仅18字。市场营销和销售专业人士知道这个强大的统计，飞;而不这样做的人就会死。

现在你已经听说了所有关于白热帐户营销和基于帐户的销售理论;但是，令人惊讶的是，有一种正在忽视的技术转变，它会影响你的电子邮件。

您发送的每封电子邮件的正文都在移动设备中预览。人们快速扫描该预览并制作捕捉决定删除您的电子邮件以及其余的不需要的群体，或者花时间与之交往。

我们知道，越来越多的个人和商业电子邮件读者通过手机访问他们的邮件账户:统计范围从40%上升到70%以上，取决于调查。

我们也知道大多数人不会在IPhone或Android移动设备上更改默认设置，这意味着我们对如何显示电子邮件的情况非常了解：发件人的名称，标题和开始的片段电子邮件，对吗？

这是点睛之笔。这就是它的价值所在:在预览屏幕上平均显示18个单词(在Android设备上要少一些)。

预览是你的电子邮件所占据的最有价值的空间。所以要具体到买家和买家的纵向。让它变得有意义和有趣。不要拘泥于礼节和细节，直接吃荤吧。

引用旧岩石格言：“不要厌倦我们。到达合唱！”

回顾本文的顶部。第一行是副本编写的副本，用于迷住特定类型的用户（这里我针对您，营销和销售专业人士），令人口望读者足以使他们与乐趣戏弄偶然。问自己，如果您在手机的预览屏幕中看到了这款18个字的电子邮件副本，您是否会快速删除它，或者您会认真考虑打开电子邮件吗？

很有可能，这句话比“你好”更能引起你的注意。我希望你一切都好。我叫乔纳森·琼斯，我想知道……”

在这个定制化、个性化营销和销售的时代，许多人仍在错失良机。

现在让我给你们讲个故事……

在最近的一次# FlipMyFunnel亚特兰大会议，我很恰及看到一个边缘着名的首席执行官（在Martech，无论如何）向我们展示他发出的潜在电子邮件。我正在从内存开始，但它看起来像这样：

你好戴夫,

我的名字是[删除]，我是[公司名称删除]的首席执行官。我将于本月晚些时候在旧金山的会议上参加会议，并想知道您是否想在我们的活动中成为我的贵宾。

天啊!这个人在上面说为你的观众定制内容和复制内容是多么重要，他一开始就告诉那些可能不认识他的人自己是什么他是做的事情。

简讯:他们不在乎。他们可能不认识你。而且，坦白地说，即使他们这样做了，他们也有可能仍然不太在乎。

人们关心自己，关心能让他们的生活更美好的个人和职业。这就是你读这篇文章的原因，对吧?所以，Emailer先生，我可以告诉你你的名字是什么，职位头衔是什么你有,你想。为什么？因为我不在乎你．我关心我。

如果这位非常成功的CEO让我试着重写他的稿子，我可能会说这样的话:

戴夫,

你的新苹果手表和旧金山巨人队棒球赛的贵宾体验是我对你下个月和我见面的小小感谢。通过使用我们的技术，像你们这样的游戏公司通常会看到两位数的采用率增长。

我可以算上你在球场快速聊天吗？

在演示过程中，我们了解到这是公司正在使用的赠品。这是相当时髦的。还不错,虽然?我可以从与你见面的商业价值是什么。请注意，预览屏幕上的前18个单词可能会吸引读者。即使没有赠品，您也可以轻松地以下一句话作为开场白，这将提供特定于行业的、有意义的价值。

下次您正在探讨（或为那些人写副本），需要一分钟思考您要使用的18个单词。

如果读者不熟悉你，你所拥有的只是瞬间和那18个字。

明智地使用它们。