经济衰退正在逼近，许多营销人员、预算负责人和高管们可能会采取一种熟悉的策略:削减广告预算和解雇营销人员以保护利润率。
这是可以理解的;一旦出现经济衰退，上市公司和私营公司都将受到额外的审查。首席财务官们希望在保持收购成本降低和EBITDA稳定的同时保持利润。
削减营销支出似乎是最合理的做法。但请停下来想一想，“我的竞争对手会怎么做?”
答案和你考虑的一样——削减营销预算。
如果你敢反其道而行之呢?
如果你把一个模型展示给你的首席执行官和首席财务官，或者你的商业伙伴，或者你和你共同拥有一家公司的配偶，然后逆潮流而行，以获得市场份额为目标呢?
在经济衰退期间增加广告支出或推出新产品都可以提高利润率和收入研究发现，在竞争对手减少沟通的情况下，这使得公司可以提高自己的形象。在经济衰退期间增加营销支出的公司获得市场份额经济衰退后增长了三倍。
的确，根据你的业务，你可能不得不大幅削减开支。没关系。仍然有机会投资有机营销渠道，所以当复苏不可避免的到来时，你的定位很好。
以下是营销人员和企业主可以采取的四个步骤，以推动增长和加强营销在任何胃口水平。
1.熟悉这些数据
在经济衰退期间，企业往往会缩减营销支出。但数据表明，这往往是错误的策略。
据统计，在经济衰退期间增加媒体投资会推动增量销售增长17%，而削减支出的品牌平均会损失18%的增量销售研究通过分析合作伙伴。此外，在经济衰退期间的市场营销可以让每一美元在媒体需求下降的时候走得更远。大约54%的品牌报告称，在大萧条期间投资回报率有所提高。
类似的情况也发生在研发部门。例如，索尼在2000年经济低迷时期将研发支出削减了12%，然后在随后的繁荣期试图恢复势头。但亚马逊(Amazon)和微软(Microsoft)等更大胆的竞争对手令索尼黯然失色，后者从未完全恢复元气。研发投资“在经济低迷时期更有效”，研究人员发现这可能是因为市场没有那么拥挤，企业可能会对在经济衰退期间支持哪些产品很精明。
在经济衰退期间，想要增加支出的营销领导者可能看起来很特立独行。但营销历史表明，他们的地位是可靠的。通过借鉴数据这表明，“在经济衰退期间，广告的减少与任何利润的增加无关”，“在经济衰退期间，随着广告的增加，市场份额的增长更大”，营销人员可以提出增加支出的理由。
2.了解你的受众，在他们所在的地方与他们见面
市场营销的预算总是很紧张，在任何经济衰退时期，你都需要更加精确地与客户沟通。
制定一个有效的营销计划首先要弄清楚你的客户在哪里，哪些策略吸引了他们的注意力，什么是最重要的，以及如何与客户沟通，同时对他们的关注保持敏感。与其在过去的牛市中无忧无虑地传递信息，不如把对通货膨胀和其他经济压力的斗争所考虑到的乐观和同情摆到桌子上。
在获得观众注意和信任所需的工具和信息上加倍投入。如果你的观众蜂拥而来连接电视比如，在这个大屏幕讲故事的媒体上播放一个移动广告。如果你注意到最新一批品牌内容的有机受众增长，就不要放弃长期的品牌营销努力。
将品牌故事与表现渠道结合起来，推动转化。
3.利用便宜的成本和不那么拥挤的环境
在经济衰退时期做广告更划算，因为你的许多竞争对手都会削减广告支出。随着需求的下降，广告空间和广告属性的成本下降，使你能够以更低的成本接触到重要的客户。市场上竞争对手的减少意味着你可以更容易地脱颖而出窃取市场份额．
利用经济衰退的机会，测试需求高的频道，比如CTV;以最低的成本开展数字宣传活动;尝试更敏捷的方法;为你的网站增加流量，提高转化率。
4.在长期战略上加倍下注
搜索引擎优化(SEO)和内容营销等有机策略是经济衰退时期强有力的投资，部分原因在于它们需要12-18个月的时间来培养受众和推动回报。现在放弃这些项目的营销人员在经济复苏的时候将会落后。随着经济全面复苏，那些保持投资的人将获得更大的回报。
营销人员可以通过进行受众调查进行有针对性的有机投资。了解你的潜在客户在搜索什么——以及可以帮助你有机地达到他们的关键词——并根据他们的需求定制内容。你的受众会不断增加，当你的客户准备好消费时，你就会受益。
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就整个市场营销而言，在潜在的经济低迷中，赢家将是那些做出数据驱动决策并进行长线投资的人。为你的顾客现身。当时机成熟时，他们会出现在你面前。
