你的网站可以是客户转换和在线销售的很好的渠道。
在导航菜单中包含的各种页面中(例如，功能，浏览，关于，联系)，您还可以包括一个专用的定价页面，用于描述和列出您的服务或产品的价格。
这是一种典型的方法，特别是如果你提供某种在线服务或软件，例如电子邮件平台、在线课程、各种广告包或典型的软件即服务订阅计划。
然而，定价页面并不是销售的灵丹妙药;你的网站作为一个整体需要优化的文案和流畅的流程，这样你就可以展示你的产品的价值，克服潜在的反对意见。
一个优化的网站的一个重要部分是你的定价页面。那么如何才能最好地组织它呢?你如何以最有效的方式展示信息，帮助你的网站访问者决定开始使用你的产品或服务?
这里有7个转换营销和定价技巧设计你的定价页面。
1.从标题开始
每个登录页，从你的主页到你的产品巡回和联系我们页面，都应该有不同的标题，适合他们的目的和他们独特的行动呼吁。网页标题不应该只是提醒访问者他们在哪个页面。头文件的存在不仅仅是为了导航。他们需要反映访问者的期望，并从一开始就抓住他们的注意力。
定价页面的规则是避免简单的标题(例如，“定价”、“计划与定价”和“我们的价格”)。相反，让他们更有吸引力，比如就是在CrazyEgg上用的那个；请注意《CrazyEgg》价值主张的明确表述。
2.只制定少量的定价计划
心理学家艾伦·d·巴德利他在研究中注意到，人们倾向于以3或4个一组的方式记忆信息，时间约为20秒。电话号码通常被分成3-4组数字，这并非巧合;这样，我们的大脑可以很容易地扫描和记忆它们。
在定价时，将你的报价分为2-4个选择。心理学家巴里·施瓦茨在他的书中指出，减少选择的数量可以减少购物者的焦虑选择的悖论．你希望你的网站访问者降低他们的盾牌，这样你就可以说服他们选择提供的产品之一。
教训:不要让太多选择堵塞定价页面;相反，只显示几个选项。
3.不要只给一个价格选择
我之前建议你以2-4组为单位展示你的产品/服务。如果你想知道为什么最小值是两个而不是一个，这里有一个解释:为了做出决定，人们倾向于在几个选择中进行比较。如果你只向访问者展示一个选项，他们将很难决定这是否是一个好的选择。
测试发现，只提供一种选择实际上会降低转化率。这就是为什么建议将两种产品并排摆放;这样，访问者可以很容易地比较两种产品，以确定哪一种更适合他们。
这种方法是基于的概念价格锚定并且应该在你的定价策略中扮演重要的角色。
4.突出你的首选产品
为了帮助你的访问者做出选择，突出你的产品/价格选择之一，使其脱颖而出。确保产品既不太贵也不太便宜，并清楚地说明它是物有所值(并准备好支持这一论断)。
另一种你可以突出的产品是你的最受欢迎的产品。当你介绍你最畅销的产品时，你可以利用人们的从众心理，引导他们选择特定的产品。
这是我们的定价页面的一个例子Invoicebus(我是联合创始人)。注意单层计划，它被高亮显示为最受欢迎的计划:
5.显示特征矩阵
展示产品或服务的特性和选项的最佳方式是使用表格布局。这样你就能清楚地展示比较矩阵产品的异同点。通常，列列出各种产品/价格，每行显示该产品或服务的特性。
当然，您可以用其他方式组织产品功能的显示，但这样做可能会剥夺表格格式的直观性，使购买过程更加困难，导致更少的转换。
对照表可以帮助你的访问者轻松地扫描信息和比较你的优惠。
6.提供优惠政策
你当然应该尝试通过明确他们将得到什么来吸引潜在买家，用你销售的产品或服务的内在价值。
然而，即使你提供了所有的产品数据，有些人还是会保持观望态度。他们需要更多的动力来改变你的竞争对手，跳到你这边。
克服游客反对意见的一种方法是给他们奖励、奖金和保证:
- 如果他们推荐了你的朋友，你可以提供与你的产品相关的奖金。如果你销售的是电子邮件通讯平台，就会增加电子邮件发送限制;如果你提供的是云备份服务，就会增加存储空间。
- 或者你可以以打折的价格换取更长的承诺期——例如，如果他们愿意预付你一年或两年的费用。
- 通常，公司会提供退款保证，这有助于让潜在客户在做决定时更放心。人们在花费自己的血汗钱时可能会变得情绪化，所以给他们一个保证可以减少他们做决定的恐惧。
7.使用推荐信和常见问题解答
另一种优化定价页面的方法是使用推荐和常见问题(FAQ)部分。
人们看重与你没有直接关系的第三方的意见。推荐信构成了支持购买的证据，并使潜在客户更接近购买决定。所以，在你的定价页面上，包括客户的图片和客户的报价。
在定价页面上显示常见问题是确保高转化率的最佳实践。faq应该包含付款、取消和退款政策、运输等信息。
的常见问题解答部分Campaign Monitor定价页面．请注意与服务相关的主要问题的简短而清晰的答案:
注意:所有截图均为2015年4月;当前版本的定价页面可能与此处显示的不同。
