营销人员通常从驱动关键绩效指标的单一角度讨论SEO和内容营销，如关键字排名和内部和外部链接。但是，通常情况下，他们并没有将这些kpi与整体目标联系起来。为什么关键字排名重要吗?收到额外的反向链接后，有什么改进吗?

基本上，他们不会问真正重要的问题。

我们为一个房地产客户制作内容，他很难看到我们努力的价值。作为回应，我们试图通过增加流量和关键字排名等seo特定结果来压倒客户，以证明其价值。在几乎失去部分客户业务后，我们与付费媒体团队一起进行了全面分析，发现付费搜索的每次点击成本降低了10%。随后，当客户暂停其有机内容工作时，每次点击的成本几乎立即增加。

最终，我们发现，对于客户的总体目标来说，最重要的不仅仅是我们与客户分享的常规SEO kpi。通过确定为客户的特定目标量身定制的衡量成功的方法，我们发现我们正在创建的有机内容对客户付费搜索工作的成本有直接影响。这让我们证明了自己的价值。

显然，测量很重要;但没有放之四海而皆准的方法。

《没有勺子》

在《黑客帝国》中，基努·里维斯饰演的尼奥在看到一个孩子用意念弯曲勺子时顿悟了。尼奥意识到勺子实际上并不存在:“根本就没有勺子，”他说。当我意识到没有唯一正确的答案来衡量SEO指标是最好的结果时，我也有同样的感觉。

需要明确的是，我并不反对成功需要有基本的、标准的最佳实践和衡量标准;我只是认为我们讨论他们的方式是错误的。搜索引擎优化和付费媒体应该帮助你在有机搜索中提升你的业务，但这对每个行业和每个企业来说都是不同的。

我们犯的最大错误之一就是没有认识到这些差异，也没有足够灵活地适应它们。许多营销人员和他们的客户期望搜索引擎优化是一套可预测的，标准的步骤，旨在始终达到相同的结果。当他们的努力没有按计划进行时，客户有时会觉得自己的投资被骗了，或者他们可能会觉得自己被骗了;不管怎样，这都让营销人员争相证明自己的价值。

幸运的是，坚持白帽搜索策略为用户优化你的网站和内容，而不是试图欺骗搜索引擎算法，通常会导致某种形式的有机结果的提升。

它还将让您了解哪些是有效的，哪些是无效的，以及在必要时添加、更改或消除实践的灵活性。

导航一个你无法控制的系统

在任何营销活动中，能够调整和适应任何情况都是至关重要的。这种灵活性在搜索引擎优化策略中更为重要。也许您或您的客户有一个较旧的网站，您想对其进行的任何更改都必须通过延迟的命令链。虽然这看起来像是过程中的一个障碍，但利用获得批准的时间来推动其他方面的改进。

同样的，如果在你的搜索引擎优化活动进行了三个月后，你发现你的网站排名正在下降，你必须愿意调整和重新调整。你需要更多的时间来看到结果，还是需要一种不同的方法来在短期内推动运动?如果事情没有按计划进行，可以考虑采用其他更有效的策略。你不必放弃——只是调整一下。

您的策略必须灵活，以识别和适应与您的目标最密切相关的数据。随着您的业务目标随着时间的推移而发展，战略也应该能够发展并跟上。

通过以下四个技巧，您可以转向这种灵活性，并提高您的SEO策略的价值。

1.设定高度具体的目标

光说你想要有机增长是不够的:你必须定义这对你或你的客户意味着什么。如果你想提高现有的关键字排名，或者进入围绕一桶行业相关术语的对话，你的策略就必须针对这个特定的目标进行调整。

如果你的目标是提高排名，看看那些已经在你的目标术语中排名很好的成功内容。如果您想进入与您的行业相关的话题的对话，而您的网站目前没有覆盖，请执行a关键词差距分析确定你的听众正在寻找哪些话题，看看哪些话题你目前还没有涉及。然后，围绕这些信息制定你的策略。

2.倾听你的听众

让用户阅读你的内容，无论是通过有机推广还是付费推广，都只是第一步。接下来就是让他们继续阅读你的内容，并将他们转变为忠实用户。这需要有意地创建高度个性化的内容，不仅吸引人，而且与你的受众相关。

使用社交倾听和市场数据来制作正确的声音，为你的内容和受众选择正确的媒体。他们最感兴趣的话题是什么?他们最常点击什么类型的图片?他们面临什么挑战，你如何帮助他们克服这些挑战?这些问题的答案将决定你的策略以及衡量结果的方式。

3.让其他频道加入

成功的内容营销必须与你的受众相关，但它也应该与你的整体营销策略的原则相一致。因此，你所有的营销渠道应该一起努力确保你的信息保持一致。

定期与你的营销部门的其他团队会面，比如那些从事付费搜索和社交的团队，看看你是否可以利用他们的数据来帮助他们研究主题。相反，你可以帮助付费团队使用你的内容，并通过将其包含在他们的原生广告、付费社交帖子等中来推动其成功。

4.不要停止测量

即使有最好的研究和合作，也不是你创造的每一项内容都能排名靠前或推动直接kpi的改善。但关键是要了解每个部分如何对总体目标做出贡献或未能做出贡献，这样你才能相应地调整未来的努力。

对您的内容性能保持批判性，以便更好地理解如何做到这一点调整你的方向在下一阶段。此外，不要错过回头优化任何现有内容的机会，因为这些内容在第一次的时候并没有像你希望的那样发挥作用。与其扔掉所有东西，从头开始，不如使用你所拥有的，让它变得更好。

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SEO永远不会是一门精确的科学。在许多方面，它看起来很混乱或太棘手而无法尝试。然而，当你有策略地去执行它时——包括你如何衡量它——它可以成为成功的主要驱动力。

通过平衡营销努力的各个方面的策略，您可以更好地理解和调整您的实践，以实现客户或您自己的目标。