又到了这个时候:又一个财政年度结束了。是时候评估今年的成功，并开始未来12个月的年度业务规划过程了。
这是什么意思?这意味着是时候写你的商业计划了。(文章更新于2021年9月。)
无论你是个体经营者、小企业主还是百万美元大企业，你都需要一份商业计划。
为什么?因为它为即将到来的一年指明了方向。它定义了优势(以及什么有效)和劣势(以及什么无效)。它确定了来年的优先事项，并为你的业务提供指导。
一份年度商业计划可以有几百页，也可以只有几页。然而，无论数量多少，它至少需要包含以下五个要素。下面是它们的高级概述。
1.形势分析
形势分析定义了当前的形势，它必须是一个客观的评估。这不是针对客户的营销宣传;相反，这是对你今天所处位置的诚实描述。
看看过去三年的收入。他们与最接近的竞争对手相比如何?
认真审视自己的优点和缺点。当你评估市场上的机会时，做一个SWOT(优势、劣势、机会和威胁)分析，看看你是如何在内部衡量的。看看你的产品或服务与你的主要竞争对手相比有什么独特之处。
分析影响你业务的主要环境因素。至少，要看一看你计划在来年从事的行业的经济环境。
它是否处于增长模式，还是受到当前经济状况的不利影响?是否存在可能影响你业务发展的监管问题?这些都是你无法控制的因素，但它们会直接影响你在来年应该把时间和金钱花在什么地方。
2.市场
深入评估你的竞争对手和他们的营销策略。谁是你最强大的竞争对手?他们在做什么来吸引顾客购买他们的产品或服务?他们是否在做一些你没有做的事情?
跳出思维定势，更广泛地看待你的竞争对手。例如，如果你为当地企业提供零食自动售货机，你的竞争对手是其他零食自动售货机供应商。但是，你也在与附近的便利店、快餐店、公司自助餐厅和便当竞争。
竞争往往比你第一次看到的要激烈。
- 与竞争对手的产品相比，你们的产品价格是多少?
- 你的产品是优质产品吗?这是价格最低的产品吗?
- 你的服务价格是否与其他提供类似服务的公司相同?
- 价格是否会影响你的客户将你与其他提供类似产品或服务的公司进行比较?
- 你的竞争对手如何推广他们的产品和服务?
- 他们有网站吗?你呢?
- 如果你是一家专业服务咨询公司，你的竞争对手是否每月都会用电子邮件发送关于他们服务的通讯信息?是吗?
3.定位你的产品或服务
你的产品或服务有什么独特之处?如果你不能表达出是什么让你的产品或服务与众不同，那就回顾一下为什么你的客户过去会购买你的产品，然后想想为什么他们将来会购买你的产品。
定义谁最有可能购买你的产品或服务。看看你目前的客户，因为他们很好地预示了谁将在未来购买你的产品。从这些客户中深入挖掘，确定谁是您的目标客户。创建一个场景，描述你明年可以做什么来让目标客户从你这里购买。
4.设定目标
到目前为止，你在商业计划中所做的所有分析都是徒劳的，除非你吸收数据并使用它来设定来年的目标。目标应该包括每月收入的预测，你需要达到这些月收入目标的客户数量，等等。
不要忘记目标是可以衡量的。当你设定目标时，包括完成日期，并提供时间来监控你的进度。
5.策略
这可能是你年度计划中最重要的部分。根据形势分析，你的竞争对手，你的定位陈述和你的目标，是时候定义你将如何实现你的目标了。
明年你会用什么策略来实现你的财务、产品和服务目标?
对自己诚实;设定现实的目标，不要与你前一年的表现有太大的偏离。瞄准你认为可以获得业务的领域，并专注于这些领域。
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现在所有的主要原料都准备好了是时候开始了．
