您最后一次评估竞争对手如何相对于您的产品或公司进行评估是什么时候？
如果您最近没有完成竞争对手定位评估，则您并不孤单。这是一个竞争分析的要素，通常被忽视。
“太多公司踏上了营销和广告，好像竞争对手的职位不存在。他们在真空中宣传他们的产品，当他们的信息未能通过时，”观察他们的营销经典中的al ries和杰克鳟鱼时感到失望定位：你的思想。
声称自己独特的立场可以对您的营销的有效性和销售努力的成功产生巨大差异。根据Christophe Morin的和Patrick Renvoise的说法，大脑的决策部分旨在做出快速决定神经推销。当竞争公司进行类似的营销和销售索赔时，买方的大脑进入了一种混乱状态，导致长期销售周期，价格战，或根本没有决定。
使用基于云的财务规划和分析（FP＆A）市场的领先公司作为有效和无效职位的例子，本文介绍了如何确定您的竞争对手的立场和最佳方式呈现这些结果。
一旦您知道如何确定竞争对手的定位，您就可以使用我称之为“感知映射”的技术，看看特定公司如何相对于其竞争对手定位。
这是我的FP＆市场的感知地图。
在我们进一步进一步之前，让我分享我对定位的定义：它是您的目标受众的心理空间，您可以使用表达对观众的压迫问题的好处的定位声明来占据。在这种心理空间中，您的解决方案符合受众的问题，并在两者之间形成有意义的联系。
您的立场应该是您在营销中所做的一切的基础。使用它作为所有营销通信的主题，以便您利用一致性和重复的力量。（NeuromArketing解释说，当您经常重复您的位置时，您的倾听者的大脑将其耳朵标记为重要并记住。）
评估网站是确定竞争对手定位的最快最简单的方法。定位陈述经常出现在网站的主页上的突出位置。一种好的一个人包含一个专注的福利理念或概念，解决了真正的商业挑战，理想情况下，目标受众的第1个问题。
有效的定位陈述应该是一个简短的声明句，表达了解决压迫目标受众问题的好处。一些例子：
- 埃克森集团通过战略咨询，思想领导和教育，帮助您的组织从数据和分析获得更多业务价值。
- inriver.是创建产品营销内容的最快，最简单的方法，使您的买家想要购买更多。
- 套件软件有助于最大限度地提高商品交易业务的价值。
对于每个竞争对手，分析产品页面等网站元素，解决方案页面，“为什么我们？”页面和“关于我们”页面。如果您需要深入潜水，您可以评估其他营销通信，例如电子邮件，网络研讨会邀请，小册子，横幅广告和新闻公告。
以下是FP和一个例子，具有与实际内容的链接，这些例子将有助于您更好地了解如何确定公司的位置。
我的评价发现，只有一个FP＆A公司使用一致性和重复的力量：景观。在其网站上，景观强调其“帮助您发展”的位置。Vena的主页上的主导副本：“Vena将您的人员，流程和系统带入完整的规划平台，以便您可以在一起在任何地方种植。”
当您向下滚动时，您可以找到以下标题：
- 击中地面生长
- 跳动你的生长旅行
- 加入超过800家公司旅行生长与景观
因此，景观位于概念周围生长。我选择了“为感知地图”为您的计划提供了“的短语”为我们的计划提供了“的”，这是财务规划和分析页面的标题：“FP＆A软件，用于为您提供增长的计划。“
Propix.在其主页上大胆地表达其位置：“转换您的预算，计划和报告方式。”
要制作索赔棒，Prophix应该解释如何它转变预算，规划和报告。但网站上没有提供的证据 - 无证明转型索赔。
弄清楚很容易木板在整个网站上，“＃1决策”索赔的位置，因为整个网站，从主页到平台页面和关于我们页面的“＃1”索赔。
一旦确定每个竞争对手的位置，组织表中的索赔。一些竞争对手可能具有类似甚至相同的定位陈述。其他竞争对手可以发布各种索赔，使得确定它们是如何定位的，如果有的话。公司的常见错误是使两个或多个有益于同等重要的宣誓，所以检查那些。
以下是在我的感知映射应用程序中创建的FP和市场的表。
一旦我填写了桌面，我点击了“创建星”按钮以创建您在本文前面看到的感知映射。就像那样，我们已经完成了对竞争景观的初步评估！
但这项工作远非结束。您应该至少每月一次快速扫描竞争对手的网站，以确定它们是否改变了他们的位置。
可能会惊讶地发现您的竞争对手如何更改职位 - 甚至复制您的竞争对手！
但如果他们这样做，你的立场不再是独一无二的。那是什么？
坚持你的位置。为什么？如果CopyCat竞争对手已经如此迅速地改变了职位，则可能很快就会改变。从这个意义上说，你可以将侵占视为一个积极 - 因为复制你的位置的竞争对手缺乏所需的纪律来索取独特的位置，这需要时间（至少18个月）和单项化。而不是使用他们的位置（这也是你的）一直以来一直以重复这种利益，而是可能有一个霰弹枪方法：即，最终稀释整体职位的许多福利。
因此，该霰弹枪方法基本上没有位置，因为您的目标受众将不记得它。他们是什么将要请记住，如果您正在使用重复的力量来强化它，请记住。他们甚至认为你的竞争对手正在窃取你的索赔（它正在做的事情）。
无论竞争对手如何改变他们的立场，您就会尽快了解。更改表明您应该更详细地查看竞争对手。它可能会发出管理层震撼，射击CMO，而新的方向进入新方向，或者公司的整体战略的变化。
以定期监测竞争对手的定位是一个应该被接受而不是被忽视的过程。它是您竞争情报努力的基础，因为它提供了比您的立场是独一无二的更重要的洞察力。
