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主题:社交媒体

B2b制造商的社交媒体

发布的anthonyt在2011年2月16日东部时间12:05 125点
我在我的制造公司负责市场/网络部门。我们生产商店用具产品，这开始成为一种商品。我们主要通过经销商网络销售，在某些市场也有直接销售。

我知道社交媒体现在很流行，但我已经坚持了几年了。我不想成为那些仅仅在Facebook和Twitter上发布相同促销信息的公司之一。我有其他可以专注的事情，而不是创造一些员工和他们的朋友是唯一粉丝的东西。

1.如果我只能做这些，你同意不浪费时间更好吗?
2.你有任何成功的B2B制造商的社交存在的例子吗?
3.我对内容(如何设置队列)有一些想法。国产产品与进口产品之间的差异。成功的故事。)还有其他想法吗?
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反应

  • 发布的凯文·麦金托什在2011年2月16日下午1:04 接受
    安东尼,

    你可能会首先决定你想参与什么样的在线对话，然后使用社交媒体监控工具决定在哪里参与这些对话。这也可以帮助你决定创造什么内容，因为你可能会听到人们需要回答的问题与你所销售的产品有关。

    至于B2B的社交媒体，是的，我认为这是一个机会，特别是如果你的客户的平均终身价值是相当可观的，就投资回报率潜力而言。

    此外，通过社交媒体监控，你可能会发现关于你的受众的新见解，帮助你改进产品或开发完全不同的产品。

    Twitter往往是一个比Facebook更好的B2B平台，但使用聚合工具，你可以同时发布到两者，尽管Facebook仍然需要一些监控。

    facebook上周的重大改变，包括使用你的页面身份登录其他页面的能力，可能是B2B的一个巨大推动。

    但我不会参与其中，除非你确定对话发生在哪里。它可能在其他地方。





  • 发布的哈利Hallman在2/17/2011上午8:27 成员
    我认为，如果你面向所有规模的零售商销售产品，Facebook可能对你很有价值。你的市场将会非常大，企业主也很可能会使用Facebook。

    然而，如果你只卖给大公司，我认为这将是一种浪费，因为你的潜在客户群将非常小。
  • 发布的anthonyt在2011年2月17日上午9:46 作者
    凯文——我想说，很多人只是在寻找成本最低的职位，对延长购买周期不感兴趣。这是一个基于需求的产品。他们在我们的经销商页面上找到价格，并在那里购买。我们为经销商提供了营销我们产品所需的一切(图片、副本、传单)，但最终如何展示取决于他们。一半的顾客会重新购买，其他时候他们会再次购买。大多数小批量终端用户甚至从来没有看到过我们的网站——或者因为他们不能购买而立即离开。

    在我看来，推特是一种浪费。我从未给过它机会，但我不认为它会在制造公司工作。是的，这对B2B服务公司来说可能很好，这样你就可以在twitter上发布相关话题，成为专家，但B2B制造业呢?

    较小的零售商会被推到我们的经销商那里。我们在facebook上有一些经销商——一些专注于我们的产品，另一些是大型目录公司。他们并没有真正呈现出一个社区——它主要只是发布广告。结果很少(如果有的话)——但他们并没有真正做到“最佳实践”。
    我没有看到人们在Facebook上搜索我们的产品——这就是谷歌的目的。我们没有业内最大的品牌——我没有看到人们直接搜索我们。我们对产品没有任何情感上的依恋，不会让客户搜索我们的页面。(你会和为你制作文件柜的人交朋友吗?桌子吗?笔?)
  • 发布的诺伍德在2/17/2011下午5:01 接受
    我建议你考虑社交媒体，但不是孤立的，把它看作是推广新产品、规格表、网络研讨会或教育材料的另一个渠道。

    此外，不要只考虑社交媒体的twitter和facebook，(如果你还没有)创建一个LinkedIn群组，一个Youtube频道和一个SlideShare账户。通过所有这些渠道推广你的信息，你可以在搜索引擎上获得更好的排名……尤其是视频。

    现在，首先要了解的是你的目标受众是否有twitter或facebook账户。你是否计划联系经销商/供应商或最终用户(那些真正购买最终产品的人)?我同意，制造业是一个应用社交媒体的艰难领域，但也不是不可能。

    我找到了一些链接，可能值得查看其他B2B制造商如何使用社交媒体的例子:

    https://www.slideshare.net/Katiehoke/social-media-for-manufacturing-2352985

    https://leadingwithcontent.com/blog/manufacturing-b2b-examples-in-social-me..。

    https://www.free-press-release.com/news/200905/1241822236.html

    https://www.btobonline.com/apps/pbcs.dll/article?AID=/20110202/CMO_NEWSLETT..。

    https://www.globalspec.com/wp/Social_Media_Use_Agencies

    最后，我认为这将归结于内容。就像你说的，你不希望只发布促销类的内容，所以如果你制作的信息能够引起观众的共鸣，或者有趣、令人难忘，或者只是与众不同(想想“它是否与youtube视频相融合”)，那么你就有机会了。

    希望这能有所帮助。
  • 发布的anthonyt在2011年2月18日上午9:09 作者
    Norwood -谢谢你的链接。我并不认为新闻稿和视频是社交媒体。我们一直在提交新闻稿，并使用他们的SEO努力。我们现在有一个关于产品的视频，我们计划做更多。比较Facebook、Twitter和开始写博客;我觉得博客最有意义。

    我一直想开始写博客，写十几篇文章，但我总是被拉向不同的方向。我想让视频开始，但时间也是个缺点。

    所以我确实想开始写博客。如果我只是在facebook和twitter上发同样的东西，那是不是远离它们更好呢?我知道所有的最佳做法都是为每个地点开发独特的内容，但每天没有足够的时间来做这些。我想说，我的客户可能在facebook /twitter上——几乎每个人都可以使用我的产品。不过，我怀疑他们是否在寻找我产品的这些来源……


    有几个员工有基本的Linked In档案，但我们在那里不活跃。我对它不是很熟悉，但在我看来它更适合服务公司。你可以证明你的战略营销专业知识、文案写作技能、技术支持技能等等，但制造商呢?我们可以展示一些我们提供的定制产品/解决方案，但让人们看到它是困难的部分。我不希望看到我们的努力付之东流，但如果你不建设它，它们就永远不会到来……
  • 发布的anthonyt在2011年2月23日下午2时 作者
    我今天和一家网站公司谈了一些其他的事情，我们简短地讨论了这个话题。对于B2B制造公司来说，Twitter可能不会有很好的投资回报率。也许是Facebook，但我们不应该只是发布广告，拥有陈旧的停滞不前的内容并不好。我们没有讨论Linked In，但这可能是一个可行的方法。

    博客是我们最好的选择(就搜索引擎优化和带来新线索而言)。他们还建议我写文章。这与我们的公关工作类似，但应该会给我们带来更多的反向链接。

    当然，这次会议更多的是为了SEO努力，我看到了最值得我们付出的代价。

    感谢所有的回复和提示。
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