问题

主题:职业/培训

渠道开发

发布的ReadCopy在美国东部时间2004年8月25日上午6:48 500点
好吧，我知道我可以在谷歌上搜索一个平均答案，但我想从你的经验中知道。任何部门的例子。

你遇到过渠道拓展经理吗?他们是怎么做的?他们没有做而你希望他们做的是什么?他们在哪些方面可以做得更好?

我对这个领域很感兴趣，它让我着迷。

提前谢谢你
要继续阅读这个问题和解决方案，请注册…它是免费的!
订阅
或者,登录

反应

  • 发布的SteveByrneMarketing在8/25/2004下午2:31 接受
    嗨,安德鲁,

    你遇到过渠道拓展经理吗?他们是怎么做的?
    当然，渠道是分销渠道，我曾与渠道经理合作过，他们在技术领域的零售渠道和B2B渠道都有不同的头衔。他们的共同点是增加新的分销商，如英迈等，并从现有渠道建立更多的销售。

    以下是一些不同的标题:

    渠道发展经理-美国东南部
    跨渠道销售经理
    渠道经理-教育和企业市场(西海岸)
    联盟伙伴渠道经理
    区域渠道经理
    间接渠道经理
    渠道客户经理
    内部销售/渠道经理
    零售渠道全国客户经理
    市场分析师/渠道营销经理-消费品产品

    他们没有做而你希望他们做的是什么?他们在哪些方面可以做得更好?
    也许他们可以更努力地了解和理解最终用户的需求，以及如何通过积极主动的创意概念和计划帮助分销商取得更大的成功。

    希望这能有所帮助，

    ——史蒂夫
  • 发布的ReadCopy在8/26/2004凌晨2:34 作者
    谢谢你们。
    这个问题的背景是，我在最近几个月认识了几个“渠道经理”，我认为他们都做得很糟糕，他们所做的一切似乎就是接受客户的询问，然后从他们那里得到答案，没有通过渠道进行促销活动，没有像样的关系建立，没有市场/竞争对手分析。没有什么!

    不管怎样，我和我的一个前同事讨论了一下，解释了一些你的反馈，他对为他的公司创造一个职位感兴趣，并想让我起草一份工作说明书!

    这里似乎有一个关于培训、激励、营销、关系、合资企业等的共同点，而不是我预期的积极的销售增长(如果这是一个销售论坛，我可能会得到不同的回应!)

    不管怎样，我不想窃取你所有伟大的想法，所以我将结束这个问题，并围绕它做一些自己的工作。

    感谢所有
回到顶部

发表评论

相关的讨论

社区信息

25位专家
(职业/培训)