诀窍交流:社交媒体

阿里,

让人们追随你有几个因素。首先，你必须被找到——如果你的目标是加州，你已经做到了。你在谷歌上取得了很好的有机结果——“加州人力资源帮助”排名第二，“加州小企业人力资源”排名第一。精彩的表演!如果我不写"加州"不太好，全国范围内都不太好，你就没有存在感了。但是，我想你不会介意的。

第二个因素是你必须被合适的人找到。你的目标是谁?我猜你会告诉我你想接触小企业主。不够狭窄。这将是一个独资企业的所有者，一个拥有10名员工、50名员工、100名员工、500名员工(SBA的定义)的所有者，或者一个身高不到5英尺的企业所有者。尽可能缩小你的目标，并针对该目标个性化信息。

第三个因素是你需要提供人们需要的信息。为了找到答案，你必须问你的狭隘目标他们需要你能提供什么。这是唯一的办法。你不能替他们做决定。这就像根据你喜欢和不喜欢的东西来开发一种产品来解决你所面临的问题，而从不检查其他人是否有类似的观点和类似的问题。这并不工作。

第四个因素是可信度。你有知名度，但如果没人知道阿里·罗森斯坦是谁以及为什么要听他的，那你就被困住了。你好像在这里干得不错。当我谷歌你的时候，我得到了你所写的各种独立的文章列表。你可能想要在你的魔术包中加入演讲活动。走到人们面前，制造一些噪音(发布新闻稿等)。单独使用社交媒体的效果不如将其他营销策略和计划结合起来。你需要发展一个个人网络，并利用它将人们指向你的社交网络。加入一些组织(如BNI，商会等)。个人形象要引人注目。 Build physical links to your targets.

第五个因素——社交媒体是否与影响你的目标客户购买你的服务的方式一致?你可以做得很好，拥有大量追随者，但如果这不能带来销售，谁在乎呢?也许你的目标不受社交媒体的影响。再说一次，你必须让他们自己去发现。

第六个因素——也许这应该是第一个——你想通过社交媒体达到什么目的?既然你为此付出了大量的努力，但你觉得没有得到回报，你还想要什么?你认为有多少人(合适的人)会跟随你?更重要的是，你的业务这种努力的目的是什么?一周一个潜在客户?一个月?一年?你希望其中有多少人转变成客户?对收入和利润有什么影响?你想要理解这一点，因为你想把你的时间和金钱投入到获得客户的最有效的方法上(除非你对客户不感兴趣，也不想让他们浪费钱)。

我希望这能有所帮助。

Wayde

你做的事情太被动了。离开办公桌，把线上和线下的努力结合起来。传统的销售电话是无可替代的。

想想。你必须有“追随者”——这是多么有限啊。如果你找到一个潜在客户——他们必须在你可能发布的讨论组中——否则他们不会见你。

我最近确定了两个细分市场。他们都没发过一条消息。所以我想我可以跟踪他们——并被报告为垃圾邮件。我是不是从他们的个人资料中看到了一些东西，然后给他们打了一个非常聪明的电话??那还用说。如果没有传统的方法，我还会去打折吗?

Bloggin应该是你营销努力的一部分，但不是全部。你的计划很短——这就是为什么你的结果很短。

在你开始写博客之前，你的目标是什么?在过去的一年里，你在多大程度上分析了你努力的结果(流量、后续跟进、联系等等)?这些努力与你的网站相比如何?你的网站是否比你的博客获得了更多的关注(如果是这样，那么考虑在你的主页上发布你的热门搜索关键词)?你的博客是否符合访问者的需求?如果有人访问主页，他们为什么要访问一个“博客”——对他们来说点击查看的价值是什么?最后，你的目标市场是否真的需要/信任你博客中的信息(与“权威”网站相比)?

好的。所以你真的学到了很多。

你已经知道，如果你想做好一份工作，维护一个博客需要大量的时间和精力。

你已经知道，这不是“如果你建好了，他们就会来”的情况。你必须有办法让合适的人知道你有一个可能对他们有用的博客。

你已经知道，一个博客本身并不是一个营销计划。如果你想让博客发挥作用，你需要把它整合到一个整体计划中。

你可能想在别人的博客上发表评论，以此成为互动社区的一份子。整个想法是你将与你的目标受众互动，而不是简单地传播你自己的想法和信息。

我可能还遗漏了其他一些要点。至少现在你知道博客能做什么，不能做什么了。

把其他人(以上)的建议牢记在心。确保你知道如何衡量成功，走进现实世界，与你的客户和潜在客户一对一互动，使用分析来找出你的主题最受读者的阅读、分享和欣赏，并做得更像他们。都是给你的好主意。

几乎所有我要建议的都已经在上面说过了。所以这些是次要的和/或强化的注释:
1.你查看过谷歌(以及必应、雅虎)关于人力资源的实际搜索结果吗?这些短语和关键字可能与你使用的截然不同。根据我的一个搜索引擎优化工具，你最常用的短语没有任何可衡量的搜索存在。学习、使用和重复人们使用的实际搜索词是了解你的潜在客户的另一种方式。
2.如上所述，缩小你的前景范围是至关重要的。然而，现实地说，它可能不只是一个狭窄的切片。这也是好的。但要试着找出最适合你的公司类型——作为一项有趣而有用的练习，为每一家公司创建角色。给他们起名字，背景故事，宠物等等。然后，当你为每个小组写作时，你就可以想象一个你想要帮助的真实的人。
3.顺便说一下，你帮助他们的方式不仅仅是重复新闻，当然你总是可以从重复新闻开始。这条新闻对那个角色的生意有什么影响呢——你知道，艾丽西娅，她想为她爸爸经营的生意，她爸爸仍然想帮忙，但实际上却在干涉……
4.如前所述，你需要出现在别人的博客上，在那里发表评论，(如果合适的话，礼貌地)引用你的博客文章中更详细的内容。当你在阅读别人的博客时，你也可以在他们提出好的观点时大声说出来。
5.为你期望发生的事情设定目标，甚至是猜测，都是很重要的。然后你就可以调整路线了。但你需要始终牢记销售漏斗。只是有帮助的博客条目可能会引起某人的注意，但是你应该有一个链接到一个适当的登陆页面，上面有关于这个主题的更多信息，也许还应该有一个关于这个主题的注册信息。(每当它出现的时候。)然后你就可以开始在销售工作中变得更有针对性(也就是在漏斗的更深处!)
5。如何设定目标:从商业目标开始。假设你每周花4个小时在博客上。你的时间每小时应该赚多少钱?知道了你的利润率，你就可以计算出每周或每月需要多少销售才能获得利润。你的销售漏斗有多少个步骤?每个阶段转换到下一个阶段的百分比是多少?假设你一个月需要2个新客户(比如说长期合同)，并且你认为将20%收到特别优惠的客户、10%的电子邮件通讯或特定主题RSS转换为特别优惠、3%的博客访问者转换为通讯收件人....是可行的(有人告诉我，这并不是不切实际的转化率。)所以在1300个独立访问者中，只有4个可能会收到新闻简报……你一定要增加你博客的读者——或者重新调整你的期望——或者像建议的那样决定，也许写博客并不值得你花那么多时间，对于你的目标群体来说。 Hope this helps!

阿里,

你为各种各样的企业服务——是的。我们都有能力为有钱的人服务。"我们讨论的不是“选择只服务一个狭窄的专注客户类别”的行为。当然，只要你能赚到钱，就为任何进门的人服务。然而，我们谈论的是你将营销支出投入的对象。我敢肯定，你服务过的所有客户的利润率都不一样。如果是这样的话，为什么你要在每件事上花同样的钱，而有些事却只能给你带来很少的投资回报。在战略意义上，你需要确切地知道你想要的是谁——是那些能让你吃很多年的大鱼，还是那些只会咬你脚趾的小鱼。瞄准广泛的受众意味着你必须加倍，三倍，四倍，五倍——也许要增加十年你在时间和精力上的投入才能产生效果。然而，如果你一开始就定下了目标，然后利用你的成果去触及下一个领域，你就可以更早地获得更好的结果，并最终在更广泛的意义上获得出色的结果。 If you haven't', read Sun Tzu's Art of War Plus the Art of Marketing. (https://www.amazon.com/Sun-Tzu%C2%BFs-Art-Plus-Marketing/dp/1929194234/ref=..。）

当你想要涵盖更广泛的范围时，要打磨你的信息……我问你:你在为谁写作?你还是你想要阅读它的潜在客户和客户?如果是潜在客户，那么你不应该写他们想读的东西——和他们相关的东西吗?你如何发现这一点是问他们。

社交媒体最适合小众市场。如果你有一些与特定目标高度相关的内容，你就会从那个细分市场获得大量读者和追随者。宽泛的方法并不奏效。还是那句话，它的原理是在一个海滨登陆，在那里开一个楔子，然后移动到下一个海滨。

Wayde

你在上面得到了非常好的回复。你有不错的追随者，而在Twitter上，没有人使用RSS，因为它与Twitter及其应用程序相比有局限性。这是基于我的经验!

通过这些工具，推特和一般的社交媒体，有大量的信息。人们从你和其他人那里得到很多，所以把线上和线下结合起来是一个很好的主意。另外，你的业务有增长吗?

我可以告诉你，你可以很容易地获得信心，谁访问你的网站，知道你知道你在做什么，这是伟大的。你不只是一个拥有静态网站的人力资源公司。

最后，在你的文章末尾添加一个问题可能会很有用，它可以促使读者提出问题并进行交流。

祝你好运，我读了你的一些帖子，非常喜欢。我现在在推特上关注你:)

你什么也没错过，只是;一致性和正确的链接位置，正确的人意识到。

在facebook上，为你的博客开发一个facebook页面，每天发布一到两个帖子。使用标签;讨论，笔记和开始的话题，你的页面粉丝与你互动，彼此分享评论。向你的现有用户推荐这个页面，并在facebook上找到一些符合你要求的新资料，向他们发送邀请。
在twitter上，关注相关的博客和对小型商业想法感兴趣的人，除了在上面发推，每次有新追随者加入时都发送感谢，并回复其他人的信息。

除此之外，你还可以加入像wisebread这样的论坛，使用yahoo answers回答与你的博客相关的问题，并添加链接。
为了在你的博客上获得巨大的流量，你也可以使用ppc(按点击付费)广告。

还有挖掘你的博客帖子。

这里有一篇伟大的文章，可以进一步帮助你，“博客营销的重要性”。
https://ezinearticles.com/?The-Importance-of-Blog-Marketing&id=4156654

必须知道，只要执行得当，任何策略都不会失败。
但这也需要持续的努力。
谢谢