多亏了数字时代，有大量的营销平台和模式可供选择。事实上，B2B营销人员平均使用，八项内容营销策略为了吸引他们的观众，前八名中有七名是数字战术。

而且，有这么多的数字选择，很容易忽视面对面营销的机会。

尽管如此，68%的营销人员仍将现场活动作为内容营销策略——仅次于社交媒体、博客和电子邮件通讯。

现在是时候让人们重新关注一个策略了，这个策略能够真正提高你的商业参与度和销售业绩。这里有5种方法。

1.创建较嗡嗡声

太多的企业等到展会那天才开始制造有关展会的消息。如果你开始得早，你甚至可以在与他们见面之前就培养他们。以下是一些能在活动前制造轰动的点子。

通过社交媒体推广

如果贸易展有一个指定的标签(你可以在活动网站上找到)，开始在社交媒体上使用它。一些11%的品牌似乎不使用社交媒体来补充他们面对面的努力，但它有助于连接数字和面对面推动转化率。

关于它的博客

提前在博客上宣传活动。看看有哪些演讲者和会议安排，告诉你的听众你计划参加哪些。你也可以让大家先睹为快，看看你将在展会上展示什么。

举办一个网络研讨会或播客

创建一个网络研讨会或播客，作为活动的倒计时。讨论会议的预期成果、重要与会者等。

分发新闻稿

你可以使用许多免费和付费的新闻发布服务。同时也要联系你所在行业的重要博主，让他们知道你的公司会参加展会;他们可能只是报道你的存在。

2.成为一个演说家

如果你真的想让你的品牌或公司在展会上脱颖而出，那就在展会上做个演讲者吧。在某个话题上以专家的身份出现会带来可信度，你可以提到自己的展位，鼓励人们参观。

展位工作人员可以与参观者谈论你的演讲，你可以使用幻灯片的数字内容，因为有兴趣的潜在客户可能想要回顾它。

定期关注主要行业展会的公告，这样你就可以提前提交演讲提案。

3.让你的展位引人注目

商业展会的优势在于为你的展位创造有影响力的形象，所以要通过脱颖而出来充分利用现场营销。以下是一些方法。

创建有影响力的标识

标牌将是你在展会上吸引兴趣的主要工具。在高质量的标志上投资，创造一个可视化的品牌信息。你可以一次又一次地在未来的事件中使用它们。

你至少需要两种类型的标识:一种是吸引人的，一种是传达信息的。

从远处:使用简单的意象来解决痛点。这种类型的标识会在一瞬间给人留下深刻的印象，以吸引浏览者。

近距离:当人们接近你的展台并与之互动时，提供一些更详细的信息。

你的品牌名称或标识不一定要放在标牌的前面和中心位置，除非建立品牌知名度是你展会的主要目标。

检查一下你可以在活动中使用哪种标识，并考虑使用步进重复获得品牌照片的机会。

选择正确的位置

事先准备一份展览厅的布局图，以便为你的展位找到最好的位置。你会希望它是一个高流量的区域，有很多参与机会。有些地方可能会有溢价。

在你承诺一个地点之前，问问自己:

• 尺寸够大吗?
• 有照明设备吗?
• 有网络接口和插座可以使用吗?

摊位位置可以决定你的展会营销成功与否，所以要仔细选择。

4.专注于交互

数字平台可以让你被动地向潜在客户营销。在展会和其他面对面的活动中，真正的价值来自于互动。

采取措施确保尽可能多的人参与到你的展台中。首先要鼓励你的员工与参加展会的人建立联系，并使用出色的图表和演示来吸引人们的兴趣。

完全80%的人参加了现场活动现场演示和免费样品极大地帮助他们做出购买决定。你也可以使用竞赛和赠品来鼓励互动，比如……

• 行业的琐事
• 奖轮
• 一个摄影比赛
• 猜到有多少游戏
• 一个发现不同点的游戏

或创造性。这是一个想法：

同时，使用活动标签和你的展位图片发布实时社交更新。其他关注事件动态的与会者可能会因为您的帖子而被吸引到您的显示。

5.事后跟进

你在展会上收集到的大多数线索都位于销售漏斗的顶端:他们需要更有说服力的事后转化。

你在商展上给我留下了深刻的印象。现在你需要跟进。

向新注册的用户发送邮件，感谢他们参观你的展位。希望你已经制定了有针对性的电子邮件营销策略，开始将这些线索引向销售渠道。

这是a的一个例子中心的后续：

在你的电子邮件营销、网站和社交媒体上创建并推广展会后的内容。提醒人们你的个人互动，帮助他们感觉与你的品牌相连。

你的努力是否达到了你的展会营销目标?衡量结果，看看你能如何为下一次面对面的活动做出改进。

这是外卖

完全74%的人在亲自参加活动后，对一个品牌有更好的看法。这是营销人员捕捉有价值线索的巨大机会。

按照这篇文章中的建议，充分利用展会营销来提高公司的参与度和销售额。