技术交流:标语/名字

我们许多服务和产品提供商都认为“一站式”才是人们想要的。为什么不呢?这样可以节省很多时间，而且我们都很忙!然而，我们大多数人从来没有问过客户这是否有价值——或者至少以正确的方式问过。试试这个:问问你的目标客户，他们愿意为你的服务多花多少钱，因为他们不必货比三家才能买到所有的服务。如果你有很多人回答“没什么”，那么你就知道他们对一站式解决方案没有什么价值。可以这样想:在便利店，你可以买到汽油、面包、录像带、珠宝，有时还能买到衣服。这些商品的价格比你在杂货店、服装店等地方支付的价格要高。你支付它，要么是因为冲动购买，要么是因为它太麻烦了，不值得去每个单独的商店。当然，你也明白在大多数情况下，这些产品的质量也不存在——但你为了方便而接受这一点。 Additionally, you don't get the variety at these places versus the dedicated stores. With this in mind, leading with the one-stop-shop principle might put your image in the "convenience store" category. Further, many people might wonder that if you do everything, how can you be good or "best" at anything?

婚礼(和许多其他活动)都是一次性的大型活动(或者至少我们是这样计划的)。我想新娘更愿意听到你和最好的服务提供商一起创造了一个非常难忘的、完美的活动，而不是为了方便。你可以在下面用小字母加上星号，“顺便说一下，如果你需要这样做，我有很多关系，所以婚礼会为你安排好——我工作，你享受。”

除此之外，我在想，我希望大多数活动策划者都与所有服务提供商有联系，以完成任务。我几乎不认为我会去找一个告诉我他们会策划活动的活动策划人，但我必须找到摄影师、宴会承办人、鲜花公司等。所以，通过你拥有这些“服务”，这使你成为我所期望的，与其他任何活动策划者没有区别。强调我所期待的——“我为你准备了所有的东西!”这是显而易见的，不是吗?

要回答你的问题，“你如何表达你有他们需要的一切”——第一步是找出这个概念是否有任何价值，考虑到上面的潜在陷阱。去问问潜在客户。他们的回答将引导你如何表达它，如果有的话。

我希望这能有所帮助。

Wayde

想象一下，你在婚礼上，看着其他的活动策划人。每个人都可能有照片和场所设置的实物模型。每个人都有可能获得一些免费或打折的优惠。因此，你需要一个能让你与众不同的信息。既然你已经在这个行业工作了几年，你是否有你过去的客户的视频推荐(说你的团队是多么的出色，轻松，受欢迎，和一流的团队一起工作)?你有简短的视频展示你可以提供现场服务的范围吗?

说你是“一站式服务”并不是一个明显的好处。新人选择的地点可能已经有现场的婚礼策划人，他们和你有类似的联系。也许你的专长是第一次结婚的新娘，或高端婚礼，或多日的婚礼，或后勤复杂的事件(多天/地点)。展示你在客户眼中的与众不同之处。如果你不确定，问问你过去的客户为什么他们很高兴雇用你。