付费营销是最有前途的推广你的业务的方式之一。付费营销的各种媒介包括谷歌广告、必应广告、Facebook广告、LinkedIn广告等，你可以从中产生显著的结果。
然而，B2B的付费营销比B2C的要复杂一些，你需要一个坚如磐石的策略来从你为B2B业务花费的每一分钱中获得足够的回报。
以下是企业B2B营销的七个最佳结果驱动策略。
1.使用展示广告提高品牌知名度
在人们开始考虑你的服务之前，他们必须先知道你。在任何企业决策过程中，首先找到供应商都是第一步。
通过将谷歌的展示网络与行业媒体的广告植入相结合，您可以开始提高您的公司及其服务的知名度。这个想法是为了增加印象次数——你的广告在某人的屏幕上出现的次数。
请注意，这种类型的数字广告活动并不是为了产生线索;许多营销人员犯了这个错误。在意识阶段，你不能指望有线索或转化。此外，在没有意识的情况下瞄准漏斗底部是一种浪费，因为没有人会信任一个未知品牌。
展示广告的目的是让公司的名字出现在尽可能多的人眼前——最好是正确的人。您可以使用关键字、受众或两者的混合来确定显示广告的目标。我通常建议将两者结合起来，这样你的目标既不会太宽泛也不会太狭窄。
您可以使用谷歌获取关于为您的业务创建正确受众的更多信息。
2.考虑谷歌文本广告的交易关键字定位
文本广告是B2B营销人员使用的最常见的付费搜索活动类型，但它们也是最容易被误解的一种。
交易搜索词，或者通常所说的关键字，是指暗示某种程度的购买意向，或者至少是联系意向的词。诸如“解决方案”、“软件”和“业务”等词通常会出现在这类搜索查询的末尾。
例如，搜索“营销”的人与搜索“营销软件”的人有不同的搜索目的，就像搜索“PPC”的人与搜索“PPC代理”的人有不同的搜索目的。
事务性搜索短语是您希望在诸如谷歌这样的地方使用文本广告的目标，因为这些搜索具有更高的意图级别，意味着有人在寻找一个解决方案，而不是执行广泛的主题搜索。
许多企业都犯了扩大关键词定位的错误，花更多的钱，获得更多的点击量。通常，事务性关键字的搜索量是最小的，所以如果没有使用预算，也不要惊慌。更多的销售是最终目标!
3.寻找有机的信息关键字
你网站的内容支柱，通常位于你的博客或资源中心，应该解决更广泛的搜索短语，不是你的文本广告的目标。那些更广泛的，更多信息的搜索需要教育内容，而不是一个呼吁行动的登陆页面。这时应该实施内容驱动的SEO策略。
你可以针对那些更广泛的关键词进行宣传活动，如本文开头所概述的，但除非你在广告中提供实际的信息来解决搜索者的需求，否则最好从搜索引擎优化的角度来解决他们。
4.做再处置
B2B买家之旅可能是漫长而复杂的，在某些情况下可能持续数年。这就是为什么与你的线索保持联系和在他们面前和在第一时间抓住他们一样重要。这就是再营销的作用。
人们一旦访问了你的网站就可以被监控(只要你在你的网站上安装了正确的跟踪)。再营销是根据之前的网站访问者看了什么或采取了什么行动，向他们提供相关的广告。在某些方面，它可能被认为是铅培养。
再行销广告或重新定位目标广告就是那些在互联网上跟踪你的烦人广告。但它们是有效的，而且它们的报酬通常是基于印象而不是点击量，所以它们的成本并不高。再营销广告有更高的转化率，对培养购物车的放弃者非常有效。
然而，你不能像典型的电子商务企业那样进行B2B再营销。在B2B营销中，过去的网站访问者应该被引导到他们第一次没有消费的有益内容或信息，理想情况下，把他们带到买方漏斗的更下方。
5.结合视频营销
因为它增加了一个视觉方面的买家的旅程，视频营销特别有利于B2B营销。
越来越多的企业开始求助于视频素材的案例研究，以帮助他们进行营销。在B2B领域，这一趋势正在升温:如今，70%的B2B客户在转换产品之前会观看视频，作为产品研究的一部分。
视频不仅用于娱乐，也用于教学。B2B买家可以从品牌电影中受益，了解新趋势，培养新技能。所以，在你的营销中加入视频，并在YouTube等平台上推广这些视频，为你的营销目标获得巨大的流量。
6.关注整体ROI
不要过于纠结于计算你的每点击成本(CPC)或你的广告获得的印象数量。尽管总有改进的空间，但如果你的活动设置正确，你就应该能够分析整个投资与潜在客户的价值。
你可能会为价值3.5万美元的线索花费2000美元，甚至为价值100万美元的线索花费1万美元。虽然这些都是极端的情况，但原则是要把你的付费B2B活动作为一个整体来考虑。通过比较你全部投资的成本和你获得的线索的价值来评估它。
7.拥有以客户为中心的方法
在过去的两年里，企业更加强调为B2B买家提供有趣的互动体验，因为他们被限制在自己的家中。
这有其自身的一系列挑战。那些被困在家里的人被各种各样的干扰所包围，包括各种各样的媒体。当人们可以通过智能手机观看最近上映的电影时，你如何吸引他们的注意力?
诸如调查、民意调查、游戏和分组会议等交互元素帮助B2B公司抓住了目标受众的注意力。
要吸引那些对常规网络研讨会不满意的听众，仍需要更多沉浸式的数字体验。这些趋势明显受到了人口统计学的影响:由于他们在数字优先的环境中成长，千禧一代占所有B2B客户的73%。顾客对体验的期望已经融入到他们的生活方式和购买行为中。
所以，无论你采用什么策略，客户体验这应该是你的首要关注点。
