B2B买家表示,当评估潜在技术购买时,他们最依赖于产品演示和供应商网站,根据最近的研究轨道。
那个报告根据9月2020日9月在907 B2B技术买家和227个B2B技术供应商中进行的调查数据。
约有58%的买家表示,当评估B2B技术购买时,他们依赖产品演示,51%的人表示他们依赖供应商网站。
其他流行的信息来源包括用户评论(45%的买家表示,他们使用),供应商销售代表(43%)和免费试验/账户(41%)。
买家的免费试验/账户是有关B2B技术产品最具影响力和最值得信赖的信息来源。
B2B技术供应商说,他们最常用的策略/内容类型参与买家正在营销抵押品,产品演示,案例研究,网站和客户参考。
关于研究:那个报告根据9月2020日9月在907 B2B技术买家和227个B2B技术供应商中进行的调查数据。