知识交流:读书俱乐部

这是一本有趣的读物，阿尔和劳拉为分歧提出了令人信服的理由。我得说，总的来说，他们的建议是可靠的。但我还是要提醒营销人员仔细考虑，并采纳适合自己情况的建议。我建议谨慎的一个例子是，当他们谈论放弃你花费数年时间和数百万美元建立的知名品牌时。

总的来说，这本书很有意义。

我读这本书遇到了很多麻烦，原因有很多，最紧迫的是它前后矛盾。对于每一个证明发散优势的例子，都有一个收敛的例子，但没有显示出来;基于极不可靠逻辑的结论比比皆是;许多相当精辟的“老生常谈”在没有多少证据的情况下被胡乱抛出。在做了几十次之后，我就不再记笔记了。强行将其纳入达尔文的框架并不总是有效。

然而，如果你回头看看分歧的总体概念——告诉人们你不是什么，在你和X品牌之间创造空间，或者“Zag”战略——你可以对竞争战略的一个重要元素有一个很好的看法。

这本书读起来并不像一个连贯的故事，尽管我发现自己经常对许多概念点头，但我也发现与达尔文主义的类比有点局限和勉强。

最有用的是可能性的概念。让我们面对现实吧，创造一个新的类别和市场具有巨大的吸引力和潜力。这就是企业家的乐观和活力所在。创造新事物——创新——才是真正的增长和赚钱之道。

另一个强有力的概念是少即是多:修剪。在退出无利可图的市场或关系时，我们并没有像我们应该做的那样自律。因为一天只有1440分钟，我们把时间花在哪里就决定了成功和失败。

我喜欢这句话:“面对现实。趋同是主流思想。散度则不然。机会从来不存在于主流之中。他们总是处于竞争薄弱或根本不存在的边缘。”

我和瓦莱里娅一样，认为新产品和新概念确实存在大量的机会。看看边缘。就像孩子们的复活节彩蛋寻找一样，不要去草坪中间，因为所有的孩子都在互相推搡着寻找彩蛋，而是要看看隐藏着宝石的草地边缘!

我发现书中最有力的教训出现在最后，当作者提出创建一个类别的理由时。我喜欢他们如何分解品类和品牌之间的区别，以及它们应该如何定义和命名。

营销人员在命名品牌、设计包装和进入市场时保持简单的思维过程是聪明而明确的。代理商和他们的客户应该把它挂在墙上，尤其是在为新产品发布做简报的时候。

总的来说，我很喜欢这本书。我有过一些强烈的“啊哈时刻”——无论是积极的还是消极的。和斯蒂芬一样，我觉得这本书只讲了一半——尽管作者为他们的“发散胜过趋同”论点提出了非常有力的论据。

我的评论将与之前的大多数贡献者一致。总的来说，这是一本非常好的阅读，其中包含了建立品牌和销售的重要信息。
我也同意，在将书中的例子应用到你的策略中时，应该采取一些谨慎的态度。
自3-4年前出版以来，许多例子都没有很好地过时。在我看来，最明显的例子就是TIVO。TIVO被描述为电视和电脑的令人困惑的结合，被宣传为注定失败的融合。我相信TIVO已经展示了它创造了一个新的分支，名为“数字录像机(DVR)”，并且非常成功，TIVO可能已经成为了DVR的通用名称，跟随舒洁和Jeep的脚步。

很高兴听到你们的反馈。

我不明白为什么你觉得故事只讲了一半?

融合的成功之处在于公关。这个想法得到了媒体的支持，但大多数品牌、产品和公司都不成功。在以方便为重点的情况下，少数公司取得了一些成功。但请记住，尽管有各种公关、广告、折扣和促销，智能手机仍然只占8%的市场份额。

最成功的品牌、产品和公司都来自于分歧。从iPod到Propel。

在放弃名字方面。这要视情况而定。永恒不变的品牌法则可能很简单，但在正确的时间应用正确的规则是困难的。

重要的是要考虑新想法是否是一个新类别。如果它属于一个新的类别，则需要一个新的名称。丰田需要为雷克萨斯取个新名字。佳得乐需要给Propel起个新名字。Cingular是一个很棒的新名字，回到AT&T并不明智。

有时品牌确实会消亡。大规模的产品线扩展是扼杀一个品牌的一种方式。阅读我博客上的这篇文章了解更多:

https://ries.typepad.com/ries_blog/2007/03/warning_massive.html

我喜欢这本书。对我来说，这本书的最大价值在于最后三分之一。我从案例研究和其他书籍中阅读了许多公司和故事(书中);对于不熟悉这些的人来说，我相信这是很有价值的。

对我来说，首先考虑类别，然后是品牌……是最大的收获。这与我个人在批判性分析方面的口头禅有关:“你的核心竞争力是什么?”你的刺猬概念是什么?让我们在你所有的沟通和行动中都围绕着它来定位你。”

如果我们进入一个与公众、买家和经纪人认为我们是谁没有深刻联系的新类别……让我们创造一个新的品牌名称，以留下一个干净清新的第一印象。

我喜欢这本书。我正在从我的PLASTATION 3中输入这条消息。我真希望我的课本能像你的书一样有趣。无论如何，作为一个消费者，我不想要有所有额外的垃圾添加的手机，如摄像头、网页浏览器、音乐播放器。原因是90%的情况下，这些功能往往不如独立的产品，而且成本更高。

我觉得这本书太棒了。Al和Laura就分歧提出了清晰而令人信服的理由，并提供了足够多的细节和例子，可以帮助任何营销专业人士为向董事会提出这个理由奠定基础。

特别是对我来说，它帮助我澄清了我对自己工作的一些想法，以及我一直在纠结是在原来的品牌下推出一些东西，还是作为一个全新的品牌。

非常感谢所有参加营销教授读书俱乐部书评的人，我们的书《品牌的起源》是我和我的女儿/合伙人劳拉·里斯合著的。

并特别感谢CK的辛勤工作和对各地市场思维提升的贡献。

更多的品牌信息和辩论请查看

劳拉的博客地址:https://ries.typepad.com/ries_blog/

CK在:https://www.ck-blog.com/

——艾尔·莱斯

作为艾尔其他作品的忠实粉丝——许多作品对于任何市场营销专业的学生来说都是必读的

我发现这本书非常有见地，对品牌和融合有了清晰而有用的理解。
阅读速度快，不像典型的商业文本读-它是揭示而不是霸道----例子很多，并提供了一个伟大的视觉与文字。

我计划在客户报告和我们的销售培训研讨会上使用这些概念来引发辩论和理解一些被忽视或误解的关键营销原则。

伟大的书----我们什么时候可以期待下一个!：）