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金伯利·史密斯
今年早些时候，在线旅游出版商Tripmela刚刚起步，首席执行官贾里德•布兰克认为，如果他想让这家刚刚起步的公司盈利，就必须实现每笔用户获取1.5美元的成本。他是这样做的。
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作者:妮蒂·哈特索克
JER Envirotech是一家环保热塑性生物复合材料制造商，需要在绿色制造业中脱颖而出。它的解决方案是:编写一份白皮书，解释并建立其产品的可信度。下面是如何在60天内找到500条新线索的。
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金伯利·史密斯
当伊士曼柯达选择晚20年进入饱和的喷墨打印机市场时，它的袖子里有一些惊喜。不过，该公司发现，如果想要获得市场份额，还需要一点营销创意。
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作者:妮蒂·哈特索克
一所大学如何在学生和校友日益增多的目标市场上提高知名度?通过精心策划以Web 2.0为重点的网站重新设计，为正在进行的社交媒体活动奠定了基础。
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作者:妮蒂·哈特索克
大陆保修部使用点击付费广告，为延长保修期提供免费报价。但铅量已趋于稳定。因此，该公司开始对其网站访问者进行个人资料分析，然后将他们引导到与他们的个人资料相匹配的微型网站——结果几乎翻了一番。
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作者:妮蒂·哈特索克
互联网传真服务提供商MyFax希望通过改善客户体验和保持高度个性化的客户互动来利用口碑推荐的力量。但作为一家在线公司，它面临着如何单独吸引客户以确保长期关系的问题。它是这样做的。
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作者:劳里·兰德
Makana Solutions需要一种廉价的方式来进入难以捉摸的小企业市场。它没有追逐小企业，而是雇佣了一个在线“入站营销系统”来帮助小企业找到Makana。结果是:网站流量增长了75%，销售业绩增长了一倍。
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作者:劳里·兰德
销售定制汽车配件和性能部件的AutoAnything.com网站在近10年前设计了自己的主页。但随着电子商务竞争日益激烈，该网站需要一个战略。在测试了不同版本的登陆页面后，AutoAnything.com的登陆页面转化率提高了12%。
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金伯利·史密斯
2004年1月，营销主管兼顾问刘易斯·格林(Lewis Green)搬到全国各地后，想要重建自己的公司。由于没有专业的社交网络，他认为推广自己业务的最佳方式就是开博客。他第一次尝试失败了。但不是他的第二个。
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作者:劳里·兰德
通过聘请外部专家进行线索优化，并利用其全面的数据，总部位于旧金山的客观性公司将其网络研讨会的投票率平均提高了10%。这些线索的质量也很高:超过30%的线索通常得分很高，足以被移交……
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金伯利·史密斯
每年，当MLB的季后赛以世界职业棒球大赛为高潮时，所有的目光都集中在棒球上——真的吗?在大多数球队都出局的情况下，那些球迷还会继续观看比赛吗?投入在市场营销上的资源是否值得，或者是否符合粉丝真正的热情?
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作者:Jennifer Natsu
金普顿酒店(Kimpton Hotels)已经成功创建了一个忠诚计划，但它的电子邮件计划却落后了。通过实施专注于细分和针对个人偏好的电子邮件策略，以及增加企业品牌战略，该公司将电子邮件预订增加了5倍。
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作者:劳里·兰德
在线服务ShareBuilder 401(k)专门为小型企业提供退休计划。但退休计划通常是当面出售的，而不是虚拟的。以下是ShareBuilder如何发现了一种通过互联网提高销售额的利基市场营销方式。
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玛拉·布莱尔
办公家具经销商Panel Systems Unlimited发现，在经济衰退期间，它的销售出现了滞后，它知道必须迅速采取行动，为不可避免的复苏做好准备。它与Medium Blue搜索引擎营销合作，专注于提高其搜索引擎曝光率。结果是:销售额增长了两倍。
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作者:劳里·兰德
Garden Fresh Restaurants试图通过其“Club vegg”忠诚俱乐部来增加客户参与度，该俱乐部共有50多万选择会员。该公司的两项互动电子邮件活动非常有效，极大地增加了网站流量，提高了客户忠诚度。
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金伯利·史密斯
科罗拉多州委托开展的“拥有你的C”运动是比较成功的烟草控制项目之一，该运动有效地找到了与这一难以触及的人群产生共鸣的方法。
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作者:劳里·兰德
助听器行业一直面临着形象问题，因为这种设备被认为很丑，而且只适合老年人。结果，只有23%的需要助听器的人真的买了助听器。但基于广泛的市场调查，Oticon, Inc.制造了一款很酷的助听器……
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作者:劳里·兰德
多年来，SIGG一直在向美国户外市场销售铝制水瓶和燃料瓶，价格大约是最接近竞争对手的两倍。它依靠瑞士的质量声誉来推动销售，但销量平平。然后它新成立的美国子公司做了一些…
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金伯利·史密斯
Softrax Corp.的企业软件可以实现公司整个收入周期的自动化。由于自动化的优势并不总是显而易见的潜在客户，Softrax将其营销策略建立在教育市场上，而竞争对手主要依靠广告。以政府和行业专家为特色的网络广播——与Softrax只有间接联系——显然形成了……
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作者:劳里·兰德
制造业比大多数行业更为传统。它的许多客户都不是高科技企业——有些甚至连互联网都没有。明尼苏达州的预制墙板制造商法康(Fabcon)一直在努力将其对高科技运营效率的渴望与以客户喜欢的方式为客户服务的需求结合起来。
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金伯利·史密斯
非营利组织俄勒冈体育管理局(OSA)正在努力为该州带来新的体育赛事、球队和游客收入。它还想成为州居民的官方体育资源。对其促销活动的全面改革和对其品牌的更有说服力的传播是其雄心勃勃的目标…
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作者:Jennifer Natsu
随着网络托管迅速成为一种商品，网络托管公司Rackspace意识到它需要脱颖而出。它的创始人决定宣称他们将“狂热地”致力于客户服务。Rackspace将这个概念融入到自己的业务结构中，甚至还注册了“狂热支持”(Fanatical Support)这个术语的商标。和…
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金伯利·史密斯
一个多世纪以来，波士顿科学博物馆一直依靠政府拨款和捐助者来资助其既定目标，即鼓励“对科学技术及其对个人和社会的重要性的兴趣和进一步理解”。博物馆每年吸引约160万游客，其中包括……
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作者:劳里·兰德
全球管理和技术服务提供商毕博(BearingPoint)赢得了一份重大合同，为一家金融公司实施复杂的互联网语音协议(VoIP)系统，并希望利用这一成功。但它正在与更大的电信品牌竞争，以教育潜在的新客户…
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作者:Jennifer Natsu
一家大型上市高科技公司的客户开发组需要一个中央数据存储库，以便在销售人员接触新的潜在客户时，帮助识别愿意作为参考的满意客户。通过整合一个客户参考管理数据库，其中包含客户的相关数据，该公司能够……
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