优秀的内容可以创造品牌知名度和知名度;此外，它还能培养一批了解并喜欢你的品牌的忠实受众。最终，它可以帮助你增加销售额。
如何?
B2B买家平均消费，13条内容在做决定之前要联系销售人员或购买产品。这就是为什么内容营销策略如此重要:它让未来的客户了解你的业务，更有可能从你这里购买。
什么是有效的内容写作?
销量并不是衡量有效内容营销的唯一方法。有各种各样的要实现的指标和目标内容，取决于你的买家旅程的阶段。
下面是如何在每个阶段衡量成功的可视化表示。
你可以在每个阶段设置特定的目标作为内容写作策略的一部分:
如果你的流量、受众、线索和销售额都有所增加，那么恭喜你!你的内容写作策略是有效的。
“让你的内容写作成功的最重要的因素是在整个内容创作过程中专注于你的目标受众，”他说朱利安Tavalin，专注于内容营销的专业人士为科技公司撰写内容．“了解他们的痛点、挑战、关键搜索词和兴趣。写作时，要设身处地地为目标读者着想，帮助他们找到最重要问题的答案。”
布莱恩·迪安他是流行音乐的创始人反向链接SEO博客他写道:“作为一名企业家，你能做的最好的事情之一就是不断尝试，不断搞砸，不断吸取教训。”
记住这些原则，这里有15个关于内容写作的技巧。
15个循序渐进的有效内容写作技巧
1.了解你的买家角色
你应该确切地知道你在为谁创建内容。准备一份买家性格的描述，以帮助你保持正确的方向。
每一个买家角色描述应包括以下项目:
- 人口统计资料
- 职业地位
- 心理统计特征
- 影响和信息来源
- 痛点和挑战
- 采购流程
了解你的买家是内容创作过程中的第一步，也可以说是最重要的一步。
2.产生内容创意
如果你正在寻找内容灵感……
- 考虑一下你可以与目标受众分享哪些独特的专业知识。这可以是最佳实践，来自项目的专业技巧，您尝试和比较过的工具列表，或者对您最近工作的任何其他内容的分析。
- 看看你的竞争对手在写什么。
- 从你的销售代表那里了解你的客户问了什么问题，他们面临着什么挑战。
- 了解你的目标受众在网上会问什么问题。Buzzsumo可以帮助你发现热门话题和问题，这可以帮助你想出新的想法。使用Quora或Reddit看看哪些与你选择的话题相关的问题在那里很受欢迎。
- 头脑风暴法和你的团队一起。三个臭皮匠通常比一个好。
3.选择内容类型
一旦你整理好了你的想法，考虑一下你想要创建什么类型的内容。记住，内容不仅仅是写一篇文章;不同类型的内容在买家旅程的不同阶段起作用。
4.进行关键词研究
一旦你有了你的想法，你已经选择了你想要创建的内容类型，重要的是要确保你选择的想法是你的目标受众经常问的问题。
使用Ahrefs，SEMrush魔术关键字工具,或尼尔帕特尔的Ubersuggest谷歌Chrome扩展找出每月搜索量最高的关键字。
考虑关键字难度也很重要。简单和中等难度的关键词会让你有更多机会进入谷歌的前10名。
5.创建内容营销计划
在开始实际编写内容之前的最后一步是创建一个详细的内容营销计划。它应该包含你所有的想法，内容类型，以及为这些想法研究的关键字。稍后您将填写更详细的信息。
6.写一个吸引人的标题
创建一个标题，让你的内容的价值清晰。理想情况下，标题应该包含你的主要关键字，并让人清楚地了解你的内容。它应该在60个字符左右，或8-15个单词。
请记住，60个字符是一个元标题的最佳长度，这是谷歌机器人使用的。然而，文章的实际标题应该类似于SEO标题。有明确说明的标题——包含“指南”、“面试”等词语——比没有说明的标题表现要好38%HubSpot的研究．
7.适当地组织内容
你的内容应该结构清晰，以便你的受众和搜索引擎都能理解。理想情况下，你的博客或文章应该包含以下元素:介绍、正文和结论。
从文本主体开始，稍后再添加其余内容。使用子标题、项目符号和编号列表来分隔文章的关键部分。添加有用的图像、信息图表和视频。将你认为重要的文字加粗，但不要过分;每一段或每几段只能有一句话加粗。
8.包括讲故事
用每一段内容讲一个故事。
为什么讲故事如此重要?它有助于在你的内容和观众之间建立情感联系。在讲故事时，更容易反映听众的痛点、挑战和目标。
就像在一本书中一样，包括主要人物、冲突和最后的解决方案。你的角色是你的买家角色，所以写下他们的挑战和目标。为了给你的角色带来情感上的吸引力，包括展示你的角色的问题、需求或恐惧的冲突。
最后，给出一个解决方案，帮助你的听众得出结论并解决他们的问题。包括行动呼吁(CTA)是解决你的故事的好方法。
9.为SEO优化你的内容
一旦你准备好了初稿，为你的文章提供一个元描述。元描述是一个HTML元素，提供一个网页的简要摘要。它应该是150-160个字符，包括你的关键字。
另外，创建一个SEO页面标题为了你的职位。它可以与你的真实标题略有不同，应该是50-60个字符。
您的元描述和SEO页面标题将不会在网站上的内容中可见，但它们将在搜索谷歌时显示给用户。
10.包括商品交易顾问基金
cta有助于引导您的受众在消费您的内容后采取正确的行动。它可以是一个与销售团队联系的“联系我们”表单，一个通讯订阅表单，一个到系列下一篇文章的链接，一个下载指南的表单，或者任何其他鼓励他们进入买家旅程下一个阶段的表单。
您可以将cta添加在文章的顶部、相关内容的正文附近或文章的末尾。CTA应该很容易被发现，它应该包括对读者应该做什么的清晰描述。
11.编辑和校对你的内容
对你的内容有额外的关注是非常重要的。当你专注于创作过程时，你可能没有遵循编辑指南。另外，你可能会拼写错误的专业术语或缩写。
校对尤为重要适合那些更专注于构建高科技解决方案，而不是检查语法或拼写的科技公司领导者。
12.让你的文字在视觉上吸引人
内容应该对你和你的听众有吸引力。在段落之间留出空白，用独特的数据创建原始图表、图像和信息图来支持或证明你的论点。
13.把你的内容提供给正确的受众
当你的内容准备好了，你会想要在你自己的网站上发布它或作为一篇客座文章。这将有助于你的一些推广需求，因为你开始接收对主题感兴趣的有机访问者。
你还应该在社交网络上分享内容;Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram和其他网站会帮助你找到对你的内容感兴趣的人。
其他让你的内容出现在读者眼前的方法:
•将新创建的内容分享给对该特定主题感兴趣的新闻订阅用户。例如，这个AEM技术提示通讯Exadel仅针对Adobe Experience Manager从业者和开发人员和共享实用AEM含量．
•考虑内容联合。内容联合是在其他网站上重新发布您的原始内容，并链接到原始来源的过程。你可以重新发布你的内容到Medium.com, Inc.com等。
•与社交社区的成员分享你的内容。在LinkedIn、Facebook和Reddit上列出目标群体的列表，并分享对这些群体的受众有吸引力的内容。确保在分享新文章或视频时，你不是在推广你的服务。否则，您可能会被封禁并从群组中删除。
•使用付费推广选项来吸引目标用户。你可以使用谷歌展示或再营销广告，Facebook或LinkedIn的品牌知名度，或潜在客户广告，或者你可以考虑与一个受欢迎的行业影响者合作
你的用户并不是一个整体;他们中的一些人可能喜欢接收电子邮件更新，其他人更喜欢社交媒体，还有一些人选择通过谷歌搜索内容。所以，你使用越多的渠道来推广你的内容，就会有越多的人发现你的内容。
14.打包你的内容
如果你已经有了专门针对某个特定主题的内容系列，可以将其打包到时事通讯和支柱页面中。一份时事通讯将帮助你的受众与你的品牌保持联系，然而支柱的页面给出一个主题的全面概述，将为你的网站带来更好的SEO结果。
此外，提供经过充分研究的长期阅读指南、电子书或白皮书，人们可以带回家，有时间时仔细阅读。这些内容可以打包成一个有门控的报价，这样在提交表单后就可以下载了。
15.衡量和分析你的内容的结果
恭喜你，你已经创建了有效的内容!现在是测量和分析结果的时候了。
分析新用户数量，转换数量，跳出率(网站访问者进入网站后不查看其他页面就离开的百分比)，加上平均会话时长和来源。使用Semrush分析你的关键字的性能看看谷歌的前10名中出现了什么内容。
如果你与时事通讯订阅者分享你的内容，跟踪你的电子邮件打开率，点击率和退订的数量。
当将你的内容转发到社交媒体渠道时，要分析覆盖面(看到帖子的独特人数)、印象(帖子被浏览的次数)、参与度(点赞、分享、评论的数量)、点击率(点击帖子链接的人的百分比)以及追随者数量的变化。
分析你的结果是内容营销的一个很好的实践，因为它可以帮助你了解什么内容对你的受众更有吸引力，这将反过来帮助你决定创造什么。
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按照本文中的提示来确保你的内容是有效的。最重要的是，在内容创作的整个过程中关注你的目标受众。你会提高品牌知名度，拥有忠实的观众，并提高销量。
