作为营销人员，我们既喜欢又害怕与众不同。我们需要从竞争对手中脱颖而出，以获得和保持关注。我们的差异化点帮助我们吸引了正确的用户。另一方面，我们有时不愿意偏离既定的方法太远，这是通过案例研究证明的。

但是,正如杰贝尔常说，要想市场营销成功，它必须是经典意义上的“非凡的”:它必须引发对话。

没有人能比杰西科尔．杰西经常穿着黄色燕尾服(配上黄色礼帽)，是粉丝第一娱乐公司的创始人和萨凡纳香蕉。

他的球队已经迎来了超过100万的球迷来到他们的球场。他获得了年度组织奖、年度企业家奖和年度商业奖。他的夏季联盟棒球队萨凡纳香蕉队连续三个赛季每场比赛的门票都卖光了。

一位大学教授的研究表明作为萨凡纳香蕉队的一员，球员们的表现比他们职业生涯的任何时候都要好。前厅部的员工也很活跃。员工流动率远低于平均水平，尽管员工中有一大批千禧一代，他们以“跳槽”而闻名。

杰西的成功让人印象深刻，因为乍一看，这似乎是不可能的。职业棒球在萨凡纳已经衰落了90年。

许多居民和官员认为，这支球队的名字是由当地居民提出的，是一个笑话。但杰西知道，任何普通的球队名字都不会引起人们的注意。另一方面，《萨凡纳香蕉》(The Savannah Bananas)为他提供了无限的机会，可以进行厚脸皮、无礼的营销，让人们谈论起来。

该组织拥有一个独特的老年人舞蹈队，而不是啦啦队。”香蕉傻子这个团队的“幕后”系列视频叫做“香蕉未剥皮的我还可以继续说下去(一直说下去)，但你已经明白了。

我邀请杰西和我一起参加“营销智慧”，这样我们就可以谈谈他是如何在萨凡纳重振棒球运动的，不是通过安排棒球比赛，而是通过“在棒球比赛爆发时创造一个马戏团”。

以下是我们谈话中的一些亮点:

要非常清楚你的真正的任务和重点(06:05):“我接任[加斯顿尼亚棒球队总经理]，开始尝试新事物和试验。我们没什么可失去的。反正也没人来(看比赛)……我们开始明确要玩得开心，不要太把自己当回事。

“我们开始吸引那些不是棒球迷的人。如果有人说，‘哦，我不喜欢棒球’，我会说，‘太好了，你会喜欢我们的节目的。’我们甚至不把它们当成游戏。我们说:“欢迎来到这个节目。”“你喜欢这场表演吗?”“这是showtime !”这是我们的术语，因为我们可以控制显示;我们不能控制游戏。所以,对我们来说,我们正在玩一个截然不同的游戏。”

停止过虑了。做点什么，然后学习。(12:03):“我认为我们太习惯于坚持现状了，‘好吧，这就是过去的工作方式。’事情每天都在发生巨大的变化。人们希望事情更快，更快。他们想要更方便的东西，他们想要更便宜的东西，他们想要娱乐。每个人都想要娱乐!这很痛苦，很艰难。这是一次难以置信的学习经历。

“去做并学习。很多时候我们都在想啊想啊想。开始做!当你开始做的时候，你就能看到:它真的有效吗?每个人都说，‘哦，你一定失败过很多次。’我相信我们有过，但我们只是不断尝试新事物，然后就过去了。我们甚至不认为他们是失败者。而是‘你今天发现了什么?’”

喜欢的品牌vs喜欢的品牌(15:02)“每个人都习惯了想要融入。我们都是为了脱颖而出。当你脱颖而出并引起人们的注意时，你就会以一种很好的方式产生两极分化。被爱比被喜欢好....想想那些受人喜爱的品牌:Chick-fil-As和Yetis。但想想人们喜欢的品牌。我喜欢雅虎，我喜欢百视达，我喜欢Circuit City。但我爱Netflix，这就是我们努力的方向。”

你不需要营销计划，你需要的是关注计划(19:42):“注意力在任何时候都是1000%胜过营销。在前六个月，我们像其他人一样进行营销。我们做了社交媒体，做了报纸，做了数字媒体……没人在乎。

“但当我们获得关注后，所有人都来到我们的漏斗中，‘哇，我对这些人在说什么很感兴趣。所以我会说:公司不应该有营销计划。他们应该有一个注意力计划。

“你每个月都做些什么来获得关注?”而你真正能引起注意的唯一方法是像记者一样思考....记者会愿意报道你的故事吗?是什么让你与众不同?如果你不能明确什么让你与众不同，什么是你的‘唯一’，那么你就很难吸引注意力，也很难吸引大量客户。”

想要了解更多杰西的个人品牌推广方法，请阅读他的书，找到你的黄色燕尾服:如何脱颖而出获得成功．

一定要在网上查看萨凡纳香蕉并在推特上关注球队:@TheSavBananas．

杰西和我讨论了更多，包括他和他妻子相遇的独特方式，所以一定要听整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅营销智慧播客或通过RSS永远不要错过任何一集!

本期节目由GoToWebinar：

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音乐信贷:诺姆·温斯坦．

发表在2019年8月1日