技术交流:标语/名字

你的公司叫什么名字?
你们销售的产品与竞争对手有什么显著不同?例如，你的竞争对手也可能会说，“……通过使用我们的产品，他们将提高患者的满意度，从而增加他们的经营利润。”
你是否有一系列的推荐信或白皮书来展示你的客户对你的产品/功能/服务的喜爱?

“[…这些想法可以帮助我把我们的目标总结成一个清晰简洁的公司口号。”
你要使用你的客户使用的词语。和他们深入交谈。听。你在帮助你的客户解决什么问题?——不要猜测。要了解，要真正了解潜在买家的各个方面。当你真正了解他们，你就能帮助他们。你会知道他们需要什么，也会知道如何表达。他们会向你购买。因为你了解他们。

你好,

非常感谢您的回复。

我将更多地解释一下我们的公司和客户群。

我们基本上已经是一家运营了11年并在不断成长的公司。我们有很高的客户留存率，但是我们发现我们对新的从业者并不是很有吸引力。新的从业者倾向于走向两个极端，要么去买非常便宜的产品，要么去买最昂贵的高品牌产品(比如包/配件中的爱马仕或lv)。我们提供中档产品，虽然制造商在全球都很有名，但在印度尼西亚的渗透很晚，因此我们的品牌被认为是新的。除此之外，我们最近转向在2017年和2018年提供这些品牌，尽管我们在这个行业已经有11年了。所以我们的大多数客户都是在这个行业有一段时间了，他们真的非常了解这个行业的产品和服务。也就是说，他们在我提供的东西中找到了真正的价值，而不是仅仅以预算或品牌为导向。

他们购买的原因，当我问:
1.我们有真正伟大的产品(规格、功能或配方)，可以真正帮助他们改进实践。
2.我们有完善的售后服务(特别是需要维护的设备)。
3.我们的价格虽然不便宜，但很合理。
4.我们有深入和全面的知识，我们对他们的培训比其他竞争对手更深入，他们可能会更有信心使用产品或设备。
5.我们的产品满足了患者的需求。
**这些都是我们客户的真实陈述，只是措辞有所改变。

我们提供4个产品类别:医疗器械、皮肤护理、介疗和美容缝合线。最高的收入和利润来自医疗器械和皮肤护理。

下面是我们简单的SWOT:
强度
1.产品规范。这些是专家用户(关键意见领袖)知道的。他们甚至把我们的产品推荐给其他人，而没有任何付费代言。
2.服务速度(通常为维修或紧急服务，行业标准为服务请求后1-2周，但我们在1-3天内完成)。
3.病人真的很喜欢我们的产品。他们甚至试图绕过我们，直接给我们打电话，我们对他们说不，让他们去看医生，看看我们的产品。
4.高保留率是因为我们与客户建立了信任。我们的客户通常会留下来。他们通常将“价格”作为第二或第三优先事项。一些竞争对手，他们的客户把价格放在第一位，所以如果他们发现更便宜的产品，他们会立即转换。就我们的情况而言，由于我们的产品规格是独一无二的，在市场上很难找到类似的产品。

弱点
1.我们产品的品牌知名度还不够强。我们失去交易只是因为他们不知道我们的品牌，只要他们知道其他品牌，即使我们提供更好的产品和价格(没有偏见，我们检查规格和价格)。
2.市场覆盖率。我们在其他城市没有分公司。所以它需要更长的时间来覆盖领土。
3.弱势品牌。我们过于专注于产品和知识，然而，我们缺乏强大的品牌形象和故事。
4.缺乏曝光度。我们的预算有限，不能参加所有的展览会。我们只参加主要的展览，在很多情况下，从业者会错过或跳过我们的展位，因为他们直接去找他们通常的供应商。

机会
1.市场仍在增长。从业者也变得越来越有知识。因此，除了同行的推荐，我们还会收到更多的新咨询。
2.许多从业者开始发现高品牌产品太贵，很难进入BEP。所以我们的产品可能会占据第二大最佳选择。这是我们的目标。
3.很多从业者扩大业务，想要提升自己的地位，然而，高品牌的产品太贵了。再一次，我们可能主宰第二最佳选择类别。

威胁
1.皮肤护理，中观疗法和美容缝合线的新条目。这些产品的进入门槛很低。
2.内观疗法和美容缝合线的价格战。

好吧，基本上就是这样。我们的行业不是一个大行业。我们的整个市场只有大约3000名活跃的从业者。

我希望我已经回答了你们的问题，任何关于口号的想法都非常欢迎。

非常感谢!
维克多

贵公司叫什么名字?你不希望重复使用与你的名字重复的措辞，但可能希望使用替代词来强调它。

公司名称为PT. ZHENGAN INDONESIA。在做现在这个行业之前，我们做的是消费者健康产品。说来话长，但我们决定保留它。它与法律行政有关，客户开始叫我们正安，并在我们有机会敲定行政问题之前向他们的同事推荐公司名称。

谢谢你的想法@Mike Steffes。非常感谢。

其他的想法也很受欢迎。

谢谢,
维克多

啊，忘了说公司的名字了。简而言之，我们就是ZI。

问候,
维克多

根据你的分享，这里有一些想法可以考虑:
•专家和客户推荐
•独特的产品+优质的服务=顾客的喜爱
•我们更努力地赢得您的信任

所以，我从你给我的反馈中整理了10个候选口号。你介意给出你的意见并选择前三名吗?一些吸引你的注意力和激起你对我们更多了解的兴趣的东西。你甚至可以给我更多的想法，修改或混合/匹配10个候选中的任何一个:

1.印度尼西亚正安——专家的选择。
2.印度尼西亚正安-对每一种治疗都充满信心。
3.印尼正安——如果可以选择更好的，为什么要选择更糟的?
4.印度尼西亚郑安——自信地对待你的病人。
5.印尼正安-更好的产品。更好的服务。
6.印度尼西亚正安-你值得更好的。你的病人应该得到最好的治疗。
7.印度尼西亚正安-您的成功和患者的满意是我们所追求的一切。
8.印度尼西亚正安——专家推荐我们。患者喜爱我们的产品。你选择。
9.印度尼西亚正安-保证您的患者满意。
10.印度尼西亚正安-我们帮助您为您的患者做得更好。

问候,
维克多

大家好！

我结束这个问题，因为最近没有太多活动。

谢谢参与!

雪莱
MarketingProfs