知识交流:标语/名字

今天早上早些时候，我浏览了一篇由神经营销学“专家”撰写的文章。

“专家”们说有三种买家:吝啬鬼、挥霍者和普通买家。

有三种买家，是吧?

我认为不是。有四个。

错误的位置。

错误的答案。

Opportunity-missing思考。

然后我碰到了你的问题，各种各样的东西都开始有了头绪。接下来的并不是全部，至少现在还不是，因为我远远不是这个房间里最聪明的人。然而，虽然我已经得到了一些答案，但我并没有得到所有的答案。

所以，如果我没理解错的话，你们提供的职位如下:

第一步，产品名称:制作屈服(你的先导磁铁)。

第二步，产品名称:包装交易(你的初始报价为397美元)。

正确吗?

在步骤1中。和2。你已经谈论了买家内心世界之外的事情(收益和交易)。

我马上就会讲到第三步。

但首先，根据我对信息产品升级周期的了解，70%到75%接受你最初397美元报价的买家会对领头巨头和你的初始产品非常满意。或者，他们在价格厌恶方面太害怕或太抵触，不会接受你的下一个报价。

这是好的。

这些害怕的买家并不是真的害怕，他们只是还没有看到足够的证据来说服他们进行下一步(你的追加销售)，或者在那之后进行第4步(在第3步之后，稍后会有更多)。

如果你已经在考虑第四步了，那太好了!如果没有，步骤4可以带来更大(更持久)的回报。

现在，尽管70%到75%没有接受你下一个提议的人可能没有回应，但仍然有一些人会接受你的提议，一旦他们有了更多的保证和牵手。这意味着您需要以30、60和90天为周期向这些人发送消息。

当每30天的时间结束，你的列表上的人没有购买，将他们转移到一个额外的列表，通过这个列表，你向他们发送其他有针对性的内容，推动他们进入一系列长青的，永久发布风格的博客条目。

每个列表都有独立的内容，每个条目都有有价值的微内容，这些内容在你的信息循环中是没有的。通过使用特定的、30天的样式列表和消息周期，你可以自动化你的流程，并跟踪每个销售优惠点击的来源。

这使您能够对特定的消息主体副本、电子邮件主题行、文章标题和呼吁采取行动的措辞进行分离测试和微调。通过这种方式，你可以从你的销售页面中剔除那些获得最少回应的元素，并将更多注意力集中在那些获得最高点击率和购买率的元素上。

每个30天周期中的每个元素都有一个强大的主题，承诺的介绍，项目要点的价值大纲，以及一个引人注目和温和的有说服力的行动呼吁，这将导致你的追加销售报价的变化，或让他们交叉销售报价，或削减你的397美元追加销售报价的版本。

你应该从“制作收益”和其他策划内容中获得足够的内容(即使你需要重写其中的部分)，为你的整个30天信息周期提供足够的材料。

随着90天周期的结束，仍然在列表上的人会在90天内使用来自其他来源的实时内容，然后从一开始就被添加回该组合中，届时他们将收到前90天所接收内容的其他版本。你应该可以通过InfusionSoft来完成这一切。

同样，根据我对追加销售的了解，20%左右的人会接受你的下一个报价:第三步。

为了吸引这些人的注意力，你需要与他们内心最深处的渴望对话。如果某人愿意花397美元，你就已经和他建立了良好的关系。现在，你需要更多地谈论他们的生活，因为这将是一年，18个月，甚至3年之后。你可以通过描绘他们成功后的生活图景来实现这一点。勾勒出一个人理想的一天。描述这个人理想的作品集。营销不是关于生活的现状，而是关于生活的未来:你的牙齿可以更白!你的车可以擦亮…等等。
作为一名前华尔街人士，你可能对我在这里暗指的一些意象很熟悉。关键是不要做太多事情，保持你的插图真实，它们需要是延伸的目标，但如果人们坚持你的系统，它们需要是可以实现的。

你不是在提供产品。你提供了生活方式的转变。你提供的只是一张邀请函是通往百分之一俱乐部大门的钥匙。

这个报价并不适合每个人，你的销售文案需要说明很多。

第三步，产品名称:保障你的未来。(增加销售)或者你的未来有保障。或者沿着这条线。

你在这里设计人们的成功。

至关重要的是，你要以积极的、真实的人、真实的客户和你的系统所创造的真实结果为幌子，提供最有力的支持证据。

在这里，文字或有声视频的推荐都是不够的。你需要展示那些因为使用了你的系统而成功的人的真实生活方式。

我估计你的追加售价将在797 - 1997美元之间。我只是在猜测。我不需要知道。无论你的费用是多少，潜在的结果都需要是要价的十倍。

这有帮助吗?

然后是第四步。

第四步是一对一的指导和策划。

这是针对第四类买家的:不受价格影响的、有溢价渠道的、高成就的买家。

这是一个有限的空间，只有受邀才能进入，需要具体的收入证明，并在进入之前审查所有成员。这是针对最富有的1%中的最富有的2%。这群人每三个月左右就会在一个豪华的地方见面，而且是关起门来谈生意。没有手机。没有笔记本电脑。没有披露。

这是拉斯维加斯。

只有10人左右。在这群人里没有自负的余地。每个人每个月的收入都在50万美元以上(或者更多，我不知道你的门槛是多少，但我相信其中一定有有趣的范围)。这种辅导或策划是按月收费的，收费很高。有这样的组织，每个人每月收费数千美元。这个费用通常不包括餐饮、住宿和参加会议的旅费。这里有一个例子https://www.triadmastermind.com/mastermind-coaching

如果你已经这么做了，那很好。如果你没有这么做，那就值得一看。

这只是我的拙见。祝你追加销售好运。

这是你的基金

包装的交易

种植大麻

说着玩的

建筑大

赢家通吃

地三尺

掌握市场

加里:

感谢。非常感激。我们现在正在收集奖状，我们会记住这些想法。然而，有一个警告你错过了，那就是大多数人并不是很“有动力”使用他们购买的产品。大多数人缺乏野心。

至于其他的答案，我现在正在复习。

我知道在私人教练、高端、豪华房地产销售、高尔夫挥杆培训、冥想、社交媒体培训、美味披萨生意等细分领域的人都使用了我上面列出的策略，他们的月销售额都达到了六位数。

我认识一个人，他经营着一个非常非常小的博客，没有自己的产品(他的销售都是联属销售)，他在你能想到的最模糊的细分市场上使用了上面列出的确切步骤。

他前18个月的销售总额是多少?900000美元。作为附属机构，一半是他的。他在他的细分市场中拥有最大的列表。在他的细分市场中，他拥有最多的附属销售。他的生意是自动运行的。

我理解你缺乏动力的原因。我在上面概述的附加过程的要点是，温和地说服那些正处于采取行动的风口浪尖的人进入下一个阶段。

也许，对他们来说，下一步并不是加入一个教练或策划小组;也许是订阅一份关于技巧、案例研究和战略见解的每月通讯。也许是去参加一天的活动。也许是为了获得一系列优质视频。不管是什么，关键是要继续给那些热情的人发信息，通过你令人惊讶的可爱的个性来激发他们的热情:这样，你就会产生信任和可爱。

那些更倾向于接受你的建议的人——成就更高的人——这些人代表了最优秀的4%(你最优秀的20%客户中的20%，你从他们那里赚取了大部分收入)。

正是从这个独一无二的群体中，你才能产生最多的收入，你必须为他们提供最大的价值。

那些缺乏动力的人呢?他们的平均。卖给老百姓几乎没有什么利润。平庸很容易——很容易达到——这就是为什么它是平均水平。

如果你为20%的顶级买家设置一个策划或一个独家指导计划，即使这是一天的活动，如果内容正确，观众与你的信息一致，你就会赚钱——并产生额外的社交效应，然后你可以用它来推销产品。

如果75个人注册了(因为我假设你很擅长自己的工作)，你向这些人收取2995美元一天的密集的，幕后的信息，你一天的总收入是224,625美元。如果你将整个活动录像并将内容打包，那么你就拥有了另一个顶级客户会喜欢你的信息产品。六个月后，你可以把同样的视频作为一个独立的产品提供，或者作为一个附加销售包。