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主题：职业/培训

求职时的自我营销问题

发布的尼尔345在2016年12月20日下午3:18 3003点
我不知怎么积累了一些专家的观点。可能是几年前我当议员的时候。无论如何，我会用它们来回答这个问题。

部分内容可能超出了本论坛的范围，但值得一试。在过去的十年里，我一直在一家小型ESP公司担任销售工程师和其他职位，现在我正在寻找一份新工作。

我的经验遍布整个地图，从销售到技术，再到一些营销，因此我是这里的会员。我是一个多面手，对Linux和如何编写代码有足够的了解，可以与开发人员讨论他们级别的任何事情，但我还没有达到可以编写足够快的代码以全职开发人员的水平。关于Linux系统管理员和Devops，我也会这么说。我在系统管理员级别上了解Linux，但我做得不够高效。

我是一名称职的销售人员，通过我在ESP和MP的工作与许多营销经理互动，我了解一些营销知识。

最后，我要谈谈这个问题。我欢迎对我的Linkedin个人资料和可能的简历之类的评论？不要因为诚实、建设性的批评确实会有帮助而大动干戈。我申请过销售工程师的工作，也申请过开发人员、内容营销、技术写作、客户支持等。这显然是某人有点困惑的迹象。我明白了。

到目前为止，我已经参加了一次面试，他们给了我一个技术项目，我成功地完成了，他们非常喜欢我，让我进入了这份工作的决赛。

我为此感到自豪，我会去他们的办公室进行第二次面试，但我希望能得到更多的潜在客户。

这是我的LinkedIn个人资料。我有一份简历，我会贴在显眼的地方。我将感激任何形式的反馈，即使是一个渐进的改进也会使一切不同。

Linkedin
https://www.linkedin.com/in/neilanuskiewicz


的简历。这是它的PDF。请让我知道是否另一种格式或媒体会更好。
https://drive.google.com/open?id=0B40DD4qGPtmrbDFYWFZlNXBESW8

还有，我有点喜欢这些代言。我在想我可以像营销人员使用客户感言和成功故事一样使用这些。你觉得呢?
https://www.linkedin.com/in/neilanuskiewicz/#endorsements

*我需要个人网站还是博客？如果是的话，我会在上面加什么？目的是什么？
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反应


  • 发布的姆戈德曼在12/20/2016下午4:07 认可的
    让我们从目标开始。你想要什么工作，这样你就可以付房租、买食物等等，还是想要一份真正让你兴奋和有动力的工作？

    “求职”一词并不意味着你在寻找谁提供什么样的工作。这意味着你正在寻找一家公司和一份工作，在那里你可以运用自己独特的技能来满足雇主的迫切需要。

    谁需要你特别擅长的东西？寻找那个，而不是一家有招聘广告的公司（或潜在雇主）。前者要困难得多，但这也是找到一份真正让你快乐和满足的工作的最好/唯一方法。

    哦，从你的LinkedIn标题“寻找新的机会，利用技能帮助公司成长”中划掉“帮助”一词。你可以做一些事情，也可以不做。当你“帮忙”时，这表明你缺乏信心，雇主需要其他人来真正实现他/她的目标。告诉他们你能做什么，而不是你能帮助别人做什么。

    我会避免普通的简历。为每个潜在雇主创建一份有针对性的简历。证明您已投入时间了解他们及其业务。这将产生巨大的变化。

    试图表现出乞讨工作的样子并不是获得一份好工作的方式。最好表现出你是唯一有资格解决雇主最紧迫问题的人。

    完全披露:上面的评论来自我几年前写的一本关于找工作的书。你可以看看“薯片的不同:如何应用领先的营销策略来获得你想要的工作”。https://bit.ly/9Zq3jh（该书的摘录在网站上。）
  • 发布的尼尔345在2016年12月20日下午5:09 著者
    嗨，迈克尔，谢谢你周到的回复。非常感谢。

    我更喜欢令人兴奋的工作，但要兼顾经济考虑，包括抚养小孩。所以，理想的工作应该是令人兴奋的，但在某种程度上，我可能不得不在这个领域妥协，甚至可能接受一份糟糕的工作，尽管那是暂时的。

    我擅长销售工程，因此我确信有很多技术公司可以从我的服务中受益，即使这个职位没有确切的头衔。我想把我的搜索范围缩小到那些可以从我提供的服务中获益的公司，我不确定这在实践中意味着什么。有没有一种方法可以解决这个问题？我确实觉得我太散漫了。我可以把范围缩小到ESP和营销自动化公司，因为我有很多经验，但这似乎太狭隘了。这很难，但我明白你的意思。如果我能弄明白这一点，那么我也会知道用什么样的信息来传达我的价值，因为我大概会对符合标准的公司的需求有相当深刻的理解。

    关于“帮助”这个词，我将删除它。这就是你所说的乞讨工作的意思，还是有其他的事情？在这一点上，我并不感到绝望，也不觉得我在乞求一份工作，但如果我表现出这种感觉，那么我需要纠正它。我仍然觉得自己处于一个强势的位置，但如果这个过程拖得太久的话，情况可能会改变。

    谢谢你的意见。我现在也要看看你的书。

  • 发布的姆戈德曼在2016年12月20日下午6:32 认可的
    快速反应:“乞求一份工作”是指简历并没有完全聚焦于你想要的东西。许多人把他们做过的所有事情都包括在内，所以这意味着他们想要任何工作，为任何愿意雇佣他们的人工作。

    我的建议是为你接触的每一家公司准备一份不同的简历，或者至少为每一种工作准备一份不同的简历。你甚至可以在简历开头的一节中介绍你的目标，并总结你（从事该工作）的相关技能和经验。

    关于这本书：这是第三次印刷，已经15年了。一些细节可能已经改变，但它传达的理念仍然非常相关。在我写这本书的时候，我采访了几十位求职者、招聘主管和招聘人员。你可以用几个练习来集中你的简历。

    关于“帮助”：这是一个软弱的词。这意味着你不愿意为自己的表现或贡献而被衡量或承担责任，而宁愿“帮助”别人。最好保证你会做什么。
  • 发布的杰伊·汉密尔顿·罗斯在12/20/2016晚上8:45 认可的
    迈克尔给了你很好的建议——好好听。

    你的LinkedIn个人资料和简历主要关注你的技能。这些都很重要，但对你未来的雇主来说并非如此。从市场营销的角度来看，关注你是如何为你过去的雇主切实改善业务的。例如，作为一名销售和解决方案工程师，您是否将潜在客户增加了25%？你是否减少了10%的入职时间？您是否因为您的文章或帮助系统而减少了呼叫量？这些细节将使你从其他人中脱颖而出。

    我也不会用你的技能和专业知识来领导（把他们放在最后）。以特定的方式引导你，帮助你申请的业务。

    将简历缩减为一页。考虑删除一些年纪较大的工作和/或减少老年工作的细节。

    你的LinkedIn档案（至少有一个“我有价值”的拼写错误）正在谈论你。相反，谈谈你的结果。你的支持很好，因为它涉及到“节省时间和金钱”。考虑用第三人称的声音改写它。
  • 发布的彼得(指甲花外国人)在2016年12月21日下午1:18 认可的
    我将重复迈克尔所说的，特别是关于你申请的每个职位的自定义简历。这不需要做很多工作——增加对你目标职位重要的东西，减少对该职位不重要的东西。例如，如果你想得到一个营销职位，我会减少谈论你可以使用的计算机语言。谈论它们会让你听起来像个程序员，而不是营销人员。正如杰伊所说，一份1页的简历应该是目标。这两种方法相辅相成——你可以减少与职位无关的内容，将篇幅缩短为一页。注重相关经验。

    简历会根据每个职位做一些修改，但求职信需要根据你申请的每个职位完全定制。我喜欢列出潜在雇主通常需要的技能/特质，然后把它们放进求职信，在每封求职信后附上简短的陈述，说明我是如何满足这些要求的。

    这就是Jay所说的——谈论结果。您完成了多少业务，增加了多少销售额，带来了多少新客户，节省了多少时间或金钱，按时完成了多少项目，预算内/预算内完成了多少项目，等等。。这些都应该在你的简历和求职信中（LinkedIn也是如此）。例如，您已经列出了“使用bashshell脚本自动化一些例行任务”应该更改为“通过使用bashshell脚本自动化例行onnboarding任务每月节省XX小时”。

    你在Infinity的职位确实有这点——“达到并超过目标”，“始终保持最佳表现”等等。这些都是好的。合理有力的陈述，表明你可以做所需的工作，而不仅仅是一套技能。最好在最近的职位中使用这种类型的声明。

    您当前在LinkedIn个人资料中发布了以下内容：
    “我对信息安全感兴趣（网络安全），所以我会把它带到我去的地方。我认为这是信息技术面临的最重要的问题，所以我认为继续学习它是至关重要的。”
    这似乎有点模糊，对我来说，这听起来好像你不确定你想去哪里。你可能不是，但你不想那样看。我要做的是用一两句话谈谈你为网络安全所做的研究/教育，并在网络安全对该职位很重要时将其添加到简历中。但是，如果你去一家不重要的公司，那就不要用，因为这会让你看起来对他们的领域不感兴趣。

    我喜欢LinkedIn的推荐，并认为尽可能多的推荐是好的。但是，一旦你将简历发送到一家公司（因为潜在雇主很可能只是在看你的简历和求职信），这些通常都不是很好，尤其是当有人使用LinkedIn搜索候选人时。
  • 发布的加里纰漏在12/21/2016晚上7:16 认可的
    你的LI档案可能会从推荐信中受益，让更多的人谈论和支持你的技能，并将这些评论放在清单的顶部而不是底部。

    少谈你的兴趣，多谈你实现目标、超过销售配额的方式，等等，也会让你受益匪浅。
  • 发布的尼尔345在2016年12月23日凌晨1:04 著者
    嗨，谢谢你到目前为止的反馈。我真的很感激。我计划等到明天再分配积分。我已经接受了所有的反馈，所以我会尽快实施。

    好消息是，我得到了另一次面试，正在进行另一项技术挑战（这似乎是现在技术工作的常态），所以我现在将重点关注这一点。漏斗中的两个并不壮观，但这是一个开始。在目前的市场营销中，我有两个很好的前景，但这里的建议很好，所以我希望在此之后，我能够在漏斗中再添加几个。

    即使我被录用并决定从目前正在进行的两份工作中选择一份，我仍然会按照建议去做，因为我非常怀疑我是否会像上一份工作那样在下一份工作上呆上10年或更长时间。那可能太长了，不能呆在那里。除非一家公司提供一条学习之路或晋升之路，否则我会努力在几年后转移工作，以避免停滞。

    总结到目前为止的建议，我认为有几个要点：

    --------

    根据Michael的输入：

    *不同的简历适合不同的工作要求。这对我来说是有意义的，因为我刚刚花了10年时间在ESP上，我知道batch和blast不起作用。具有针对性和相关性。

    *删除像“help”这样的弱修饰词。使用表达自信的措辞。

    *在LinkedIn个人资料中进一步介绍这些技能，并总结我可以为接近顶尖的公司做些什么。这对我来说是有意义的，因为我把厨房水槽的清单倒在了最上面。

    *修正拼写错误和其他错误。我意识到这应该是常识，但我有时写作有点匆忙，所以这是一个很好的提醒。我需要确保文章至少没有拼写错误和明显的语法错误。

    --------

    杰:

    *关注我过去为公司取得的成果，以及我在未来能为他们做些什么。这是一项艰难的工作，因为我唯一可以量化我贡献的工作是当我是Infinity Internet（Pacifier）的顶级销售人员时，我每月都非常始终如一地击败其他20名销售人员。我在温哥华办公室工作，但我也一直击败洛杉矶办公室的每个人。除了那份工作，我没有什么可以衡量的结果可以引用，因为销售是我所做的唯一一份工作，它将我与公司的其他销售人员进行比较。在其他工作中，它总是更加模糊。所以我可以试着让事情变得更具体，但具体数字不会太多。我将通过在未来的工作中更好地衡量来弥补这一点。

    *我确实喜欢这些代言，但我不确定我是否应该重写它们，因为它们是逐字逐句的，就像代言人写的那样。背书不是已经用第三人称了吗？我以为他们是。

    *每项工作一页自定义简历。我同意这一点。我倾向于太罗嗦，所以一页的原则（可能是任何人都会读到的最多）会很好。

    --------

    *重申了自定义恢复点。因为到目前为止，这似乎是每个人都提到的一点，所以我将把它列为高度优先事项。

    *指出我对信息技术的兴趣很模糊，建议我谈论细节。我能做到。我已经在这个领域做了一些重点工作，所以我可以列出具体的知识和技能领域。我非常感兴趣，在当地的一个技术小组做了一次演讲。我犹豫的原因,推动信息安全的部分是它是一个相对较新的兴趣,也许甚至6个月左右,但仍足以让我学习的时间相当的帮助下一个优秀的LinkedIn组和一个优秀的论坛(Peerlyst)专注于信息安全。似乎所有有经验的人都称它为“信息安全”，所以这就是为什么我用它而不是“网络”。我想既然我不太懂，我就模仿专业选手的做法。我可以在更正式的上下文中(例如，在简历中)提到这两个词，因为“网络安全”已经得到了很多媒体的关注，所以很多人也知道它的名字。

    加里，我想知道你能不能澄清一下你所说的兴趣少是什么意思？你的意思是说我不应该说太多关于我对Linux的兴趣或者我在某个俱乐部？只关注雇主在寻找什么？我想你是这么说的，但我想澄清一下。

    感谢每个人杰出的，有用的反馈。特别感谢迈克尔让我们开始。我很感激。就像我说的，我明天会给所有的分数。我想再多开一天也无妨。





  • 发布的杰伊·汉密尔顿·罗斯在2016年12月23日上午9:06 成员
    （注意：我的意思是写你的LinkedIn档案应该是第三人称的，而不是你的背书）
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