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主题:广告/公关

需要帮助来改进我公司的销售工具包

匿名者发布于美国东部时间2014年9月25日凌晨3:03 250点
我是这家生物技术公司的新人(这是我的第一份工作!)，他们派我去改进公司的销售工具。我遇到了困难，因为这不是我的研究领域。

我公司的销售工具包包括:
业务简介
政策及程序小册子
我们每个产品系列的产品表

而且，我们没有文件夹把这些都放在一起。我在想是不是把一些东西整理成一本小册子，这样就不会太分散了，不过我也不太确定。

需要帮助和建议，将非常感激。

谢谢你！
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反应

  • 发布的telemoxie在2014年9月25日上午8:33 接受
    如果这是我的项目，我会看看我的竞争对手在做什么。此外，我会尝试了解该公司目前是如何使用现有抵押品的，我会询问那些使用抵押品的人的看法。
  • 发布的迈克Steffes在2014年9月25日上午8:47 接受
    不要浪费这个机会。尽可能地了解产品、销售流程以及负责销售的人员。与销售人员交谈，找出他们认为错误和/或缺失的地方。
    想办法把这一切都集中起来是个好主意。你没有提到是否在网上，但如果没有，我会考虑上网。我希望你们有一个IT部门，或者至少有个人。
    这是一个学习专业以外事物的好机会。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2014年9月25日上午9:26 接受
    如果你的经理允许的话，我建议你打电话给一些近期的潜在客户并与他们面谈。他们为什么联系你们公司?他们的需求是什么?销售手册是否回答了他们的一些问题?它是否开始建立信任——或者它对他们的需求并没有真正的帮助。通过一系列这样的面试，你将对潜在客户有更多的了解，并能够向你的经理提出有针对性的建议。
  • 发布的mgoodman在2014年9月25日上午10:59 接受
    营销的一切都始于对最终用户/客户的深入了解。谁是销售工具包的最终用户?是销售代表吗?如果是这样，你需要和一些销售代表谈谈，看看他们是否觉得当前的材料有用，以及他们可能还需要什么。如果是下游消费者，那么你需要和他们中的一些人谈谈。

    不要试图凭空解决这个问题。了解用户/客户。
  • 发布的cookmarketing@gmail。在2014年9月26日晚上9:27 接受
    古德曼先生和杰伊是对的。走出办公室。根据客户的需求来设计你的“工具箱”。你的“工具包”能多快地通知他们你解决了他们的问题。
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