如果您可以为您的营销做一件事以使您对影响业务的能力进行可持续差异，这将改变您衡量的内容。萨曼莎的石头
现在你可能已经明白了这一点，但测量开放率和制作花哨的营销仪表板只能让你走到这里。如果你真的想对你的业务产生积极的影响(并在你的职业生涯中取得进步)，你需要做得更深入。
实际价值在于，能够基于有意义的数据进行知情决策 - 并能够向您的首席财务官和管理团队传达营销深远的影响。
这些概念是营销教授大师班的核心。”营销人员的财务目标设定和测量的现场指南5月11日，专家教练萨曼莎·斯通(Samantha Stone)将为我们揭幕。
石头，作者释放可能性:推动销售的营销剧本那是一个收入催化剂，B2B营销战略家，研究员，演讲者，顾问和人物教练。她还是the Marketing Advisory Network的创始人，该公司帮助企业领袖在他们的企业中释放可能的潜能。
我们最近通过金融目标和测量与石头谈到了营销对业务目标的重要性。
MarketingProfs：营销人员与业务和收入目标保持一致的营销人员有多重要？
斯通:如果你能对你的营销做一件事，让你的能力对业务产生持续的影响，那就是改变你衡量的东西。当我们测量正确的类型的东西,即使测量可能是困难的,可能有点手册,和可能不是完美的…当我们把我们的注意力集中在正确的业务目标,它创建一个环境中,营销是免费为业务作出正确的决定,而不是追逐无效的指标。
MarketingProfs：营销人员如何从衡量营销活动转变为向组织展示他们真正的价值?
斯通:这比我们想象的要容易，但我们有点害怕。许多年前，我在一家软件公司工作，市场营销是通过你所期望的东西来衡量的:即将到来的潜在客户数量和管道贡献。
我们已经完成了一系列的分析，超出了这两项测量，看看了什么类型的事情正在影响业务的增长 - 实际上使得第一次会议进入实际的管道，是什么从管道转换给客户。但但我们仍然对铅名负责。
有一天，公司的首席执行官来到我的办公室，他说，“我希望你负责收入数字与销售的接近和胜率。”我想，“不可能，伙计。我不会对销售负责。你疯了。”
我坐下来，我做了很多争论为什么这样做是不对的。他微笑着离开了我的办公室，我想，“好吧。现在我要深呼吸，让我想想什么才是正确的做法。”
MarketingProfs：你得出了什么结论?
斯通:当我深吸一口气时，我意识到，“你知道吗?他们是完全正确的。如果我真的和我的销售同行分享这些目标，我们就完全符合我们想要做的事情。这可能意味着我提供的线索更少，但我对业务的影响更直接。这让我可以自由地做出不同的决定，而不是只对联赛目标负责，只对营销贡献负责。”
事实证明是真的。
自从那次非常困难的谈话之后，我就后退了一步，建立了衡量系统，使我们能够与业务目标保持一致。收入渠道就是其中一个目标。这不是唯一的，我们也会衡量其他东西，但如果我们想成为公司的最佳合作伙伴，这是非常重要的，当然对我们的销售团队也是如此。
MarketingProfs：你又如何成为你的财务同事的重要合作伙伴呢?
斯通:能够走进董事会会议或执行委员会，甚至坐在会计的头部，或者您的首席财务官明年正在建立预算，并在我们努力提供资金的活动之间直接划分他们可能对业务有可能具有的结果 - 它会使谈话变化。它变得更加战略。
此外，它为营销人员提供了一种灵活性，所以我们可以尝试，我们不必只做我们知道可预测的相同的事情，因为我们有灵活性地为业务变化做事，因为随着个别方案的有效性变化，他们的受众变化。
赚取具有这些战略和灵活的营销方法的权利 - 它确实正在释放营销团队。它让我们更有权利和信任能够做到我们需要做的事情，我们需要做一天。
MarketingProfs：现在市场营销者的生活很忙碌。他们为什么要花时间来学习这个新的大师班呢?
斯通:我相信在我的核心中：如果只有一件事可以改变影响我们的营销计划的结果，这将改变我们衡量的措施。我一遍又一遍地看过它。在课程中，我们讨论了大量的例子，这种变化对营销能够提供给业务的有意义影响。
另外，Master Class格式的优点是每个部分都是模块化的;你是在一点点地学习。你有空的时候可以进来复习;你可以分开来看一段对你很重要的作品。
我希望人们会发现它非常实用的应用程序,同时也非常鼓舞人心的给他们信心走进首席财务官办公室或首席营销官的办公室,有时甚至他们的CEO或董事会,并有信心在展示他们知道目标和指标的类型会产生很大的影响,要知道为什么选择这些东西背后有研究和数据。
MarketingProfs：你还希望与会者得到其他什么外卖吗?
斯通:我希望他们在没有纯粹自动化的数据中建立一点信仰。良好的测量系统使用技术提供尽可能多的洞察力，但我们仍然需要一些方法可以做一些手动和解，我不希望人们害怕。
我希望这门课能激励人们，不管他们有什么基础，不要害怕去衡量那些对他们有意义的东西，即使它不是一门完美的科学。
MarketingProfs：让人们知道，无论他们在自己的职业生涯中处于什么位置，他们都会从中得到一些东西，这是件很棒的事情。
斯通:是的。我真的相信。在一天结束的时候,我们都想做好工作,使一个差异,和我们可以知道工作的唯一方法就是改变,以任何方式除了肠道检查,通过建立测量系统,把我们的工作做的业务目标,并知道什么东西来衡量,什么东西不来衡量。
我希望，本课程将有助于为人们提供基础，以真正弄清楚他们将如何建立这些系统，他们将从行政角度出发，然后他们只是为了使用什么他们自己的日常营销决策过程。
此外，该课程是按需提供的，但我们也有机会做现场观看派对。我真的很希望能在那里见到很多人，因为我会在那些会议上现场回答人们可能会问的具体问题，关于在他们特定的组织中应用这些课程。我希望人们能利用这个机会。
了解更多关于5月11日开始的大师班注册在这里。
