有时候，一家公司推出了一款非常创新的产品，它定义了一个新的类别。增强现实眼镜就是当前的一个例子。不久前，它是电子书。
如果你负责推广新产品，你可以从看深夜电视开始。要特别注意广告:他们会教你如何让你的新产品更快地被采用。
考虑这个经典的深夜InfoMercial：
这辆车是全新的。你可以看到录音室的灯光反射到它闪亮的身体上。没有撞击声，没有划痕，完美无缺。但是等一下:站在汽车旁边的人开始往引擎盖上泼汽油!他拿着火柴干什么?
站在汽车旁边的是一名消防队员，穿着整齐，准备扑灭任何可能失控的东西。他有一把斧头和一个专业的灭火器。他很自信。
演示者，男子站在车旁边有比赛，灯光亮起。观众在恐怖中展望。
当镜头快速扫视时，你可以看到观众都被剧情吸引住了。
点燃的火柴击中了汽车，汽车起火了。观众们都快疯了。
可信赖的消防队员用防火剂喷洒汽车，很快火焰就消失了。观众叹了宽松。但汽车看起来毁了。
“没问题，”礼服说，他显示了观众这个产品。从口袋里拿一条布，他喷在车上的产品并开始抛光。这是什么？！来自火焰的烟灰和疤痕消失，原始的饰面和闪耀重新出现。观众疯狂。
现在是球场：您只需购买29.95美元的产品（如果您愿意的2支付），并且如果您现在就行动(这个产品很受欢迎，只剩下几瓶了)，他们会额外加一瓶!观众热烈鼓掌。他们显然对这个提议印象深刻，就像他们在抛光后让汽车看起来焕然一新时一样。
但等等......还有更多！如果您现在购买，您将获得一瓶特殊的窗户清洁剂（价值15.99美元）！这是正确的 - 但只有你现在打电话．观众高兴得几乎昏过去了。
报价仍然听起来有点风险吗？没问题;有钱保证。电话号码遍布屏幕上，以及各种接受的信用卡（几乎每张卡被接受）。
镜头往后一拉，观众开始鼓掌。整个演示只用了几分钟。
成功的产品营销公式
所描述的电视购物是配方营销的一个例子，而且每一个电视购物本质上是以相同的方式运作的。产品可能有所不同(尽管这也是有争议的)，但故事发展的方式是每个营销人员都可以学习的。
下面是它的工作原理。
首先，展示观众，他们购买的是比竞争更好，以及他们已经使用的东西。那是叫做的相对优势,或者更好的捕鼠器。每个人都知道技术;这是对为什么采用产品的企业最基本的想法。你知道，我的产品比你的更好，我的服务更便宜等。
InfoMercials经常有演示让产品的效益得以观察。这是可观察性。想想你卖的东西，问自己，“是我试图传达的好处吗？”
请注意，所有的广告都强调使用他们的产品有多容易。你不需要什么指导，因为不复杂。你只是像其他任何其他擦拭那样蜡的抛光，或者像任何其他药丸一样服用丸。
你能在不花钱的情况下试用产品吗?当然!这就叫做trialability。有时你可以得到免费样品。在做出一个大的承诺之前，你可以看看它是否适合自己．
最后，产品是兼容的与您的社会背景（人们历史上的方式，以及他们的社会环境）。
兼容性很重要，因为它是微妙的，但发挥着重要作用。这是一个例子：2000年，我为一本主要技术杂志网站写了一列。电子书刚刚出来了，我说他们需要很长时间才能超越印刷书籍的销售，主要是因为电子书与人们在过去持有和珍惜书籍的兼容。
我收到了仇恨邮件，说我落后于时代，对未来没有远见。请注意，我并不是说电子书永远不会被采用;我是说这是个缓慢的过程。
有电子书销售超越了物理书籍吗？不据研究和研究人物的文章．
不要低估兼容性。
什么营销人员可以学习
之前引用的中心思想是由埃弗雷特·罗杰斯在他的书中首次确定的创新的扩散(1962)，出现在每一个电视购物广告中:向观众展示你的产品的相对优势，让它的好处显而易见，让它在所有意义上兼容，让它不需要支付任何费用就能轻松试用，让它易于使用。
那些强大的想法吗？你打赌。已经完成了大量的学术研究，证明了很少有新的商业想法在他们拥有所有这些基本要素。
因此，看看你的产品或服务，看看你所做的是否与本文中提出的使产品成功的理念相一致(例如，与你的客户处理信息的方式和生活在社会环境中相一致，不复杂，好处容易观察，等等)。如果不是，那就别指望你的产品能像那些能赚大钱的电视购物广告那样畅销。
