推出一款新产品很像向地图投掷飞镖——当地图放在另一个房间时，停电了，你刚从验光师那里出来，瞳孔放大了。

我想说的是，尽管拥有少量的数据，品牌公司仍会花费大量的资金来推出(和重新推出)产品。即使公司设法挖掘出大量的数据，他们也经常把市场研究的重点放在错误的人身上——所以信息永远不会与客户的旅程完全一致。

不过，糟糕的市场调查并不是唯一的原因。在某些情况下，销售和市场营销之间存在着脱节。销售团队通常拥有市场营销人员需要的数据、信息和知识;但是，如果两个部门不能正常沟通，很容易在翻译中丢失东西。如果把IT放在一起，所有的赌注都将消失。

大多数营销决策的成功(或失败)取决于数据，但现代营销人员被迫覆盖很多领域。事实上,只有6%的营销主管说他们的团队精通martech，而超过50%的人说成功的最大障碍是martech的能力。

你不必以猜测为指导来推出产品——甚至是活动。是时候摒弃老派的策略，用快速的市场测试取而代之了。

在产品发布之前，快速测试提供了最有效的方法之一，可以准确地确定在哪里分配预算。你不用押大赌注赌你的竞选信息是正确的，而是花一小笔钱证明你正在进行必要的调整，并从那里开始扩展。

连续预测

通过快速的市场测试，您需要花费少量的资金来确认假设。然后你就可以获得成功所需的所有数据，比如理想的受众，受众在线聚集的地方，什么信息能与受众产生共鸣，等等。

下面是一个例子。

《Battle Toss》是一款面向成人和儿童的新游戏。最初的测试持续了大约三周，我们努力在各种社交媒体平台上建立存在感，以收集客户反馈，获得曝光度，并确定对产品最具亲和力的消费者。

我们还在当地一家酒吧举办了一场活动，收集关于产品的反馈，并使用无人机拍摄人们玩游戏的视频。这些反馈揭示了游戏的细分市场，并帮助我们识别关键用户。然后，我们利用这些信息(以及我们捕捉到的画面)建立了一个产品网站，并在YouTube上开设了一个频道，提供我们潜在客户可能需要的任何信息。

根据我们收集的数据，我们调整了我们的营销信息，并开始了谷歌的付费搜索活动，这导致产品在短短一个月内就销售一空。这一成功为亚马逊带来了更大的销量，游戏的订单在一周内增加了两倍。

如果没有快速的测试，我们将花费更长的时间来验证产品，而我们花在开发和计划营销活动上的时间将使全面发布推迟数月。

你能从快速市场测试中学到什么

快速的市场测试可以帮助你验证——或否定——你的假设，防止你把营销预算浪费在一个还没有准备好上市的产品上。以下是快速市场测试可以提供丰富信息的五个领域:

1.收入预测

证明投资回报率对任何市场营销者来说都是最棘手的工作之一。你可以付出大量的努力，但在大把花钱的竞选活动中，猜测并不那么有说服力。快速测试能够让你清楚地了解最终收益，并为你提供所需的信息，以便在市场营销投资方面做出明智的决定。这样一来，你就不用再瞎猜了。

2.消费者洞察

你已经从客户那里收集到的信息无疑是令人震惊的，并且希望它对你过去几年的营销活动有所帮助。快速测试让您有了更深层次的理解，呈现出他们使用什么语言以及他们在购买产品的过程中的哪个点。通过基于这些测试数据做出决定，你实际上是在给你的竞选活动打兴奋剂。

3.适应市场

许多公司离自己的产品太近了，以至于忽略了它是否是消费者想要的东西。在你的产品推出之前，在市场上验证你的产品可以最小化风险，最大化结果。快速的市场测试使得观察你的目标受众与你的产品互动成为可能。然后，您可以根据这些交互而不是您的期望做出决定。

4.客户的旅程

大多数顾客在做出购买决定之前都会与产品进行各种各样的互动。我们的目标是总是在正确的时间在正确的人面前获得正确的信息。然而，在市场上验证你的产品不仅仅是显示它“适合”。当你在真正的受众中测试你的信息和互动时，你将深入了解他们的买家旅程——告诉你何时何地(如Facebook、Instagram、Twitter等)给你的目标受众发送信息。

5.更有针对性的信息

让我们从最明显的开始:有针对性的信息总是最好的。快速测试提供真实世界的结果，而不是假设，准确地告诉你什么能与消费者产生共鸣。你的所有信息都来源于目标受众的实际行为，而不是根据幻灯片中描述的人物角色来做出预感。

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要保证产品的成功发布几乎是不可能的。你可以要做的就是通过快速的市场测试来确保你的产品已经准备好上市，从而增加你成功的几率。要想知道未来会发生什么，最好的办法就是在当下尽可能多地收集信息。