问题

主题:职业/培训

我的老板对我的奖金结构不公平吗?

匿名者发布于美国东部时间2011年4月4日下午4:45 250点
我开始在一家小型零售电子公司工作4年，担任助理经理，拿底薪和提成。我在公司里迅速成长，表现超过了其他所有员工，在我知道之前，公司有一个总经理的职位空缺。

长话短说，在过去三年里，作为总经理和营销主管(是的，我身兼两职)，我们取得了巨大的增长(前两年每年增长15%，去年增长35%)。去年年初之前，我的老板想给我更多的动力，所以他没有给我加薪，而是制定了一个奖金制度，如果公司销售额持续增长，我就能赚更多的钱。当时我拿的是底薪，外加公司销售额的一小部分提成。新的奖金结构给了我3.5%的公司增长百分比，这对我来说是一个巨大的动力。销售额不仅持续增长，增幅还翻了一番多。我们的销售额增长了80万美元，我获得了近3万美元的奖金。

新的财政年度刚刚开始，老板给了我一个新的财政年度指标。去年的配额并没有像我预期的那样有小幅增长，新的配额是去年的销售额(300万美元，高于前一年的220万美元)。如果我们的销售额和去年一样(去年是我们迄今为止最好的一年，是我加入通用汽车之前销售额的两倍)，我将少赚3万美元。

我认为这个配额远不公平，要获得体面的奖金是不现实的，我错了吗?

我向他解释说，这种奖金结构根本不能激励我，也没有给我一个真正的机会去挣比去年更多的钱。此外，如果今后每年都发生这种情况，公司将继续增长，而我仍将努力达到2010年的水平。

他理解我的初衷，并给了我向他提出建议的机会。不知道他是否会同意，我认为只要公平他就会同意。我在寻求一些帮助或建议?我不确定配额每年应该增加多少?

谢谢你！

D
要继续阅读这个问题和解决方案，请注册…它是免费的!
订阅
或者,登录

反应

  • 发布的mgoodman在4/4/2011下午5:45 接受
    我认为这是一个你必须制定计划并向他展示的计划，以及为什么这是一个双赢的计划的基本原理。没有公式或标准的方法。

    除了基于业绩的奖金(基于销售/增长)，你还可以考虑一件事:为完成一些具体目标而获得固定金额的机会，这些目标将使公司在整体上处于更强大的地位。也许是招聘人员、削减某些领域的成本、制定新的广告计划等等。

    这种MBO方法会给你的老板带来实实在在的结果，最终的价值甚至可能超过短期的销售增长。
  • 发布的弗兰克Hurtte在4/4/2011晚上8:08 接受
    我建议你要求能让你为你正在做的两件事付出代价的工作。
    1)为发展公司付给你报酬
    2)因为你让公司更有价值而付给你报酬

    我个人喜欢与公司的底线挂钩的计划。股票、幻影股票或类似的期权将是我要求的一部分。

  • 发布的CarolBlaha在4/4/2011晚上9:24 接受
    你对反计划有一些很好的想法，但让我从另一个角度和你谈谈。公平吗?不公平。一直都是这样吗?是的。

    我相信我们中的许多人都能讲述爆炸过去的目标、领土被削减和配额被提高的故事。虽然他们没有切断你的地盘，但最终结果是一样的。

    我要告诉你谨慎措辞。因为“不公平”不应该是你使用的词之一。要有心理准备，因为别人在你说“我的动机是什么”之前，会说“你有一份工作”。

    我不同意你老板的计划。正如你所说，这是一个巨大的消极因素。我只是想让你知道，这种情况并不像乍看之下那么独特。

    既然你已经度过了创纪录的一年——这就是你的标杆。我从来没有在去年的基础上获得过配额。它总是基于我去年的表现——不管我涨了多少。如果有不寻常的单次指令，你就会有争论。

    例如，一个很可能不会再发生的大订单。这是一场他们大力推销的特别促销，而且是一生中只有一次的，不会再重复的促销活动。

    核心问题是将奖金转变为前端的持续佣金。或者，正如NuCo所指出的那样——一个底线上的计划。这对你的管理层来说应该很容易。你身兼数职——你可以告诉他们你已经准备好承担更多的责任——而且你的计划不仅应该基于增长，还应该基于底线。
  • 贴在4/5/2011凌晨2:45 接受
    亲爱的达蒙,
    不要往心里去，要从专业的角度考虑，配额不应该超过去年的配额，它总是在最近的业绩或周期性业绩的平均值的基础上增加，这是公平的，你表现得好，公司赚了，你也赚了，每次他们这么做。如果你是一个表演者，你会喜欢的。尽管获得同样的激励可能是一个消极因素。
  • 发布的迈克尔在4/5/2011上午9:40 接受
    D,
    这是非常典型的激励方式。事实上，大多数人并不想让销售人员赚那么多钱。我曾为一些公司做过销售，其中最优秀的销售人员的收入比副总裁还高，特别是有一家公司告诉销售人员，我们可以肯定这种情况永远不会发生。这样的动机如何?

    会有一个点，你不能再增加了。所以，我建议你的目标是基于行业增长。如果行业增长3.5%，而你增长4.0%，你就有固定奖金。我还建议你计算一下，这样他/她就能看到投资回报率了。

    本月;
  • 发布的CarolBlaha在4/6/2011上午9:35 成员
    我不相信你上面的人不想让你赚钱。很多经理都因为我比他们挣得多而激动不已。许多人都在战壕里，每天晚上回家时，他们都很高兴把街道上的声音留给我。

    有些经理确实会说迈克尔说过的话，但我不希望你认为他们是常态。副总统迈克尔的言论是不负责任的。没有销售，他正在找工作。作为一名销售员，我打赌我能比高薪的高管更快地找到一个。

    然而迈克尔确实给出了有价值的建议。预期的数字应该与行业预期和你所在地区的BPI(购买力指数)挂钩。
回到顶部

发表评论

相关的讨论

社区信息

25位专家
(职业/培训)