我们所有人，在某个时候，都会遇到低成本或低价格的竞争对手。解决方案不是降低价格，并参与一场价格战，因为结果是降低所有参与者的盈利能力。
那么，你能做些什么来竞争呢?
在你决定你的策略之前，你需要做一些研究，这应该从两者开始一份关于你相对于竞争对手的地位的客观分析以及市场需求和偏好的分析。
使用研究结果来确定您服务的哪些部分以及低成本竞争对手的群体，以更好地了解您是否为市场或不同的市场段提供服务。
如果您真正服务于市场的不同部分，那么保持课程。但是，如果您认为低成本的竞争对手最终将进入您服务的细分，现在是时候为这个竞争对手做准备，并且您正在试图赢得同一部门。
进攻是最好的防御
1799年，乔治·华盛顿写道“进攻行动，通常是最近，如果不是只有（在某些情况下）防御手段。“这种方法已应用于各种竞争性剧院，包括业务。
以下五种策略将有助于确保你在与竞争对手的竞争中有胜算。
1.从低价竞争中脱颖而出
分化是你的第一道防线。这是长期成功的基础。分化被定义为找到有助于可持续竞争优势的重要点。它是您定位的心灵和灵魂。
2.要以客户为中心的
清楚地了解你的客户想要什么，他们愿意为什么付费。将你的努力集中在那些有需求的领域。以客户为中心的营销需要把客户放在营销策略的中心，努力创造和提取客户价值。这是使营销成为价值创造者的本质。不猜。问。投资于顾客声音研究那赢得/损失分析,客户顾问委员会．
3.价值定价
基于价值的定价是基于理解整体价值提供给任何一个买家的提供。建立一个稳定的定价过程，使您可以在不同的市场段中区分定价。了解如何为客户创建价值以及该值的价值。当然，尽一切可能的一切可能会根据有效竞争所需的水平，并支持您正在追求的创新和发展所需的水平。
差异化，正确的产品和功能集，以及价格计划必须同时执行。
而不是降低产品上的价格，这可能比竞争对手更好，但比客户需求的更多，您可能需要开发一个特定的产品，这些产品将与竞争对手的产品竞争，您可以以低价提供竞争对手的产品观点。这样做是重要的，这种方式不会蚕食您的产品组合的其余部分。
4.创建低价子公司
考虑创建一个低价子公司，或者找一个提供低价产品的合作伙伴。只有当你建立了低成本的子公司后变得更有竞争力，这个战略才会成功。要使这种方法发挥作用，必须遵循一些基本原则。
一个成功的低成本子公司战略要求低成本子公司使用一个独立的可识别的品牌名称，提供有限的产品，意图与低成本竞争对手的唯一目的。其想法是改变子公司客户的期望，以反映较低的服务水平或更少的产品利益和功能，随较低的价格。
着眼于市场的特殊需求和限制附属公司的努力，只有那些是必要的，足以使其有利可图。不包括母公司可以提供的所有服务和住宿。
此外，为了加强这种差异，价格较低的子公司需要与价格较高的母公司分离。
如果您采取此方法，您必须以此的想法推出一个子公司，即它是一个必须赚取利润的真正业务。如果子公司只是占据了低成本竞争对手的空间，但并非旨在赚取利润，很可能不会盈利。它将最终在父母对父母最困难的时候拖动父母。
简而言之，如果您决定采取这种方法，子公司实际上应该能够与其父母以及市场上的其他供应商竞争市场。
5.出售解决方案，而不是产品
当几个低成本的球员进入市场时，结果可能是所讨论的产品的商品化。通过在解决方案而不是产品方面的思考来做好准备。
将产品和服务整合到一个单一的报价中。在苹果对苹果的基础上评估服务要困难得多。此外，服务为深入了解客户的业务提供了一种途径。对于低价竞争对手来说，提供解决方案要困难得多。如果你没有能力提供这些服务，那就找一个合作伙伴。
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除了这五种策略之外，还有其他策略，您可以用来抵消低价竞争对手。关键是采取行动而不是粘在沙滩上。
Nirmalya Kumar研究一位伦敦商学院的教授发现，“忽略削减价格竞争对手是一个错误，因为它最终迫使公司腾出整个市场部分。”如果您在这种情况下，本文中的各种链接将帮助您开始解决问题。
