准备好发布了。这改变了游戏规则，现在你想要的是宣传，因为这可能是你成功的关键。
你以为新闻就是你闪亮的新东西的运作方式。但故事的运作方式并不是那么好:媒体不会在意，除非你给了他们一些可以依附的东西，否则你的客户可能也不会在意。
你的新闻比你的新东西如何运作更令人兴奋:它是你如何帮助你的客户解决他们的问题;如何让他们的生活更美好、更简单、更实用、更有利可图、更用心。这可能是促使你开始开发新事物的首要原因。
你可能忽略了这一点，因为你一直专注于获得正确的细节。所有的血、汗、泪，还有你一路上吸入的几十块冷披萨，都值得在媒体面前点头。但是你的听众——媒体和利益相关者——需要把这些点联系起来。
你需要展示，而不是说，为什么你很重要，为什么他们应该关心你。
风险是很高的:根据琼·施耐德(Joan Schneider)和朱莉·霍尔(Julie Hall)在《纽约时报》上发表的一篇经常被引用的文章，每年有90%的新产品发布失败哈佛商业评论．
为了吸引顾客的注意力和想象力，你需要讲一个精彩的故事。故事可以帮助你把你的价值放在你的观众的语境中。小说家理查德·鲍尔斯在他的畅销书中写道上层,世界上最好的论据也改变不了一个人的想法。唯一能做到这一点的就是一个好故事。”
让媒体关注你的新闻，带他们去旅行。展示你为什么重要，激起他们的兴趣，给他们一个理由来报道你。记者天生好奇，他们也是人。
最大的错误是一开始就写一篇新闻稿。
当然，新闻稿将展示你的信息，将你的创新放在背景中，通过你的发言人的声音，对你改变游戏的原因发表一点评论。做得好，发布是记者的一个大纲。但这不是一本宣传册，所以去掉所有的营销说辞。
为了做好你的新闻稿，首先要将以下内容整合在一起。
- 清楚地解释你所解决的问题。超越你所修复的bug。解释为什么这些漏洞很烦人，或者阻止你的用户得到他们需要的东西。当IBM发布了一款新的人工智能工具，帮助广告商提高广告定位时，发布的顶部解释说，人们被广告狂轰滥炸，他们会忽略那些他们不需要的广告。你们可以联系起来，对吧?
- 用人性化的方式来解决问题。你帮助别人做得更好。你的解决方案会节省他们的时间吗?使更多的创造力?例如，Transfr公司与其他大公司合作，用虚拟现实技术培训人们从事制造业工作。这家公司的故事不是关于酷酷的耳机，而是关于让失业的人重新回到职业阶梯上。Transfr发出的公告以该消息为基础。
- 禁止所有术语。把你的新东西用最简单的语言表达出来。避免使用缩略语、行业内部语言和任何会混淆你的工作的单词或短语;否则，你的创新可能听起来与竞争对手的相似，你将无法成功地脱颖而出。
- 展示你的花絮。从B2C策略中吸取教训，并分享一两个你在成功之路上遇到的挫折。在测试过程中出现了什么问题帮助你找到正确的方法?例如，罗宾·威廉姆斯的儿子刚刚推出了一种帮助缓解抑郁和焦虑的新补品。他说，他花了两年时间在家人和朋友身上测试样品，试图获得正确的味道和效果。想象你自己坐在测试者的座位上。
- 准备你的发言人。为你的CEO和产品负责人提供针对不同受众量身定制的特定信息。你的首席执行官可以报道顶级媒体和播客;你的产品主管可以在垂直媒体上与同行交流。每一个都为同行和涉众提供了一个真实的视角。
- 分享一个客户的故事。从你的测试者中找出一个英雄，并向他们展示他们是如何通过你的新解决方案获得出色结果的。用户体验验证了你的声明，证明你的新东西值得考虑。把这些故事转化成视频和图形感言，你可以在你的博客和社交媒体上分享。
- 预见好的、坏的和丑陋的事情。头脑风暴每一个可能的问题，在最坏的情况下加倍下注。准备好你的问答，包括“不好的”问题。然后设置你的系统来监控新闻和社交媒体渠道。
- 现在，编写发布。一旦您完成了前面所有的部分，您就可以编写您的无术语版本了。包括一个报价，帮助增加你的公告的价值，而不是一般的“我们很高兴把这个产品推向市场。”包括视觉资产(图像、视频、演示等);那句古老的谚语“一幅画胜过千言万语”是非常正确的。
最重要的是，告诉我为什么你的新东西对我很重要。
