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你对洗车生意了解多少？

邮寄人姆戈德曼在2005年7月25日东部时间晚上8:20 500分
我参与了购买当地洗车厂的可能性。我已经确定了一个相当全面的问题清单，但目前的所有者并没有太多的信息可以提供。这家公司是为个人需要而经营的，不是真正的公司。没有纳税申报表，没有损益表，等等。只有一个有吸引力的租约，还有18年，估计他们目前每年洗45000辆车。（显然，这是一项有大量未报告现金收入的业务。）

据卖家说，任何了解洗车业务的人都能算出它的价值。这就把我排除在外了，尽管我觉得这是个好机会。有许多明显的市场营销和外观改进，有潜力大幅增长业务。地理位置很好…主要道路、增长区域、大型购物中心附近、距麦当劳、汉堡王、大型超市和药品连锁店等0.25英里以内。

我的问题是，没有一家传统的贷款机构会在没有商业计划的情况下为这类业务放贷，而且如果没有历史数据或行业经验，也不可能把它们放在一起。我两个都没有。

非传统贷款人可能会接受更多的风险，但即使是他们也会希望得到某种预测。现在我所能做的就是将45000辆汽车乘以洗车平均价格，然后再加上一些增长因素，以提高营销效率。我不知道费用是什么，甚至不知道主要类别。（我假设它们是租金、化学品、劳动力和公用设施/水/废物清除，加上开销项目——抹布、机械维修等）

有可靠的指导方针吗？有人在这个行业有经验吗？我知道宝洁曾经是该行业的主要供应商，但这是老生常谈，我不确定如果他们仍然参与其中，他们会与一个不经意的局外人分享多少。他们可能只是一个公平交易的供应商，在这种情况下，他们的信息可能没有我需要的那么有用。

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  • 邮寄人姆戈德曼在2005年7月26日上午7:58 著者
    谢谢，凯瑟琳。我已经访问了那个网站，浏览了他们所有的免费资料。还找到了一本美国国税局审计人员手册，告诉他们在询问报告的洗车收入时应该查找什么。（这是91页非常好的信息！）我猜洗车厂和车主是国税局审计的热门目标。

    cblase:特许经营方式是个好主意。我也会继续研究这个问题。我有点怀疑，如果没有某种保密协议，他们会透露多少信息，但这确实值得一试。我知道一些人是特许经营顾问;也许他们有洗车店的信息。

    随着我对该行业了解的深入，我开始着手准备一份像样的形式损益表。很明显，洗车可以非常有利可图，但也很明显，大多数车主不会给出太多细节。

    营销/管理咨询肯定会带你进入一个范围广泛的领域，是吗？
  • 邮寄人史蒂文·阿尔克在2005年7月26日上午10:56 认可的
    嗨，迈克尔

    当我看到这一幕时，我的第一个想法是，“如果他把洗车作为一项业务，也许我也应该去英国看看”，也就是说，如果你真的使用“另类金融”，你现在还不需要派出贷款公司的杀手。

    从专业角度来看，唯一困扰我的是我们向客户提出的问题的答案。“你真的应该进入一个你一无所知的行业吗？”你应该去找另一位称职的营销和管理顾问，与你做一次一次性的反向交易，提出这个问题！

    我查看了该行业的材料和设备供应商。英国一家公司出人意料地直言不讳地表示，一些创业者可能会在一次性用品、蒸汽清洁器和代客吸尘器等专用设备的服务和运行成本方面产生成本。从短期来看，特许经营商除了想告诉我投资46789英镑可以赚到英镑外，对任何细节都不感兴趣。这些数字是从哪里来的？

    如果你不打算自己做大量的工作，倒回去和一些“合法”生意的人交谈，很明显洗手的平均成本（5英镑，我猜在你的国家是5美元）并不足以支付很多日常开支。

    真正的利润来自增值服务，这些服务几乎没有增加洗车时间或材料成本。基本价格似乎是为了吸引他们，运营商要么是自我激励，销售更全面的套餐，要么是获得与附加值相关的奖金。基本手洗（15分钟）的费用为5.00英镑，而洗车、车轮和抛光的费用为10英镑，洗车、车轮、蜡抛光和小钻头的费用为15-20英镑（他们有在几分钟内完成这项工作的工具），平均花费的时间为12.50-13.50英镑，额外花费的时间为40%。材料成本随着蜡的增加而增加，但成本并不高。一次性工具的折旧是相当可观的，但成本也是可以量化的，而且很低。

    做代客服务意味着投资于一些大型手持式机械，但在这里，洗衣和代客服务的基本价格约为40-50英镑，具体取决于地点。一名全职贴身男仆可能需要一个小时，但商业服装的价格是60-80英镑。当然，你需要庇护所才能做到这一点，所以它可能不适用于你的网站。

    以45000辆/年为起点，损益表看起来非常有趣——我只希望我的成本数据能翻译成各州的数据，或者反过来翻译成你的报价和可能的地租！一个运营商可以以13.30英镑的价格一小时运营3辆车，每天运营8小时。每天320英镑。考虑到这些人的工资是全国最低工资，工资是48英镑，雇主税是5英镑。这就给管理费用、激励和资本回报留下了很多空间。

    出于专业原因，我决定不再进一步调查此事。我问本森对这个想法有何看法，他简洁地告诉我，如果“先生从事这一行业，他将亲自清洗和驾驶宾利”；-）

    史蒂夫
  • 邮寄人姆戈德曼在2005年7月26日上午11时17分 著者
    嗨，史蒂夫。。。

    正如你可能猜到的，我是被一个朋友拉进来的，我看到了利润潜力有多大。然而，这是一个当地的夫妻生意。。。传统意义上的不可伸缩性。你总是可以购买更多的地点，但规模经济效益不大，管理方面的麻烦成倍增加。

    你的数字基本上证实了我的数据，这很有用。这种特殊的洗车机是一种自动隧道，当它全速行驶时，每小时可以开出30-40辆汽车。（有几个人在最后用手擦了擦汽车，但这是唯一一次人类参与，除了收集钱和确保车窗一路卷起之外。）

    他们有一些升级的服务，但没有什么看起来像真正的细节。基本的外部清洗的价格从8美元开始。（我认为这与英国的5英镑相当。）

    谢谢你的意见。我很感激。
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