技能交流:职业/培训

一种方法是向他们展示你是如何做出贡献的。你是否为公司制定了kpi(关键绩效指标)，它们是否与你所创造的营销资产相关联?例如，你能证明你的社交媒体努力产生了合格的线索吗?你知道你的品牌知名度是否在提高吗?如果你能展示你的努力是如何促进销售的，那么你不仅可以展示你增加的价值，还可以展示你正在减少的竞争风险，以及最终营销投资的ROI是什么。然后，你可以通过kpi将奖金与达到某些基准挂钩。

我猜你认为你的整体薪酬应该比现在高，这也是你想要改变的部分原因吧?不是说你希望每年的平均薪酬与现在的薪酬持平，而是希望年景好时薪酬更高，年景不好时薪酬更低?仅仅从基本奖金和年度奖金改为基于佣金的更高工资并不一定会给你带来更多的钱。

一种方法是让他们相信商业对他们有利——他们在歉收的年份支付较少，而在较好的年份支付较多(那时更容易支付)。你会更有动力更努力地工作，因为你有更多的风险。这些对他们来说都是好事。

但你想要更多钱的潜在目标，他们不一定会认为是好事。一种可能是仔细协商，这样你在这件事上就会有更多的好处，而他们可能会限制对他们的好处。谈判可能会很艰难。

或者，你可以把这个作为加薪的谈判，而不是把固定工资改为浮动工资，把这个对他们来说风险较小的浮动工资的变化作为帮助他们加薪的谈判点。向他们推广我上面提到的那些好处。