知识交流:网站评论

几个问题/想法:

1.你的主要目标受众是谁?在哪里?他们将如何/从哪里了解你的存在(或你的网站的存在)?你要告诉他们什么，让他们想要了解更多(通过访问网站)?难道你的主页不应该非常清楚地说明你的产品/服务是为谁服务的吗?

2.根据你对上面第一条的回答，你需要有一个非常集中的登陆页面——或者可能是几个登陆页面。网站首页有太多的选项/链接，没有把访问者的注意力集中在一个具体的行动号召上。一个好的登陆页面将对你下一步的转化率产生最大的影响。

3.有什么绝妙的点子吗?为什么你的目标受众应该对你要告诉他们的东西感兴趣?这对他们有什么好处?如果你出售的只是培训，那么你需要更努力地从培训中获得好处。训练本身并不是一种好处。


我目前正在参与一个与你追求相同目标的项目(在不同的行业/类别)，所以我几乎每天都在面对这些问题，并成为了一名lead-gen专家。如果你真的想让潜在客户生成过程发挥作用，你就需要回到策略阶段(也许需要更紧凑的Creative Brief)。现在主页上的内容太多了，链接太多了。需要专注于目标…或者被集中的登陆页面所取代。

你的分析告诉你关于访问者的什么?这些信息在多大程度上符合你的营销策略?我完全同意Michael的3点(上面)。关注你所提供的东西，以及为什么这是他们不应该错过的东西……

古德曼是正确的，一如既往!我想补充几点:

1.询问订单。“现在打电话”或“发邮件获取免费保密评估。”
2.让人们更容易找到你。电话号码被埋在页面的最底部，我看不到电子邮件地址或电子邮件收集表。
3.你的功能幻灯片写得相当不错，但是:a)以你的公司名称开头，而不是你的客户或利益。当我读到它的时候，它的独特好处是，培训销售经理比培训销售人员更有效果，在幻灯片的某个地方是百分比，它很强大。把数据放在前面!b)有多少种方法/理由/幻灯片?事实证明，只有四种，但如果你告诉人们你会期待什么会更好(我仍然记得“12种方法锻炼强壮的身体”——也许你太年轻了，但如果你只说“4种你会受益的方法”，你会让更多人阅读，而不会担心这种情况何时会结束。也要给幻灯片编号，这样他们就知道自己在幻灯片的哪个位置了。
3.你的听众似乎是销售副总裁和/或销售经理自己。将这两组的消息分开。有过这两种经历，我可以想象，销售经理们宁愿把这件事告诉他们的老板，也不愿让他们的老板把这件事告诉他们!