技术交流:只是为了好玩

这取决于你如何定义“成功”以及你所说的“以市场为导向”。

如果“以市场为导向”意味着“满足重要的消费者或客户需求”，那么我认为没有任何“成功”的公司不是以市场为导向的。

如果“成功”是用长期盈利来衡量的，那么我上面这段话仍然有效。

但要记住，并非所有公司都以长期盈利为目标，有时不那么重要的消费者或客户需求可能具有短期吸引力。(想想时尚产品……)

我认为，如果某一特定领域的所有公司生产的产品完全符合他们的市场研究告诉他们的市场需求，那么他们最终都会生产出非常相似的产品。看看20世纪90年代的大众市场、中档汽车吧，那时一切都变得平淡无奇、无药可救，坦白说也很无聊。

然后雷诺来了，他们说，市场调查让我们做一辆小型载客车。好吧，在某种程度上，没有人要求;7座的旅居车填补了空缺，但让我们做一个迷你espace。天哪，这是一个好主意，大约1000万销量之后(感觉是这样的)，雷诺一定很高兴。

事实上，他们一定是疯了，因为他们允许自己版本的弗兰肯斯坦博士制造一辆后屏幕上有一张Z床的豪华轿车——我甚至不记得名字了。在生产之前没有人想要这样的设计，在生产之后，没有人想买。这些都凸显了不迎合一个已知市场的危险，以及垃圾产品的价值，当你把它与Espace和Megan相比时，它会受到全球的嘲笑。这些销量上升，而Z-Car继续积尘。这些法国人真狡猾!

香水是另一个例子——没有人知道是否有人会喜欢一种新香水的味道，直到它推出，所以在某种程度上，它一发布就创造了自己的市场。我不记得我女儿缠着我写信给维多利亚·贝克汉姆(Victoria Beckham)，让她穿上冰鞋，决定推出一款用昂贵的瓶子、昂贵的盒子、并有昂贵广告宣传支持的香水。只有维多利亚知道，一旦她的名字被附加到任何有合理气味的东西上，它就会像铲子上的屎一样移动!加贝?尽管我的钱包遭受了巨大的损失，但她仍然忠于香奈儿，但她的手提包都出去了，买了一些他们从未要求制作的东西，也从未要求在商店里买。

在不了解市场是否需要甚至想要的情况下生产产品是一个巨大的信念飞跃，大多数产品都失败了。以戴森三旋涡无袋吸尘器为例。所有的主要制造商都没有意识到这一点——塑料袋既便宜又容易更换，而且谁注意到在使用大约5分钟后，“吸力”下降了80%。更重要的是，他们在品牌包的制造上有既得利益。所以詹姆斯·戴森被告知要滚蛋，但他却去筹集资金，自己做了这件事。第一个旋风带走了大部分的灰尘(约99%)，第二个旋风带走了另外95%，最后一个旋风带走了大约95%的颗粒，所以这个过程中几乎没有灰尘留在气流中，甚至不需要过滤器。没有堵塞的袋子或过滤器。

当然，市场“希望”没有吸力损失(如果它曾经考虑过的话)，没有灰尘(当时市场上只有哮喘患者)，但它不想要一个让普通买家感到困惑的价格。他们做了Boggle游戏，但他们并没有走开(市场的说法与调查相反)，他们以跳跃负荷销售，产生了简单的宣传-新奇，技术时髦，等等，但设计的问题你甚至没有想到你有。

当主流制造商发现他们拒绝了一只可能会下金蛋的鹅时，他们说:“管他呢，我们也要做一只。”嗯，市场不喜欢仿冒者，戴森的律师们更不喜欢他们，所以为了另一个十亿美元的宣传和100亿美元的损失，戴森起诉专利侵权，并赢得了胜利。

这就是为什么其他的无袋吸尘器仍然有破损的空气过滤器，每10分钟需要清洗一次，这就是为什么戴森先生仍然可以在宾利上销售一款市场从未要求购买新消声器的价格的吸尘器(并不是说它需要消声器)。

史蒂夫
Xspirt