B2B市场营销人员和销售人员在进入市场(GTM)过程中使用最多的数据类型是什么?企业面临的最大数据挑战是什么?

为了找到答案,Demandbase进行了一项调查显示224名高级B2B销售和营销负责人(c级高管、副总裁和董事)。

约40%的受访者表示，他们将“进入市场”定义为将新产品推向市场，32%定义为所有面向客户的活动，15%定义为他们如何在市场上定位公司。

B2B市场和销售负责人表示，他们在GTM工作中使用最多的数据类型是账户历史(57%引用)和联系人数据(57%引用)。

受访者表示，他们将意图和技术等账户数据作为GTM战略的一部分，以确定账户的优先级(59%)，并将其作为竞争情报(55%)。

B2B营销和销售负责人表示，他们面临的最大数据挑战是信息缺失或不完整(59%)和数据质量(56%)。

的研究:这份报告该调查基于2022年对224名高级B2B销售和营销领导者(c级高管、副总裁和董事)的调查数据。