B2B购买周期越来越长，越来越复杂，你花在漏斗上的时间越多，你越有可能犯错，这可能会破坏你的营销预算。

许多企业都是常见错误的受害者，所以，如果你碰巧犯了一个错误，也不是世界末日。但是如果你想保证你的预算，你首先需要了解最常见的陷阱是什么。

本文概述了七个步骤，你可以采取这些步骤来避免这些常见的陷阱，并保护你的营销预算。

1.只针对最高层管理人员

如果你只面向高管或高管层的管理者进行营销，请重新评估你的策略。尽管64%的高管确实拥有最终决定权，但在参与购买决策的高管中，有24%不在高管层谷歌研究．

你不能低估非c -追求者对结束语的影响。如果你只把营销预算花在高管上，你就有可能无法触及组织中其他关键决策者。

例如，如果你要向一家在该地区分布不同地区的制造公司营销，你想要吸引他们的注意力，就为每个工厂的负责人定制你的信息，而不仅仅是首席执行官。

在你的营销策略中包括非高管决策者，可以让你获得更广泛但仍有针对性的覆盖范围，并最大化你的机会。

2.忽视千禧一代的观众

千禧一代现在占所有B2B买家的46%——根据谷歌的数据，几乎占了一半。此外，18-34岁的人占B2B研究人员的近一半。

(来源:想用谷歌）

由于越来越多的千禧一代加入B2B公司并影响购买决策，在制定营销策略时不考虑他们是一个巨大的错误。分配一部分资金用于研究不同年龄群体使用的内容和媒体渠道。

3.专注于创造新的线索

为了维持你的业务，积极扩大你的客户群是至关重要的，这就意味着要获取潜在客户。但有时，公司的营销工作只专注于产生潜在客户，而忘记了其他目标——比如培养潜在客户。

如果你唯一的关注点是开发潜在客户，那么一旦这些潜在客户稳操胜券，你会怎么做?你有失去他们的危险。并非所有的前景都准备转变。产生新的线索只是成功的一半。

在B2B世界中，销售周期较长，有一个更全面的方法是值得的，有多个目标:品牌意识、声誉管理、产生客户、培养客户和保留客户。

4.没有适应性策略

变化是不可避免的。技术来来往往。潮流有起有落。数据变得过时了。如果你想从营销预算中获得最大收益，你就必须适应这些变化。

例如，COVID-19危机对全球数百万企业的现状提出了挑战。经济极其不稳定，未来如何是不确定的。如果类似的活动改变了你的营销预算，如果你想生存下去，你就必须适应。

一个好的营销计划是敏捷。每个季度都要评估预算的变化，并对某些策略的预算增加或减少持开放态度。

5.不做A/B测试

忽视a / b测试或分裂测试是一个代价高昂的错误，这是市场营销的重要组成部分。如果你没有在活动中测试变量，就不可能确定什么是真正有效的。如果你在分割测试上多投入5%的预算，你的营销预算就不会浪费在策略和未转换的用户身上。

看看这个单一的A / B测试结果转化率提高了336%。

(来源:Unbounced）

每当你尝试新的策略或营销策略时，定期执行A/B测试，以区分有效的策略和那些消耗预算的策略。你会惊讶于你的宣传活动的效果的提高。

6.忘记“社交媒体”中的“社交”

一些B2B公司把社交媒体当作宣传广告的广告牌，这是一个错误。社交媒体不仅仅是一个广告渠道。

想象一下和一个只谈论自己的人谈话。如果你只用社交网站做广告，就会是这种情况。潜在客户可能会以负面的眼光看待你的品牌，这对你的营销预算是适得其反的。

相反，将社交媒体视为一种双向媒体。如果你想从媒体中获得最大收益，你就必须创造价值。

以了解你的客户以及他们如何使用社交媒体为目标。教育、参与、娱乐和激励，从而为客户提供价值;只有这样，你才能让公司的声音被听到。

7.没有测量结果

52%的营销人员承认他们的公司在衡量和分析其营销努力的影响方面能力不足，甚至根本不存在。

这在B2B和B2C中都很常见:企业在营销上花费了大量预算，却没有开发一个系统来衡量结果。但如果你不分析策略的结果，就有浪费预算和招致失败的风险。

如果你不能衡量它，你就不能改善它，就像Peter Drucker如是说．要开始衡量你的策略的有效性，首先要确定适用于你的活动的指标:ROI、流量、潜在客户、用户粘性、花在页面上的时间和点击率等等。

如果你将结果分析与分离测试结合在一起，你便能够使用所有数据去完善结果并最大限度地利用2020年及以后的市场营销预算。