大多数B2B公司没有专门从事基于客户的营销(ABM)的个人或团队，根据最近的研究市场营销实践．

这份报告是基于对全球B2B高管的调查数据得出的。

约22%的受访者表示，他们的公司有专门负责ABM的营销人员，17%的受访者表示，他们有专门的ABM团队与当地营销人员配合，59%的受访者表示，他们的公司有一个兼顾ABM和其他职责的ABM团队，2%的受访者表示，他们的ABM团队由营销人员和销售人员组成。

在那些认为营销人员在ABM和其他活动之间保持平衡的受访者中，只有36%的人认为这种设置有助于团队的成功，而在那些将营销人员专门用于ABM的公司中，有73%的人这样认为。

总体而言，只有不到一半(49%)的受访者表示，他们团队的设置支持ABM的成功。

约65%的受访者表示，他们的营销团队与Sales合作制定ABM目标，这种方法影响成功。

关于的研究：这份报告是基于对全球B2B高管的调查数据得出的。