技术交流:只是为了好玩

我认为陌生电话，正如你所打算的那样，不仅对我们大多数人来说很困难，而且也没有充分利用你宝贵的时间。有更好的办法。

为什么不确定一个目标客户，把你所有的精力都集中在了解客户需要什么，以及你如何对他/她的业务产生真正的影响上呢?当你完成调查后，打电话给客户公司的高层，告诉他们你对他/她的业务有一些信息和建议，并安排一个30-45分钟的会议，在那里你可以展示你的发现、结论和建议。

如果你做得好，客户很可能会雇佣你，你就有了一个新客户。在我看来，这是获得新客户的更好方法，而不是打陌生电话，为了得到一个客户而不得不联系50个潜在客户，但没有什么重要的事情要告诉他们——如果你幸运的话。

这一哲学在拉斯普廷招聘:在工作间或作为第二职业的管理咨询的内部观察．如果你点击链接进入网站，你可以查看介绍，目录和第一章。如果你对这本书感兴趣，你可以在网站或美国大多数书店、亚马逊和bn.com上买到。

希望这能有所帮助。

这是一个关于陌生电话的故事。拨钱。
我有个朋友竞选美国国会议员。他的政党派出了一些知名人士和高薪顾问，因为这个席位在权力平衡中很重要。第一天咨询师说，我们需要让你适应“问”。他们收集了他从小学到法学院就读过的每一所学校的名字。不知怎的，他们找到了他班上大部分同学的名单。(记得一年级的时候)。然后让他和两名工作人员待在一个房间里，每个人都拨打和接通电话。他有90秒的时间请求他们的支持和钱。那天他连续做了4个小时第二天又连续做了3个小时。
他说，经历了那次磨难之后，他不再害怕和任何人说话了。他在这方面做得很好。
所以，拿起电话，开始拨打.....拨美元..

通过电子邮件或普通邮件发送东西。然后，当你打电话跟进时，你可以问问你寄给你的人是否收到了。这不会让你觉得这是一个陌生的电话，你可以从那里开始。

此外，如果你能提供有用的信息，那就更好了。确定哪些信息对你的目标有用，并以高度可访问的方式提供这些信息。

希望这能有所帮助，

史蒂夫

大约一年半前，我还成立了一家经纪公司。我过去曾为许多其他机构工作过，他们使用陌生电话作为一种策略，试图推动销售。事实是，不管这是否是一种有效的方法，为自己创业意味着翻遍每一块石头来寻找商机。我讨厌打陌生电话。这太没有人情味了，在我看来也不尊重人。在陌生电话中，你假设他们需要你提供的服务。虽然他们可能知道，但他们根本不知道你是谁。所以要努力建立关系，而不是销售。人们都想和自己喜欢的人做生意。刚开始的时候，我确实不得不给一些人打陌生电话，我尽量让电话另一端的人不感到痛苦。 I would simply call and ask for the person in charge of marketing and then ask if it would be okay if I sent them some information. Instantly I would know whether or not they would be interested simply by their response. Some would ask questions, which is always a good sign. Others would flat out say no or just say "sure" and the give me some generic email address to send the information too.

所以回答你的问题，如果你也有，就打陌生电话，因为你想继续做生意。尽可能多地与人交往。这样总是更有效。此外，要去你的听众所在的地方。显然，作为营销人员，我们知道搜索引擎是一个很好的方式，以达到你的观众。但它可能很贵。

好运！

安东尼