创新的搜索引擎优化应该如此关注关键字和链接吗?

威尔·雷诺兹，创始人Seer互动他建议超越这些概念，使用数据来确定谷歌对某些搜索词的了解。

雷诺兹在最新一期的《营销智慧》播客中表示:“我正试图找到方法，收集这些线索，以便更好地制作社交广告，更好地理解客户，更多地用他们的语言说话，了解谷歌在多年来搜索这些词的过程中对他们的了解。”

然而，搜索只是众多主题中的一个。我们首先讨论领导力以及知道自己不擅长什么意味着什么。雷诺兹对慈善事业和回馈社会充满热情，他分享了他和他的公司在这方面所做的一些事情睡在户外活动为无家可归的年轻人募捐。

现在从上面的链接收听整个节目，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅营销智慧播客或通过RSS不要错过任何一集。

本期节目由Agorapulse：

代理加速是我们与业内最值得信赖的品牌和专家一起探索发展和扩大您的代理的方法。新剧集每隔一周发布一次，讲述的是广告公司资深人士斯蒂芬妮·刘(Stephanie Liu)与一位令人难以置信的嘉宾讨论如何更好地管理公司。

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《营销智慧》主题音乐由华尼托·帕斯夸尔创作签名的音调．

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全文:搜索引擎优化，睡在外面，和超级托斯卡纳葡萄酒

马特·史诺德:欢迎来到营销学教授为您带来的另一集营销智慧播客。我很高兴欢迎威尔·雷诺兹来到我们的节目。威尔是Seer Interactive的创始人和创新副总裁。

威尔，你好吗，我的朋友?

会雷诺兹:我过得很好。你自己怎么样?

马特:我也做得很好。真高兴我们终于有机会谈谈了。我知道我们已经反复讨论了几次，在何时可以进行采访的问题上有过几次断断续续的讨论，所以我今天非常兴奋能和你们谈谈。

会:谢谢你们邀请我。

马特:我们会好好谈谈的。跟我说说威尔，说说Seer互动关于你的工作。你每天都是什么样子的?今天怎么样?让我们开始。

会:噢,我的天啊。我们为市场带来的是搜索，是付费搜索引擎优化，我们做付费社交和分析。我的想法是，我喜欢帮助人们找到他们想要的东西，就这样。这也是我开始做搜索的原因之一，我喜欢帮助人们找到他们想要的东西。帮助别人找到他们想要的东西是一种很棒的感觉。这是一个需要被发现的东西。另一件事是确保被发现对你的客户是有利可图的。这就是我们如何进入分析领域，并确保数据能够证明投资是值得的。

这就是我们所做的。就每天而言，我告诉你，现在你就像一个全职的招聘人员。就是这样，就是这样的感觉。

马特:我们今天早上开车到处转，我不敢相信到处都是招聘启事。每个人都在找人。他们只是需要温暖的身体出现在那里，不管这是一家餐厅，是一家杂货店，还是一家搜索营销机构，他们只是在寻找人。

会:认真对待。我们一度有200多人。我们刚砍掉了一堆角色因为他们没人填补。这是其中之一。有一段时间，我们有205个职位，35个空缺职位。你觉得这是不可能的，所以我们只关注我们能得到的。

马特:你是没有人申请这些职位，还是没有让合适的候选人通过面试?你在和什么打架?

会:我认为这是正确的候选人。我们收到了大量的简历。拥有一家企业的好处之一是，我们没有任何压力，需要以超出我们认为可以继续提供良好服务和增长速度的速度增长。至少对我们来说，这是我必须告诉我的团队我们不会承担额外的工作的事情之一。

所以，我们放弃了很多我们希望能接受的机会，放弃了很多我们希望能与之合作的伟大公司，但我只是担心，让我们来到这里的一切都是我们做了出色的工作，并经常得到我们现有客户的推荐。飞轮在工作的时候是很神奇的，但一旦你毁了它，它就不工作了，然后你就得设法弄清楚如何走向市场并说服人们与你合作，这并不是我们的精神或DNA。

马特:当你接受别人的推荐而来却无法完成时，这是很困难的。这是双重打击，因为这会让你们难堪，也会让推荐你的人难堪，这对所有人都是麻烦。就像你说的，飞轮坏了之后，要重新开始是件很困难的事。

会:它是。

马特:这不是这个播客应该讲的内容，但是听众们，如果你们正在找工作，Seer Interactive正在招人，MarketingProfs正在招聘我们需要一个文案，所以我们在这个播客上给你提供工作机会。

会:认真对待。

马特:那就这样吧。当你听播客的时候，这种情况会发生多少次?好的。威尔，在进入正题之前我们有三个问题要问所有嘉宾。我想把这些扔给你。这些是介绍问题，只是为了了解你一点。

我的第一个问题是你现在在读什么，听什么，或者你的床头柜上放着什么?

会:我开始阅读关于如何建立产品团队，管理产品的团队的书籍。我们在Seer建立了一些东西，我认为更多的人应该得到，而不仅仅是Seer的客户。这意味着我必须生产一个产品，而我对此一无所知，所以我阅读了大量关于产品团队及其结构的信息，以便我能够帮助我的团队获得成功。

马特:如果你没有在这个职位上拥有这些东西，你会觉得这些东西很有趣吗，还是只会根据你目前的角色和职责感兴趣?

会:我认为主要是后者。我正在学习这些东西，因为我需要成为我的团队更好的管理者，就是这样。我无法带领他们进入一个领域，因为我甚至不了解其他人如何解决这类问题或将这些解决方案推向市场的基本情况。所以，是的，我会这么做的。我的一贯做法就是，在事情发展到一定程度时，我就不再做了。这就是为什么我不是首席执行官。这就是我不管理大团队的原因。我对Seer最大的价值就是开始做一件事，让它变得足够大，获得动力，然后让一个领导者掌管它，这样他们就能真正地运营它，知道如何运营一个组织中的某个部分。

马特:这其中有一个元素印证了这个观点，成为一个优秀的销售人员并不意味着你是一个优秀的销售领导者。有些最擅长做事的人不一定是你想要的领导职位。我在想，这是你已经放弃的东西，还是有意不去做的东西，因为它不在你的技能范围内，还是你真的不感兴趣的东西，是两者的组合，你属于哪一种?

会:我知道我的能量从何而来。我想其中一件事就是我非常了解我的能量来源。一个团队的规模越大，你就需要定义更多的角色，你就需要定义在这个角色中什么是成功。而我更多的是让我们穿过墙，打破东西，试着把事情弄清楚。你知道你的团队需要这些，但我讨厌这样的问题:“我如何提供这些?”

现在的情况是，作为一个领导者，你会通过一些事情，你会得到一个很好的结果，但这可能需要你花几个小时的工作才能达到。有时候我需要花上几个月的时间去创造所有这些内容，而有些人则会考虑框架和某些类型的内容去组建团队，“哦，是的，我可以在两到三周内完成这些内容。”

这可能要花我两个月的时间，因为我一直在努力克服惯性，我的内心就像在说:“去玩吧。”去获取数据集，看看是否有新发现。”我必须关掉它来集中注意力，更像一个团队的领导者，他们需要我为他们提供方向。

马特:我认为，要成为一个好的领导者，很大程度上与身边的好人有关。作为一个领导者，我一直想做的一件事就是让自己周围的人都比我更了解他们在做的事情。我觉得从上到下的角度，你可以在那里得到一些指导，但如果你的人真的知道他们在做什么，就像你提到的，有人可以在两周内完成你可能需要两三个月才能完成的事情，这就告诉我，你有合适的人，你有知道如何推动公司发展和管理公司的人。

会:他们必须这么做，因为我不想做。它很酷。你必须擅长这个，因为如果你不擅长，那这里就没有你的位置了，因为我不会永远掌管这个公司。我不擅长，这对球队不好。所以，是的，我需要这样的领导，我可以在第一天就像这样，“给你。我相信你能处理好。做正确的事。”我总是说，作为企业的所有者，让正确的事情变得容易是我的工作。就是这样。如果我让做正确的事情变得容易，我想我们大多数时候会在正确的地方结束。

马特:这里有一个元认知和自我意识的元素，这不是我获得能量的地方，这不是我最强的地方，我不会强迫自己做这个角色，强迫自己做XYZ，因为这不是公司的最佳利益。我认为这是很多人直到职业生涯后期才真正培养起来的能力，即真正看到自己是什么以及自己真正的优势在哪里的能力。

会:对我来说，这很容易。我还在一家公司工作过，这家公司的创始人非常有远见，但他们失去了一切，因为他们不知道如何经营一家企业。大学毕业后，我把全部心血都投入到那家公司，而它就是那种让人觉得“该死”的公司。你可以是一个有远见的人，知道事情的走向，但仍然在你到达终点区的路上摸索着球。有了第一手的经验，我就想，我哪里不喜欢做一些可能对公司致命的事情呢?

我不喜欢财务，也不喜欢运营，这些东西可能是致命的。事情是这样的，我很早就意识到，当需要看电子表格，看利润，看我们的财务状况如何时，我不想做。我会花尽可能少的时间来确保事情不会搞砸，我会把所有的时间都花在我可以改变市场的地方，或者其他地方。对我来说，这一直是我的基因，把它建立在一个点，然后让别人运行它，然后你看着他们运行它，它通常运行得比我每次运行的好。

马特:好的。告诉我，你们今天要喝什么?你现在在电话里或者在一般情况下，生活中最享受的是什么?

会:我喜欢葡萄酒，但我不太会喝意大利红酒。不知道为什么，我找不到我喜欢的意大利葡萄酒。两天前，我喝了一杯超级托斯卡纳。我说"我不知道那是什么"然后我就有了。这是我的一个朋友推荐给我的一本非常好的书。就像广告上说的那样，太棒了。

马特:超级托斯卡纳是什么?我不知道。我从来没听过这个短语。

会:我怎么知道。我告诉这个人我喜欢仙粉黛，我喜欢大杯葡萄酒，我喜欢大杯胡椒味的红酒，酒精含量高的那种。如果你想了解更多意大利红酒，就给他们你喜欢的东西和简介，他说"试试超级托斯卡纳"当然，我什么都喝。哦，这太好了。我一直在寻找优质的意大利红酒。看起来超级托斯卡纳是最好的选择。

马特:这是我的演出记录，超级托斯卡纳。我得弄清楚这是什么然后做些调查。读产品团队的书，喝超级托斯卡纳。最后，也是最重要的一点，在业务和营销方面，你在考虑什么，是什么让你夜不能寐?

会:我认为真正重要的是，我仍在努力计算这个数字到底是多少，但我觉得Seer可以在未来10年为我们的社区带来1500万到2500万美元的影响。我一直在观察很多非常有权势的高管花费数亿美元或什么的去太空。我读到有一个人乘坐了埃隆·马斯克的火箭，他是一位住在宾夕法尼亚州的企业家。一个年轻人，我想投了一亿美元在火箭上坐了三天，然后上了太空。

马特:没什么大不了的。

会:我认为这对他来说很好，但考虑到我花了很多时间在我们城市的无家可归的年轻人和其他类型的组织上，这让我很沮丧。我很沮丧，这让我觉得，好吧，我有一个东西，不是十亿美元的东西，但我有一个东西，在Seer的那个东西大到足以对一些人的生活产生实质性的影响。所以，现在我加倍致力于在社区层面产生影响，并利用这家公司来实现这一目标。

马特:当你谈到Seer对社区的影响时，你说的是费城的社区。你说的不是营销社区，搜索社区，或任何我们在谈论社区时想到的东西。你说的是你所处的位置。

会:我们将在费城和圣地亚哥至少完成50%的工作，因为我们在这两个地方设有办公室，另外50%的工作将在其他地方进行。我们的团队现在是完全远程的，所以我考虑的方式是，在未来10年，这2000万美元中有多少是团队志愿者时间，时间有价值，有多少是直接贡献。我们要招聘一名社区影响总监。我们所有其他董事都有kpi。如果我真的想达到这样的数字，我需要有人来确保Seer尽我们所能在我们的社区中取得成功。

我们一直在给一个叫TisBest在那里我可以给人们礼品卡，让他们可以在任何他们想要的非营利组织消费。我们回顾了数据，在过去的四年里，我们有46000美元没有花出去，还有一些人从来没有花过我们发的礼品卡。我们把它们发给客户，发给团队成员，等等。这就是当你没有人拥有社区影响力时会发生的事情。我不能这样做，所以现在我们要雇佣一个社区影响总监他们将帮助我们在未来10年实现那充满希望的2000万美元的影响。

我看到很多企业主，一旦他们做得很好，他们会把火箭送上太空，他们会做其他的事情，我看到了太多的机会让我们加倍致力于我们对社区的承诺，这也是我开始创业的原因。我做这个生意是因为我想在26岁的时候花更多的时间在儿童医院做志愿者，和生病的孩子们一起玩。对我来说，这是这个行业的根源，我想回到这一点。

马特:从你所做的回馈的事情或者从Seer所做的社区参与的事情来看，这是什么样子的?你提到了你分发的礼品卡。你们还在做什么?

会:在过去的五六年里，每个月花在志愿服务上时间最多的人，以他们合作的慈善机构的名义，会得到2000美元或1000美元的捐赠。我们这样做是为了我们的团队成员。我们把志愿服务作为我们工作的核心部分，我们跟踪志愿服务的时间，这样我们就能看到我们做得如何。我们鼓励所有的团队成员花时间做志愿者，如果他们需要的话，我们会在工作期间给他们时间去做。

这是我们做的一些事情。我将在一个月后在外面露宿，这将是我第12次在外面露宿，为我在城里工作的一个青年庇护所筹集资金。那是11月在费城，现在一个月了，会很冷的。我在雪地里待过。

马特:天气将会很冷。

会:是的。我在外面经历过雪，雨夹雪，雨。我会这么做的。就好像我必须以身作则。这对我来说非常重要，不仅仅是从营销的角度影响我们的社区，这对我来说也很重要，而且从我看到的真实的人在这里受到伤害，我想成为努力成为解决方案的一部分。

马特:我看到你中断了一段时间，我不记得了，你现在是从脸书还是推特上中断的?

会:Facebook。

马特:我看到你一直在让人们传播你的爱，传播关于在外过夜的消息，所以我们绝对会把它包含在节目笔记中，这样人们就可以查看并了解更多。你说那是在11月底，所以我们还有一个月左右的时间?

会:是的。我想筹到四万美元，我们就等着瞧吧。

马特:很好。各位，你们会在显示说明如果你想了解更多的话。如果你想为威尔和他工作的慈善机构做点贡献，那就太好了，我们都很乐意。

让我们来谈谈SEO。这是你的生计，对吧?这才是你喜欢的东西。

会:种。

马特:只是一点点。

会:我的意思是，我的搜索引擎优化技能集开始萎缩，以行业对搜索引擎优化的定义。

马特:你发现了什么?

会:人们还在问我你需要多少链接。人们仍然在问每月的搜索量是多少。当提到SEO时，人们仍然在问一些非常基本的问题，比如我应该把这个规范到那个。这些都是需要回答的重要问题。这不是我关注的地方。我的重点一直是如何更好地使用搜索数据。我的看法是，当你刮谷歌来找出你的排名时，你最终也会得到很多未使用的情报。人们在问什么问题?页面上的内容有多长时间了?谷歌为你提供了所有这些。

谷歌的员工有一些非常聪明的机器学习工程师，人工智能工程师，他们有一些地球上最聪明的人，他们利用这些。人们喜欢用它在棋盘游戏和自动驾驶汽车上打败别人，但最终他们把所有的钱都赚到了搜索上，所以这些知识又回到了搜索中。如果我在看谷歌的搜索结果，它只是谷歌对搜索者的一系列线索，我试图找到方法来收集这些线索，以便更好地制作社交广告，更好地理解客户，更多地用他们的语言交谈，了解谷歌在他们搜索这些词的多年来对他们的了解。不仅仅是如何在这个关键词上排名尽可能高。

我认为有很多人可以在这方面帮助你，但没有很多人可以在我做事的方式上帮助你，这就是我专注于这个领域的原因。

马特:你是否发现与你合作的品牌和组织以错误的方式来处理这个问题，你是否觉得他们在从某种古老的观点来处理这个问题?

会:不完全是。因为如果他们来Seer，他们知道自己在买什么，这就是他们在买的东西。如果你想从“我已经确切地知道我需要什么，我确切地知道如何得到答案，我只是需要有人帮我完成它”开始，那么有一千家机构可以做到这一点。

在Seer，我有一个客户刚刚将他们的Salesforce数据转储到我们的数据仓库中。如果我能访问你的Salesforce数据我怎么能更好地为你做付费和搜索引擎优化?然后我开始意识到一些小事情，比如你的Salesforce有一个欺诈专栏。很多线索都可能是欺诈。我觉得这并没有回到我的搜索引擎优化或付费策略中，但如果我看到某些学位课程引发了高程度的欺诈，而且随着我在该课程上的付费预算的增加，这种欺诈也在增加，那么我可能会为不好的线索支付更多的钱。

我一直在寻找数据中的角落和缝隙，以了解如何更好地进行SEO和付费，而不是如何使用其他人使用的相同数据，并试图从这块岩石中榨取更多的果汁。我喜欢去绿色的田野或蓝天，或者人们所说的任何地方，那里没有人看。如果我把我的付费数据和我所有的SEO数据结合起来会发生什么?因为seo不会看付费数据，至少不会看规模，而付费用户会想，我该拿这些做什么，那就是排名。这是一个机器学习的数据集，谷歌知道当人们在有机产品中排名时，客户想要什么。在你建立登陆页面之前，在你建立广告文案标题之前，也许你想看看这个?

马特:我想，当你想到所有这些是如何交织在一起的以及你所做的事情是如何为人所知时，这真的很有趣，也有点可怕，有点像大哥。就你的观点而言，在你开始做任何事情之前看看这些数据，我认为通常作为营销人员我们会从相反的方向思考。我们已经创建了登陆页面，我们拥有了副本，现在我们该如何“优化”它，我们该如何利用我们所拥有的内容并从岩石中榨取血液，而不是为什么我们不从后端的意图数据开始并围绕着它进行创造。我认为这显然是一种更强大的方法，但却是一种较少使用的方法，至少在与我日常交谈的营销人员中是这样。

会:我有一些非常有趣的问题让你问人们，让你确定他们对数据的倾听程度。有一件事非常广泛，在我开始研究搜索引擎优化的数据方面和付费以及其他所有东西之前，如果你问某人，“你认为我可以在一个页面上排名多少个关键词?”我敢打赌，几乎每一个你问的SEO都有一个他们相信的最佳实践。

在Seer，我们不会回答这个问题。我们收集你所有的付费数据，通过排名追踪器对所有这些关键词进行搜索，然后找出哪个页面的排名最多这些关键词。有时您会发现在谷歌的第一页上，单个页面可以有800或900个关键词。对吧?有人会说大约15,5,10,20。人们会猜测。我说:“你在做什么?”如果你只知道询问付费数据，并将其与你的有机数据连接起来，你就会知道能够回到客户面前说:“等等。这一内容在一个页面的前10名中占据了500个不同的关键词。”

如果我们想弄清楚要构建什么样的页面，而不是您给我一个页面，让我来优化，难道我不应该先做这个分析，并向您展示谷歌愿意允许的页面排名的关键词最多吗?这不是一个有趣的起点吗?

马特:这似乎是有道理的。

会:另一件我现在正在做的事情，我非常早，但它就像如果谷歌在第一个结果中显示Pinterest，他们已经知道一个图像是这个查询的正确答案。

马特:我觉得它总是把Pinterest显示为你的第一个结果。我觉得无论我往哪里看，我总能看到它。每次搜索时，我都得输入负的Pinterest才能摆脱它。

会:这太疯狂了。这意味着，当谷歌观察所有搜索你搜索的相同单词的不同的人以及他们的所有点击行为时，谷歌的智能机器学习人员就像我们了解到的那样，这些人在使用Pinterest时通常有最好的体验。你可能是一个异类，但如果他们看到大多数人都在寻找什么，他们就会想，为什么我们不给他们看看他们似乎在寻找什么呢?

对我来说，当我看到Pinterest出现时，我发现Pinterest在数百万个关键词中为我的客户排名第一，然后你把这些图片提取出来，通过一个可视化API运行，然后找到所有与这些图片相关的不同的东西附加到搜索词。你会说，“哦”，如果我们要建立一个社交广告，或横幅广告，或任何东西，谷歌已经了解到，对于这些查询，图像是正确的答案。

让我从这些页面中提取图像顶部,找出这些图像是通过视觉API,和回到我的客户说,“为什么我认为我们应该使用这些图片在你的社交广告是因为谷歌已经了解到,大多数人想要的图像作为这组查询答案,这个子集的查询,然后我们跑它通过视觉API,发现背景是白色,它是黑色的,有一个人,里面有阳光吗?他们在海滩上吗?他们在喝啤酒吗?

谷歌的可视化API会告诉我这些图像里面的所有不同的东西。然后我们发现85%的这类查询显示的图片都是一个人在海滩上喝啤酒。这就是为什么我们认为你的意象应该与之呼应或与之相切。这比人们想到的“我觉得我们应该选这张图”要好得多。为什么?“因为它看起来很酷。

马特:然后我们可以将它与另一张随机图像进行对比看看这两张随机图像中哪一张表现更好。

会:有趣的是，想想你等待了多少个A/B测试。我喜欢他们，他们是数据驱动型的，他们会进行A/B测试。我喜欢等待。为什么我们要这么做，当我们可以做的是，“谷歌识别出哪些搜索词是正确答案的图像?”所以它并不是万能的。只有谷歌和他们那些聪明的机器学习人员一致认为图像才是正确答案。他们对在你之前搜索的数百万人进行分析，并将其转化为搜索引擎上的答案。我为什么不利用这个信息呢?

对我来说，这很简单，但我能做到这一点，是因为我愿意承认我以前做事的方式是错的。对吧?我觉得我们经常会找像我这样有这么多年经验的人问:“威尔，你怎么看?你已经干了22年了。”我想我该去拿数据了。我觉得我不应该告诉你我的想法，因为我只在0.0001%的互联网上工作过。

马特:你刚才举的那个例子，看着出现的图片谷歌向你展示Pinterest，做你刚才说的，把这些图片拉出来，通过一个视觉或图像API运行它们，你为客户完成这个过程需要多长时间?这是你一个小时就能完成的事情还是需要一个月才能完成的事情?

会:现在，这是超级阿尔法。我们现在正在为两个客户使用它，看看它是否能创造价值。一旦它创造了价值，我就已经每天为每个客户带来了大量的搜索词条。当我从付费的数据中引入每一个搜索词时，每天我都引入排名，排名前100的关键词，我已经有了一个信息结构，可以自动告诉我Pinterest在客户注册几天内的任何位置出现。然后这就是我要加进去的一个主元。

如果有价值，我就必须添加Pinterest排名第一的位置，进入那个页面，从那个页面中取出排名前五的图片，将它们存储在我的数据仓库中，然后将这五张图片推送到API中，为每一张图片找出最常见的五个标签，然后将它带回我的数据仓库。一旦我这样做了，它每天都会自动发生。“嘿，我们觉得你应该试试这种形象。”为什么?“因为我们看到谷歌开始把Pinterest作为一个答案。”太好了。“然后我们从Pinterest上选取了排名前五的图片，把它们放在这个东西上。”有个新测试的点子。

然后你也通过同样的方式运行你自己的广告和你自己的视觉效果，来找出我所展示的和谷歌在谷歌图片搜索或Pinterest上的排名之间的距离。

马特:我还想再多讲一些，但我们时间不多了。这是奇妙的。朋友们，如果你想了解更多关于这些东西的知识，如果你想知道Wil真正在做什么，而不仅仅是他在25分钟的播客中能做什么，你应该去看看他的12月14日在营销教授的B2B后台．

会:我有一件事要告诉你们，因为这是B2B, B2B大多数我发现大多数人都把它搞砸了而我们在大规模地运行它，所以我们可以立即发现软件和B2B类型的公司的排名。

另一件非常有趣的事情是，我们刚刚开始研究公司评论，看看公司评论的波动如何最终影响你在竞标时的付费表现。想象一下,如果你能够获得评论Capterra之类的,这样的公司你发现随着时间的推移,这个组织,我们与额定越来越低,所以我们假设,然后我应该引发报价不同于他们的品牌,因为人们不满意他们六个月前,所以我对他们品牌的花并不执行以及它现在可能因为他们似乎失去了一些势头在这些评论。

这些都是从B2B的角度来看的，我也会讲到，但我们没有时间讲了。

马特:这是一个全新的水平。这就像《盗梦空间》梦中的梦，梦中的梦。你对我们的影响太大了。

会:这是很酷的。我的一个同事来找我说，她意识到，她正在调整投标策略的基础上，特别是在教育领域的人是如何被审查的。我认为我们必须找到一种大规模的方法，所以现在我们也在尝试这样做。

马特:这太棒了。在我们结束之前，我有一个问题要问你们，我想花几分钟谈谈“拥有足够”的概念。我想谈谈你是如何走到这一步的以及你的故事。你能谈谈你是如何发现“拥有足够”这个概念的吗?你现在在哪里?

会:当然。从我去学校当老师开始。我上学是为了当一名老师，所以我从来没有梦想过我现在所拥有的。我意识到，当我和企业家们在一起时，就好像你发现总有人比你更成功。然后你回到跑步机上跑步，你在想，“为什么?我为什么要那么做?当我想要看到我的孩子时，因为我正在努力将公司从2000万美元增长到2亿美元，这值得吗?”

有意思的是。我是这样想的。如果我再给Seer增加1000万，3000万，5000万的销售额，我的生活能从现在的状况改善多少呢?我真的想象不出比我现在的生活更好的生活。我所做的事情，我认为，是很荒唐的。我不想做这些。当然，我想我可以坐私人飞机。不过，钱花得很快。我并不是每次旅行都有私人飞行的钱。我一年可以坐三到四次私人飞机。 You start looking at that and you're like, "That's not the life that I want to live. I don't want to be that guy. I don't want my kids being like what is this standing in line at TSA. I don't want to raise my kids that way."

对我来说最难的部分是我真的很喜欢我的工作，所以我并不是在想我可以卖掉我的公司然后离开这里去做其他的事情。我爱我的工作。我喜欢我的工作。我觉得我在研究一些很酷的东西。所以，我不想卖掉公司，我觉得我已经有足够的钱了，所以对我来说，这只是把钱投入到同事和社区。现在，我们把大概48%的利润分给团队。我只是想随着时间的推移逐渐增加。我把公司40%的股权给了团队。别给我分红，什么都别做。你在这里待得够久了，给你，因为我不想要。

一旦我决定，我真的不想要什么能让我感觉更好的东西，但我喜欢发展这个企业，我喜欢我的工作，我就想，为什么我不做它，为我的同事和我的社区服务。一切都是这么来的。感觉太棒了。

马特:你说"我想象不出比现在更好的生活了"这对我来说说明了一切。这就把所有的都加起来了。

会:我已经得到我需要的了。我试图告诉人们的一件事是，这很有趣，我不喜欢在数字上弯曲，我不是那种喜欢说“这个1亿美元”的人，因为如果没有这些，我们的世界就会看YouTube，谁会说“我是如何在三天内赚1亿美元的”，点击，所以你意识到你必须在那里放足够多的内容来显示你的合法性，但我非常讨厌它。

我告诉人们的一件事是，很多年前，14或15年前，当Seer的销售额达到100万美元时，我买了一套房子，买了我的第一辆新车。我还住在那栋房子里。我正在建一座新房子，但我们在这里，Seer今年的收入有望达到3500万美元。我还是走到Seer在100万美元时的那栋房子。我半年前才把那辆车换了，因为我现在有两个孩子了。那是一辆敞篷车，对我们家来说已经不适合了。当公司的销售额从100万美元涨到3500万美元时，我还保留着同样的汽车和房子。

我只是感激我已经拥有的。为什么要花这么多时间在这个业务上处理压力，招聘，这个，那个，人的离开，人的来去?因为它仍然很有趣。我还没准备好挂电话。

马特:这是事情。直到它不再有趣，你一直做，直到它不再有趣。

会:对我来说，没有比现在更好的生活了。没有人能过来告诉我，所有的银行家都对我说:“把生意卖了。”你可以这样做。在拜登修改法律之前。”所以，我要多交税。反正我也不想要这些。我一直觉得钱是动机。我在这。我说，“来，看看这篇博客。当你能告诉我为什么我应该卖掉我的生意，这样我才能对社区产生更大的影响时，再来找我。”

马特:威尔，非常感谢你今天抽出时间来。和你聊天很开心。我很感谢你能来。

会:这是可怕的。我很高兴我们终于联系上了。

马特:是的。朋友们，如果你想了解更多关于威尔的信息，就像我提到的，在节目笔记中有相关信息。威尔，人们在哪里可以找到更多关于Seer Interactive的信息，以及你们在那里做什么?

会:你最好能听到我们的声音，找到我们，否则我们的工作就糟透了。我是威尔·雷诺兹，你可以在上面找到我推特或LinkedIn．我非常愿意在这两个平台上进行对话。

Seer互动，来找我们。我们最重要的是我们喜欢分享我们学到的东西，所以我说的东西，如果你觉得有些东西听起来很酷，在我们的YouTube频道我们实际上分享了我们是如何构建这些东西的，如果你想自己做，你可以做。我们并不是为了不让别人知道而把一切都藏在自己心里。我们是YouTube频道的大分享者。

马特:说到分享，朋友们，我对每一位听众都有一个要求。我不需要五星评价，我们也不需要很长的书面评价。如果你在今天的播客中发现了一些鼓舞人心的东西，告诉一个人。告诉你的同事，告诉你的同事，告诉你的朋友这个播客。让他们知道“营销智慧”播客就在那里，那里有很好的营销材料可以听。

今天的节目到此结束。我的朋友们，再次感谢你们今天的时间。下期见。

发表在2021年11月4日