技能交流:职业/培训

让领导告诉你他们的问题。让他们说。如果你的产品/服务能让他们的生活更轻松，告诉他们是如何做到的。如果你不能帮助他们，那就没有办法了;如果你能帮助他们，那就有很明显的办法了。最好把它看作是一个游戏场地，而不是一个有轨道/无轨道的情况。

不要把这个过程看作是销售。把它看作是帮助。如果你提供的东西能帮助他们解决问题，那就分享事实。如果不能，也要告诉他们。无论哪种方式，你都会带着他们的尊重离开会议，这对你的公司长远发展都有好处。

我完全同意你应该考虑帮助你的潜在客户。我们可以用一个农业的类比来思考这个问题。

假设你正在种植一种玉米。有一段时间，你会非常细心地照料玉米，为了这块地的庭院的最大利益，在它周围筑起篱笆，浇水，施肥，拔草。还有一天，你会拆掉篱笆，考虑到农民的最大利益，砍掉玉米。

在许多组织中，销售团队感兴趣的是成熟的、可以采摘的作物。他们对种植作物不感兴趣，主要是因为他们没有得到补偿。

在我看来，营销的具体作用，因为它涉及到培育和培养和资格机会，这在很大程度上取决于情况。你是直接销售，还是通过经销商?你的销售人员是直接提成，还是有某种基础或保证?你的销售周期有多长?你的产品有多创新?你的产品有多独特?你们的产品价格是多少?

如果你愿意的话，我很乐意和你打几分钟电话，不收费。如果我能更好地了解你们的产品和市场，我就能更专注于推荐。如果你点击我的用户名，你可以找到我的电子邮件地址。祝你好运，保重。

Mike, Jay和telemoxie提供了很多智慧。停止试图推销，开始尝试理解和帮助。作为一种建立稳固关系和销售的方法，这种方法最终将被证明是更有效的。当你预先确定和确定好的潜在客户时，这也会节省很多时间。