B2B买家表示，供应商要改善他们的内容，可以做的最重要的事情是限制销售信息，制作更短的内容，根据最近的研究需求总览报告而且举办．

这份报告该调查基于对174名B2B公司(包括技术、专业服务和商业服务)高管(经理级及以上)的调查数据。

约39%的买家表示，他们会建议B2B供应商减少销售信息，以提高内容质量，37%的买家表示，他们会建议B2B供应商制作更短的内容。

B2B买家表示，让内容令人难忘并触发销售电话的最重要的事情是当这些内容使用数据/研究来支持声明(51%)，以及当它们讲述了一个与购买委员会产生共鸣的强大故事(49%)。

B2B买家表示，他们发现研究报告、案例研究和网络研讨会是研究购买时最有价值的内容格式/来源。

B2B买家表示，在购买过程的早期，他们倾向于发现信息图表和博客文章等较短的内容最有价值。

买家表示，他们发现在线研讨会在购买过程中最有价值。

关于研究:这份报告该调查基于对174名B2B公司(包括技术、专业服务和商业服务)高管(经理级及以上)的调查数据。