像他们公司的客户一样，B2B内容和B2C内容也不一样。这似乎很简单，但许多营销人员在分享他们的专业知识时忘记了这一点。
这里有一个简单的例子信息图表B2B和B2C公司之间的区别:
很明显，B2B和B2C受众是不同的。一个观众在寻找效率和专业知识，另一个则在寻找交易和娱乐。这意味着B2B和B2C公司必须以不同的方式看待其内容营销。
也就是说，吸引读者的内容基本上是一样的，不管它来自哪里。在本文中，我们将介绍五种通过优秀的B2B内容进行转换来吸引读者的方法。
1.在销售产品之前先销售故事
企业购买你的产品只有一个原因:要么省钱，要么赚钱。
你的内容应该专注于提供价值，让员工能给他们的经理或经理给他们的主管。它应该向你的读者传达不可否认的价值。
但这并不是你唯一的工作;你也需要吸引你的读者。
通常情况下，营销人员会过于专注于提供价值，而忽视了吸引读者。这导致了两个问题:
- 内容是如此的价值驱动，以至于它不再吸引人了。
- 每条内容看起来都像是推销。
推销自己的产品并没有什么错。但如果这成为你唯一的信息，没有人想要读它。
那么，你如何才能在不让读者为你的产品赚钱的所有理由感到头疼的情况下为你的内容增加价值呢？
通过讲一个故事．
故事可以有多种形式：既有趣又诙谐；它们可以是娱乐性的和令人难忘的；他们可以教育读者一些东西；他们甚至可以拉扯你的心弦。
所以，用一个故事吸引你的读者。如果读者在阅读时睡着了，你不能期望他们与他们的经理或主管分享你的内容。
2.将你的故事与你的品牌联系起来
用一个精彩的故事吸引你的读者是很重要的，但任何内容的目标都应该是将你的读者从a点转移到B点，并最终转化。
你的内容应该让他们通过销售渠道。你写的每一篇文章都不能仅仅是为了解决一个特定的问题；在某种程度上，你必须向你的客户解释是什么让你的产品变得有价值，并从所有竞争对手中脱颖而出。
将你的故事与你的品牌联系起来，是让客户通过你的销售渠道的一种方式。人喜欢产品,但他们爱品牌。把你的故事和你的品牌联系起来，你就得到了顾客的忠诚。
这些(B2C)公司已经学会了如何讲一个与他们的品牌相连的故事:
- 星巴克．它不卖咖啡;它出售一种体验。
- Geico。这与壁虎没有任何关系，但动画壁虎让你记住了品牌和口号。
- 耐克。它只用了三个词来讲述自己的品牌故事。
你如何讲述你(B2B)品牌的故事?
3.访客贡献者可以创建可转换的内容
一旦你创建了内容，你就需要分发它。你希望尽可能多的人看到它。其中一个最被低估的平台是客座博客。
当你在另一个网站上分享你的内容时，它会让你成为权威。当人们在多个地方看到你的品牌时，就会建立品牌认知度。你的内容也可以提供反向链接到你的网站，以帮助移动前景通过你的销售渠道(并提高你的SEO)。
许多B2B企业可能会觉得在其他网站上推广很奇怪，但这是在行业中确立自己地位的最有效方法之一。客人的帖子去读者所在的地方，他们会把读者与你的故事和你的品牌联系起来。
因此，通过嘉宾贡献分享内容，并从其他品牌已经建立的受众中获益。
4.使你的内容多样化
表达观点的方法不止一种，就像推广业务的方法也不止一种。你的内容也不例外。如果你想吸引你的观众，你必须愿意让你的内容多样化。
多元化意味着什么?这意味着使用文本，图像，和视频。
有时候，最好的方式是写一篇好的博客文章来表达你的观点。在其他情况下，您可能可以通过信息图表更有效地传达相同的信息，比如我们在本文开头分享的信息图表。如果两者都不起作用，视频这是一个很好的选择！
仔细思考你的内容，并在如何表达它方面具有战略性：什么是最有效的方式来表达你的观点？哪种媒介效果最好？
多样化的内容将以不同的形式吸引观众，吸引不同类型的人。
5.跟踪内容指标
当你开始实施内容策略时，你会发现有些内容并没有像你想象的那样获得足够的用户粘性。没关系。
您可能希望尝试以另一种方式重新调整其用途。如果你写了一篇博客文章，将其重新定位为视频或信息图表，然后比较它们的表现。数字会告诉你哪种格式更有效。
你必须进行测试，看看你的用户喜欢消费什么;然后在内容的形式上加倍下注。这需要时间。还记得上面的信息图吗?B2B是关于长期的购买周期。
所以要有耐心，跟踪你的指标，并将有效的指标成倍增加。
