有效的潜在客户资格认证——对潜在客户进行评分，以确定他们是否符合有价值客户的形象——可以为B2B公司带来巨大的回报。
有效的潜在客户资格认证的好处包括使企业能够提高销售渠道的效率，更好地定位他们的营销信息，并提高他们的转化率。
B2B公司如何有效地确定潜在客户?哪些方法和基准是成功的关键?
信息图(如下)来自Spiralytics概述了B2B企业的领导资格，并提供了一个循序渐进的评分指南，以及五个常见的资格框架。
看看的信息图表：
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作者简介
阿亚兹Nanji作为一名数字策略师和联合创始人ICW媒体这是一家专门为科技公司提供内容和社交媒体服务的营销机构。他也是一个研究《市场营销教授》撰稿人。他曾在谷歌/YouTube、旅游频道、美国在线和纽约时报工作。
LinkedIn:阿亚兹Nanji
Twitter:@ayaznanji
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