技术交流:品牌

我会写下来，为什么使命或愿景陈述对你的市场和销售方向很重要。要求他们不仅阅读它，而且给你一些会议的时间来讨论和展示例子，这对其他公司有什么好处，以及他们如何为你的组织提供详细的方法。

作为一个受过工程师培训，现在全职担任营销和品牌顾问的人，我非常清楚你面临的是什么。我已经做了很多次你想做的事情。

关键是（1）解释品牌战略的好处，然后（2）将品牌过程分解为有限的步骤。（工程师喜欢有具体、可测量结果的详细配方或配方。）不要让它听起来像模糊的东西，只会让客户在无限期内对公司感觉更好。

当然，在开始之前，你需要确定品牌战略是适合你的公司和行业的正确营销方法。这完全取决于你提供了什么好处，以及目标受众如何看待你的产品。品牌并不是解决企业问题的灵丹妙药。

祝你好运让我们知道会发生什么。

主持人在上面的评论是正确的。过程对于经过工程师培训的人员来说非常重要。

当有明确的销售或营销问题需要解决时，高级管理层最容易接受品牌战略的概念。例如，如果你的销售人员无法正确地传达你的产品和服务的独特之处，从而导致你的销售额明显下降，那么这可能是一种成功的途径。

你可能还需要对高级管理层进行教育，让他们了解不断变化的市场——完全透明，客户掌握主动权，等等。这意味着过去使用的单向信息可能已经过时了。

尽管品牌战略是我的事，但我尽我所能避免使用“流行语”。将定位视为为为您的公司提供一个“电梯演讲”，让您的员工很容易理解，并且与您的客户和潜在客户明确相关。让每个人都同步，并对公司所代表的东西感到兴奋，肯定会有好处。祝你好运

当你在考虑“品牌化”时，你计划采取哪些具体的可衡量的行动?这就是高层管理者想要看到的——你的活动的预期投资回报率是多少?

海蒂，

问题是：你的报酬是什么？如果这与他们认为雇佣你的目的不一致，高层管理人员不会听取太多意见。你强调你的职责是“管理我们的批发、B2B营销和销售工作”。我从中了解到，你的老板不知道营销和销售之间的区别，他们希望你“产生潜在客户”我怀疑他们现在希望看到结果——这意味着销售团队被邀请到潜在客户的办公室，并正在完成更多的销售。这是一个直接的问题。品牌、愿景宣言和使命宣言——它们是战略，是“为了公司的长久发展”。战略努力从长远来看是有回报的，并且具有粘性，这意味着一旦你开始实施，事情将在很长一段时间内不费吹灰之力地继续下去。但是，现在不是“口袋里的现金”。

如果是这种情况，请将您的努力与上级管理层希望您现在完成的任务相协调。显示结果。获得信任。然后介绍长期战略。你在获得管理层的认可和让公司以正确的方式运作方面的成功率会高得多。在医学领域，这是“分类”。先止血，然后治疗高血压。

我希望这有帮助。

韦德

最简单的说，品牌就是对客户的承诺。

承诺你的公司将帮助客户实现他或她的目标，包括明确的和未明确的，具体的和模糊的。想想一个2x2矩阵。其目标是将客户互动从一次性交易转变为一种对各方都有利的持续关系。

营销是品牌承诺的体现，确保企业的所有活动都围绕着提供客户所需的体验。

以苹果为例，它是一个闪亮的苹果标志——当你在西方语境中向某人陈述时，他们就明白了。人们飞到世界各地参加苹果商店的开业典礼（更多详情请参见Martin Lindstrom的Buyology视频）

福特就是一个很好的例子，说明品牌转型可以带来积极的好处。福特公司一直致力于改进其汽车设计，使其能够理解客户的需求，并努力满足客户的需求。他们的产品设计在2006车型年真正走到了一起。但在2009年金融危机期间，福特的品牌确实受到了刺激，他们不需要接受政府救助。因此，福特公司在2010年上半年的收入在过去10年中是最高的，因为客户不仅选择了一辆好车（他们曾经选择过一段时间），而且选择了一家他们认为做事情正确的公司，并为客户提供了一个表达自己对企业和自由的信念的机会。

事实上，你不能向管理层鼓吹品牌。我想让你想想自己的个人品牌。一旦你了解了管理层的最终目标，并与他们建立了关系，展示了你的建议将如何帮助他们实现这些目标，你将是在向上推绳子（一项几乎不可能完成的任务）。创造吸引力，耐心和勤奋。

很可能他们以前听过品牌演讲。一旦你开始谈论身份和角色等等，你就失去了它们。

这里有一种方法可能会引起他们的注意。研究竞争对手的品牌战略（如果他们有）。为他们进行逆向工程，这样他们就可以看到他们经常遇到的公司已经进入了21世纪的市场营销。试着找到那些传统上会赢得你的公司。

不要过分强调，否则你会让他们睡着的。品牌化是有效营销策略的一部分，但不要一开始就使用绝对的词汇和无品牌厄运的预测。