从张贴广告牌和在报纸上刊登广告到现在，营销人员已经走过了很长的一段路。
还是我们?
尽管数字营销对我们来说是不同的，但我们的前景所经历的最大变化是他们每天接触到的广告数量的大幅增加。你的前途每天都被10,000广告(几乎是十年前的两倍)，他们对其中绝大多数不感兴趣。
我们确信自己的目标是确保我们广告在正确的受众面前的最佳方式，但我们错过了一个关键区分：针对我们的广告在我们的人面前认为应该对我们的解决方案感兴趣，而不是实际的人是．
那么我们如何找到潜在的前景积极寻找我们提供的产品或服务?
输入:目的数据。
几乎一半的B2B买家研究表明，在接触销售人员之前先找到解决方案。我们都知道他们是怎么做的:他们在网上搜索。
目的数据公司（如我们的）收集所有数字面包屑这些买家留下的人在其数字购买之旅中，而数字迹截图绘制了哪些前景对您的产品或服务兴趣以及哪些前景不是。
那是一个坚果壳，是意图数据如何工作．
如何将意图数据整合到当前的营销活动中?
以下是您今天可以开始的四个简单的旨在的数据策略。
1.在目标帐户列表中缩小杂乱
仅仅因为你想让客户感兴趣，并不意味着他们愿意购买。通过使用意向数据，你可以发现哪些账户正在最积极地寻找你的解决方案，这样你就可以花时间培养正确的潜在客户——而不是把时间浪费在还没有准备好购买的账户上。
2.确切地知道你的前景正在研究什么
第一方数据很棒，但它可以留下一些很大的差距。例如，您可能知道谁在访问您的网站，但您可能不知道您的下定目还在研究竞争对手的情况下度过。
结合你的第一手数据和高质量的第三方意图数据通过捕获您的潜在客户在整个数字徒步旅行中，您可以更清楚地了解您的买方真正的旅程 - 不仅仅是他们在您的网站上所做的内容。
3.通过关键字集群细分前景，建立相关的ABM旅程
不要依靠有根据的猜测来划分你的前景。通过更全面地了解他们在Web上的活动，您可以建立更个性化的ABM旅程，以确保在他们最需要的时候，用正确的信息接近正确的客户。
4.创建针对您的前景当前需求的个性化内容
“我的描述是，‘我们听到他们打喷嚏，就去给他们递纸巾。’”
- 本豪华，需求主管和付费数字，美洲，销售队伍
你的潜在客户的兴趣不是一成不变的，他们的具体需求每周都在变化。使用买家意图数据，你可以保持你的内容相关，所以你会正好有你的客户每次寻找。
如果这一切听起来让人难以承受，其实并非如此。某些意图数据提供商可以整合到HubSpot、Outreach、Salesforce和其他你现在已经在使用的平台上，帮助你大规模地进行个性化。
准备好将意图数据整合到你的营销工具箱中了吗?
不要这么快!并非所有意图数据都是相同的。
提供商使用两种主要方法以规模获得意图数据，并且了解两者之间的差异很重要。
1.Bidstream数据
间接收集Bidstream意图数据。
用户的活动由页面上的广告中的广告像素捕获，而不是页面本身。要了解用户意图，意图数据提供程序将从广告的页面刮除诸如关键字和访客信息之类的内容，并尝试将它们一起运行。
可以想象，这通常会导致不准确和不完整的信息，因为它对用户和页面内容做出了假设，而且它只在有广告空间的页面上有效。
对bidstream数据的一个更大的担忧是合规性。由于数据收集的性质，您无法控制用户是否选择或同意共享他们的数据，因此使用它可能会使您违反GDPR、CCPA和其他用户数据隐私法规。
2.合作社的数据
与bidstream数据不同，数据合作是由成员站点组成的，每个成员站点都选择加入并同意执行一个标签来捕获整个站点的用户信息和内容(不管广告是否存在)。
这意味着用户数据直接由页面(而不是广告)收集，并代表了用户与网站的真实交互。
从合规性角度来看，数据共同操作比Bidstream数据更安全，因为共同op成员站点可以在收集用户数据之前获得网络的同意。
您的数据来自哪里？
这里有五个提出您的潜在提供者的问题为了确保你使用的是可用的最佳意图数据，并让你的公司远离合规的麻烦:
- 你是从一个高质量的数据合作社收集数据，还是收集收集的bidstream数据?
- 您是否仅限于仅从具有广告的网站收集意图数据？
- 您的解决方案是否完全是GDPR和CCPA兼容？
- 您是否完全依赖于IP地址来识别帐户级活动？
- 在收集数据之前，您的数据来源是否获得访问者的同意?
现在走出去，找到那些渴望听到你消息的客户!
