视频就像工具箱中的多位螺丝刀:它的基本结构总是相同的，但你可以通过添加不同的位来改变它的功能，如飞利浦或平头。

视频是如此万能，你可以使用它在你的每一个接触点帐户营销(ABM)策略:你可以通过个性化的销售视频、品牌营销视频、教育视频、演示视频等等打开大门。

我们已经创建了一个易于遵循的路线图，如何在你的ABM战略的每个阶段使用视频。所以，系好安全带，吃点零食……

冷外展视频

你知道吗13%的可能视频邮件比文本邮件更容易记住细节?

想想看:现在大多数办公室工作都是数字化的，我们都在工作期间不断地浏览文本，我们最终会对收件箱感到疲劳。但当视频出现时，它会在大量基于文本的电子邮件中脱颖而出，抓住我们的注意力，增加我们点击浏览的可能性。

帐户营销策略可以应用于销售漏斗顶部的冷外联，为关键客户定制个性化的信息。

当你为一个重要的客户决策者创建一个自定义的视频信息时，这是一个很好的机会，通过展示你对该客户及其业务的了解来联系那个人。只分享你知道对方感兴趣的内容。视频分析在这方面很有帮助，因为你可以跟踪每个视图，进一步为账户评分。

视频在ABM电子邮件培育

电子邮件培养活动是根据收件人的行为向目标账户发送一系列电子邮件。如果收件人打开电子邮件或参与其中的内容，那么这些行动将触发培养活动，安排和发送其他个性化的电子邮件。

在你的电子邮件培养中使用视频是把你的品牌介绍给冷线索的一个很好的方式提高参与度得分比基于文本的电子邮件。在邮件中添加视频就可以做到这一点双领先分数一个前景小康一送。

随着培养的继续和前景的分数的增长，你也可以定义什么视频内容类型他们在未来得到。

重新定位账户的视频

在电子邮件培养中使用视频后，你可以向那些在培养中达到特定视野阈值的领导者投放重新定位广告。重新定位广告会显示给那些在你的数据库中已经有联系的人，或者访问过你的网站的人——这意味着，如果他们之前与你有过接触，他们现在会在网站和社交媒体网站上收到针对你的业务的定向广告脸谱网而且LinkedIn．

你可以通过向你的潜在用户参与的视频内容投放相关广告来提高漏斗速度，并根据旅程阶段提供相关内容资产。

重新定位广告结构可以确保你在正确的时间向正确的受众展示正确类型的内容，而不是在太冷而无法转化的线索上消耗大量的广告资金。现在是社交媒体、网站和YouTube最受欢迎的视频内容分发场所，所以要充分利用这些渠道，投放重新定位的广告!

如何扩大你在视频上的投入

我们的目标始终是规模化。关于在你的工具箱中拥有视频的最好的部分是能够获得一个迷人的资产并多次使用它的能力。

1.特定于账号的个性化视频

没有什么比一对一的视频更好的了，但是如果你想要扩大规模(并且需要在一个账户内接触到几个人)，最好的解决方案是创建一个针对账户的个性化视频。

您可以通过一个帐户联系多个收件人，而不是一对一的方法。这仍然是私人的，但它可以节省大量的时间。通过解决特定的账户痛点，您可以在保持白手套治疗的同时，大规模增加参与。另外，如果你用的是企业视频平台，观众分析可以让你知道谁在看电视，看了多长时间。

2.营销个性化的视频

让营销视频规模化的最好方法之一就是添加个性化．为此，您需要创建一个可以直接添加个性化元素的视频，比如观看者的姓名、电子邮件、职位或公司名称。通过使用一个视频个性化平台，你可以在视频中指定可以插入个性化元素的字段。

例如，Vidyard创建了一个个性化的假日视频活动，将观众的名字写入视频的每个场景。想想看:你可以制作一个视频并将其发送给成千上万的人，但他们都看到它并想知道，“这是专为我制作的吗?”

个性化的节日视频在我们的客户中非常成功，点击率很高比行业平均水平高出157%．

3.定制的播放列表

您可以自定义库中已有的内容，如演示视频、案例研究或客户故事，方法是录制自定义视频介绍策划的播放列表．

为你的内容录制一段30秒的简短介绍视频，解释内容是什么以及为什么它对你的听众有价值。然后包括在视频中呼吁行动以内容驱动前景。

如果内容在您的网站或视频播放列表中，确保随后的视频是您要处理的内容。对已有内容的视频介绍有助于保持与潜在客户的个人联系。

4.礼品及直邮影片

礼品和直接邮寄都是很好的个性化和规模的客户级营销方式。添加视频可以把礼物和直邮提升到一个新的水平。

制作一对一的视频，让收礼者自我介绍，让他们知道接下来会发生什么。发送一段视频可以让对方对礼物产生期待，也可以让对方知道发件人的名字。

销售团队还可以制作开箱视频，让后续客户的开箱过程更加个性化。一定要把礼物展示在视频缩略图．在视频中看到礼物将会推动点击和观看!

想要多走一公里吗?当跟踪你的外展视频到目标账户时，发送个性化的礼物给那些观看整个视频的人。他们不会忘记它，它为你增加了另一个接触点。

5.后续演示视频

一个演示视频(产品演示)是展示你的产品如何工作的视频。演示视频可以向观众展示如何使用软件，设置新设备，或解释一个复杂的话题。这是一个完美的例子类型的视频这在很多方面都是可扩展和可重复的。

你可以使用产品演示视频…

• 给潜在客户或目标客户的电子邮件
• 在你的网站上
• 为客户提供支持和支持
• 在数字广告活动中

6.品牌营销视频

你的视频营销策略没有品牌营销视频就不完整。

品牌营销视频是你整个团队的基础，也是你的客户开始熟悉你的产品的方式。它们在Web、登录页面和数字广告的触觉层面上是可扩展的，它们的目标是客户级的沟通。

视频为销售和市场团队工作

视频可以用于销售和市场策略的每一个部分，但它需要销售和市场团队之间的共生关系，使战略方法成功。

现在您知道了视频在您的ABM旅程中的位置，是时候上路并将这些策略付诸行动了。