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主题:网站评论

为什么这个网站不能产生销售?

匿名者于2006年4月3日美国东部时间早上7点39分 1000点
好的，让我先说一下，这个网站不是我设计的。我被要求研究它，并就为什么它不能产生销售，为什么免费试用不能转化为长期客户提出自己的看法。

这个网站是https://www.vibrantlifenutrients.com正如网址所示，它是一个维生素补充剂网站。客户必须在6月之前开始产生销售。

该网站的目标有两个:

A.通过网站直接销售
B.免费试用客户转换为付费客户至少三个月

我的建议是:

答:要么完全取消免费试用，要么要求人们打电话和实体人交谈来要求免费试用(理论上说，如果不是匿名的，就会减少“测试者”的数量——那些想要免费产品但以后不打算购买的人)，客户已经同意完全取消免费试用。

B.让网站与他们的目标市场(46岁以上的女性)有视觉上的联系，而现在它还没有

c.重新实施PPC活动，关注与消费者相关的关键词(如在线购买维生素)，而不是研究相关的关键词(如B-12的影响)

D.建立一个疾病数据库，其中包含该产品中各种成分如何有助于治疗该疾病的信息

我真正想要的是关于使购买过程直观和引人注目的输入。

客户是否希望访问者离开时对产品有所了解?是的。但他们也希望游客离开时也下了订单。

非常感谢，

辛西娅
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反应

  • 发布的弗兰克Hurtte在4/3/2006上午10:15 成员
    我查看了网站。我喜欢它的内容。我喜欢这个免费的示例程序。当一个人输入他们的信用卡号码和所有的信息时，他基本上是投入的。我建议让更多的人报名试用。
    会不会是这种销售的价格太高了?有没有可能以每月19.99美元的价格推出缩小版?
    研究表明，从已经注册的人那里获得更多的钱比让新注册的人获得更多的钱更容易。
    希望这能有所帮助。
    弗兰克Hurtte
  • 发布的胡椒蓝色在4/3/2006上午11:39 成员
    2建议:

    首先，重新开发，从主页的关键词到内页有更多的链接，解释产品中有什么，以及与健康的关系是什么，例如，为什么我需要使用你的产品(WIIFM)。

    例如，你在中间一栏中有两个项目“正确的维生素”等，这些都可以作为很好的内部链接，通过重新开发的内容和行动号召，这是你引导人们转向的方式。

    考虑关键词和关键词短语，不仅是为了SEO，也是为了整体更好的可读性。

    第二，正如Igor提到的，你没有明确的行动号召。你要求访问者做什么是令人困惑的。

    -了解更多....
    -为什么你需要这些营养素....
    -了解我们30天的免费试用
    -为什么30天后你会感觉更好....
    -关于我们的保证…

    尽管网站很努力，但它仍然不能给人们提供尝试/购买你的产品所需的信心/保证，也不能让他们相信这样做是双赢的。

    我希望这能有所帮助。
  • 贴在4/3/2006晚上9时39分 成员
    我同意达西的看法。

    这些补品竞争太激烈了，它们提供的都是完全一样的东西:
    1)相同的销售渠道
    2)相似成分
    3)相似的营销策略
    4)价格相近


    一个好的和困难的练习是真正尝试把你自己和其他人区别开来。你仍然需要别人在他们的网站上所包含的内容(如博士之类的)和研究数据。但是想想你的目标市场真正关心的是什么?

    我能告诉你的一件事是，这些女人都很关心自己的孩子。所以，为什么不给他们的孩子免费包装特别设计的补品呢?因为通常情况下，他们的孩子比他们自己更重要。这当然与他们的购买行为有关。

    想想这些人还关心什么?为什么不做一个焦点小组来找出答案呢?

    不同的地理位置的自来水中含有不同的矿物质(假设你们都喝自来水)，所以他们的补充可以以某种方式定制?只是一些想法。

    查理
  • 贴在4/4/2006下午12:01 接受
    一个快速的建议——把这个人的位置(我会把形象换成女人)和logo互换。

    如果你考虑的是可用性，logo应该总是在左上角和主页的链接。这是“预期”。

    你进入的市场有上百万的竞争者和充斥着垃圾邮件的人。你已经在对抗对产品的负面看法，以及整个行业的激烈竞争。这也会让你的SEO任务变得更加困难。很抱歉我的观点是否定的，但这是我想要攻击的一个市场。

    此外，希望你能通过垃圾邮件过滤器收到一封提及任何“药片”的邮件。你可以为此感谢“V1aaagra”或“c1Al1s”!
  • 发布的jpoyer在4/4/2006晚上10:49 接受
    辛西娅，再给你一个。我很惊讶没有人真正触及到这一点，因为这确实是我最先想到的事情。

    我确实认为颜色的选择很好——蓝色和绿色很好地匹配了你想要描绘的感觉，然而……

    抛开所有内容问题不谈，这种设计并不太吸引人。“发光的”文字、漂浮的药丸、草和天空……这是一个业余的设计。甚至连图片都有模糊的低质量jpg外观(边缘“果冻”)，这在业余人士制作的网站中很常见。我完全同意删除医生照片的评论和舒勒和DiSiena的宣传(谁和谁?)网站的外观和感觉与其可信度之间的联系还有待改进。我首先想到的是“蛇油”。

    即使你解决了搜索引擎优化和关键字问题，我相信你仍然会因为设计而遇到信誉问题。我会抛弃发光的文本，随机的渐变，并坚持使用两种字体(并最小化这些字体的属性——即不要加粗，字母和下划线所有大写的文本)在整个页面。

    这个帖子里其他人的内容建议非常好。
  • 发布的底线伙计在4/5/2006下午12时08分 成员
    辛西娅,

    我相信一个英俊的创始人/创造者对你的目标市场是完美的——在一张照片上提供可信度和性感，他们会看(对46+的女性来说是这样的)——但我确实喜欢白大褂的想法(也许上面有医学标志)——把药片拿走(没有人喜欢药片，药片的数量是负面的，直到他们购买你的价值主张)

    也可能考虑一个短的多媒体演示(可点击链接图片旁边),医生回答这个问题“我如何公式提高了大多数维生素补充剂”的有效性(6张幻灯片,flash演示,保持音频每个幻灯片的简短解释要点下面的他的照片,请参见下面的评论)——将增加人性化——让他聊起来说作为一名医生并不是销售人员——如果他们信任/相信他尝试的机会增加指数)。

    下一个问题是你最宝贵的空间基于眼睛研究的前8秒，在左上角的图片下面，拍你最好的照片。

    以下是我迅速从你的文案(大多数人永远都不会看到)中挑选出来的主要内容:

    增强身心
    通过最近的科学进步和技术
    维生素，矿物质和抗氧化剂来保持最佳的健康
    具有较高的消化吸收能力
    直接卖给你，没有零售加价

    也同意SEO工作重点上面的评论。

    最后一点不涉及关于试用的详细文案编写——从用户的角度将其更改为无风险的内容——示例:

    如果你在XX天没有感觉更好、更有活力、更敏锐，你也不会失去什么(详情链接)
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