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为什么产品成为解决方案?

发布的brovashov在美国东部时间2020年2月27日凌晨2:09 25分

It设备制造商的营销从产品蔓延到解决方案是很常见的。这是不可避免的吗?最后，产品只是一个产品。把几个盒子放在一起或把软件放在顶部并不是(所有)客户所需要的。有时他们宁愿只买盒装的。另一种观点是，如果每个供应商都提供解决方案，客户的看法就会变得不那么清晰。产品转型的解决方案不是正在损害独特的定位吗?

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发布的Jay Hamilton-Roth在2020年2月27日上午7:09 成员

最终，人们购买产品是因为它们能满足他们的需求。营销解决方案让人们更容易看到他们产品的独特好处——就像使用人体模型展示一套衣服的样子一样(而不是简单地在架子上摆放单独的衣服)。
发布的迈克Steffes在2020年2月27日上午9:20 接受

你自己也说过:“不是(所有)客户都需要的”。人们出售派馅、派皮、冷冻派、预烤派和派片。这是一个巨大的世界，有很多不同需求的客户。
发布的彼得(海娜gaijin)在2020年2月27日下午12:19 接受

在B2B领域，随着时间的推移，我经常看到产品因为提供了额外的功能而成为解决方案。制造商发现他们只提供产品是不够的。也许他们的产品不容易安装，也许制造商需要额外的操作才能使产品工作，等等。当制造商开始做这些动作来帮助销售产品，并开始为这些动作收费时，他们就从称其为产品转变为称其为服务。
发布的加里纰漏在2020年2月27日10点28分成员

我们购买解决方案而不是产品。

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