技术交流:其他

在我看来，销售和市场营销是分开的。

销售是一种一对一的沟通，现在的主要目标是结束业务。

市场营销是一种一对一的交流，关注于销售周期的所有时间框架。

单独的

如果我必须雇一个或另一个，我会雇一个推销员。

我认为有销售背景的营销人员比有销售背景的销售人员更好。

对不起的人

迈克尔

在日本，许多企业都没有营销部门。每个人的工作就是更多地了解潜在客户，解释公司产品的好处等等。你可以把它想象成一个全息图——它的碎片散落在整个图像中。在许多其他国家，我们把人们的角色分开，所以有一个营销专家。

销售就是用金钱交换产品。交易的感知价值越高，越容易卖出。

不是每个人都能卖东西的。但每个人都可以营销一些东西，尤其是如果他们相信自己提供的产品的价值。

我曾在销售和市场两个部门工作过，我会说它们是独立的职能，就像生产、研发等。

营销实际上涉及到公司的每个人，因为它归根结底是发展和加强客户关系。

没有一个部门可以独自完成所有的工作，我认为成功的公司都是将营销和销售合作起来。

我喜欢这个问题。

我看到许多小企业的老板很会营销，但他们急需生意，因为没有人在那里“拿订单”。

和

我见过许多中型企业无法实现目标，因为他们有一群疯狂的销售人员，队伍松散。


市场营销是销售的战略规划。如果没有一个好的战略计划，成功的代价会更高，或者根本就不会来。一个糟糕的战略计划，成功是非常昂贵的。

市场营销和销售是不同的职能，不是相同的，也不是彼此的一部分。市场营销就像社会学——把世界作为一个整体来看待，并弄清所有的差异。销售就像心理学，一次只对一个人起作用。这两种功能在业务中都是必需的。没有市场营销的销售是没有方向的，因为它只关注“当下”，没有前瞻性思维。没有销售的市场营销永远做不成任何事情。

就我个人而言，我不认同日本人所说的“没有营销功能，因为每个人都应该努力了解客户”，正如Jay所指出的那样。正如Frank所指出的，战略是成功所必需的，而这正是市场营销所做的。如果每个人都独立行动，你就不可能有一个有凝聚力的战略。在日本，将营销扩散到每个人可能是成功的，因为每个人的个性差异小于0.0000001%，或者真的没有，这就是为什么很少有著名的日本营销人员和营销文本。高质量和高成本的制造，他们很好(在戴明教他们之后)。没有问题。创新和营销——那是另一回事了。当然，我们的创新和营销被浪费了很多次，因为我们不能把它做得好或便宜。

Wayde

真希望我有更多的时间写点东西，因为这是一个很复杂的问题……但我想补充一句:

销售是市场营销之刃的尖头。

正如马库斯所说，营销是走向市场的行为，因此销售是营销的一个功能，因为它是直接营销你的产品，在营销中也有沟通，这是营销的一部分，而不是营销的同义词

此外，产品的特点或提供的解决方案，定价到最后都是营销的一部分，

至少这是我的观点

上面有很多不错的帖子，让我采取一个稍微不同的策略……

你问销售和市场营销是不是不同的职能。但更基本的问题是，它们都是函数吗?

在我看来，在一个特定的组织中，有各种各样的职能分配给销售部门，而其他职能分配给市场部门。

也许销售和市场营销都不是一个职能，但它们都是职能的集合。

抱歉在这里吹毛求疵，但听起来你似乎在试图澄清你的想法(上面的优秀评论当然帮助我澄清我的想法…)

在我看来，分配给销售部门或市场部门的最优职能集取决于许多因素，这些因素会随着组织和市场的成熟而变化。这个问题没有简单的答案:虽然可能有通用的指导方针，但为特定的公司和情况选择最佳组合需要经验丰富的商业判断。

例如，如果今天桌上有一笔价值100万美元的交易，而所有的销售代表都不在城里，公司总裁是否应该派一个营销人员去完成这笔交易，即使冒着触犯某些人定义的风险?

作为一个营销服务提供者，我们是否应该因为觉得他(她)在错误的部门，而放弃一个有预算制作新宣传册的销售经理?

在我看来，正确的视角应该是从客户和潜在客户的角度出发。组织需要为他们的需求服务，组织不需要试图遵循你我书中写的模式。

在我看来，最重要的是确定哪些功能没有被执行，哪些功能应该被执行，并将这些功能分配给能够完成这些功能的人，而不是从象牙塔的角度进行一场深奥的讨论，讨论事情应该如何执行。

再说一次，我非常喜欢阅读上面的帖子，并且觉得这些都是很好的决策指南。但在实践中，这些有用的指导不能成为阻止我们以最好的方式做好工作的手铐。

祝你的书好运。

在上面的例子中，如果有一笔100万美元的交易摆在桌上，所有的销售额都已售出……

你让你的销售人员飞回来。交易不会在一小时内完成。我真的没见过多少懂得如何销售的营销人员。他们可能知道功能和好处，但他们不知道如何销售，钻到客户的热点按钮和说服。