在数字广告提供商激增和前所未有的巨额支出的推动下，今天的数字媒体支出格局正在迅速变化。营销人员需要变得更加精明，并意识到他们的钱都花到哪里去了——以及这些钱到底是怎么花的。

围绕隐私和跟踪的新法律和政策将很快使第三方cookie成为历史。一些最大的在线游戏玩家被发现夸大了他们的数字。数据显示了这一点高达74%的媒体总花费被浪费了．

在这样一个高节奏、不稳定的环境中，cmo保持警惕是很重要的。通常情况下，首席营销官知道他们在媒体上的花费有一定的浪费，但他们并没有准备好工具来解决这个问题。

对数字广告投资进行正确的数据分析可以增强你的决策能力。了解你的媒体资金如何发挥作用可以帮助你避免无效的媒体活动，还可以帮助这些活动获得更高的转化率。

领导者如何才能确保他们的媒体投资获得最高回报?

数据在变化

2018年通过的《通用数据保护条例》(GDPR)规定了浏览器如何跟踪我们的在线使用情况。此外，像谷歌这样的搜索组织也注意到了人们对隐私保护的要求，并采取行动禁止第三方cookie。其结果可能会改变用户与特定数据的交互方式，公司如何定位潜在客户，以及广告活动如何设计和执行。

如果不能证明所获取的数据和点击率有多有效，网站就不能再承诺更高的价格。

用混合媒体建模来对冲你的赌注

跟踪每一美元的支出有助于管理预算，提高透明度，并在每一美元都很重要的时候洞察竞选表现。通过专注于混合媒体建模，公司可以在各个渠道上分配他们的支出，从而在点击量、网站流量和转化率方面产生最高的收益。

程序化生态系统(想想谷歌的横幅广告或YouTube视频前播放的广告)是在这个新环境中设定节奏的模式。

与其设置盲目的kpi，还不如了解你在为哪些网站付费以获得潜在客户，以及广告支出是如何在这些网站上分布的。

数据不会说谎

混合媒体建模允许你衡量你的支出的影响，以及各种因素对你的目标的贡献方式，比如点击率或转化率。

例如，它可以帮助你分析一个流行博客上的传统横幅广告的效果——它可能会产生大量的点击，但没有针对正确的人——而不是一个更有针对性的活动，与你的产品或服务相关的较小渠道。

如果你正在进行三个竞选活动——一个做得很好，一个做得还可以，另一个失败了——x因素是什么?您能否深入研究性能数据以了解哪里出了问题?

实时数据提供了帮助优化业绩和支出的机会，将资金从失败的活动转移到表现良好的活动。

你也可以针对不同的受众群体使用不同的信息和策略的A/B测试;然而，关键是要知道如何最大限度地利用所花的钱。

明智地使用媒体预算

你的活动是否处于最佳水平?你应该设定并理解具体的目标。

问问自己这些问题，关于你如何参与到程序化的生态系统中:

• 你是否将钱花在了点击率最高的地方?
• 你是否与高质量的供应商合作?
• 你心中是否有一个可接受的投资回报率?
• 你在检查数据的模式吗?
• 你为成功设定的目标是什么?

如果你不能回答这些问题，那么可能是时候考虑如何回答了媒体情报可以帮助您的企业提高支出效率，减少浪费。

数据情报的具体内容很重要

购买媒体是一回事，但你是否捕捉到了“数据废气”?你有竞选活动表现的细微差别吗，比如一个观众比另一个观众表现得好吗?数据排放显示的不仅仅是云中的指标——它可以考虑可移植性和可共享性，从而推动长期的决策制定。

例如，如果一个品牌与一家新机构合作，它可以与该机构分享其历史数据，以了解过去的工作情况，并告知未来的战略是什么样子。

但是，在访问这些性能数据时，仍然可能存在差距。这就是整个渠道转换的可见性至关重要的地方。

除了你现在所付的价格，了解你过去所付的价格也很重要，这样你才能对市场前景有一个现实的看法;如果你直接从媒体提供商那里购买，这可能是有益的。拥有历史数据可以让公司处于主导地位，以获得最大的收益。

想想股票投资组合管理:一个专业的经纪人可以告诉你市场是如何运行的，什么时候继续持有，或者什么时候根据当前的表现退出某个头寸。如果出现大规模抛售，聪明的投资者不希望自己花高价买入的股票只值几便士。你的媒体花费也可以根据同样的原则来管理。

使用业绩和支出数据定期平衡你的媒体组合，可以让你更现实地了解品牌在获得新客户方面的工作，或者至少是转化那些在销售漏斗中徘徊的人。

在疫情期间，拥有正确消费信息的品牌本可以更深入地了解他们的活动表现，并考虑到人们在此期间花在网上的时间，做出更好的选择。拥有这种类型的细粒度数据可能会改变游戏规则，因为它提供了更透明的过程，不仅可以了解一个网站是否有效，还可以了解你是否应该根据实际回报支付更少的费用。

利用媒体情报

新的媒体机会一直在发生，但这些都需要新的策略。如果你在收集数据，这些数字可以帮助你做出选择;这也意味着活动优化会越来越好。知道你得到的是什么;不要满足于任何东西。

生态系统是复杂的，品牌知道他们必须在其中扩大规模，但大多数时候他们并不了解它。媒体情报帮助揭开了帷幕。

市场上的大多数工具只关注虚荣的指标。媒体情报可以在竞选活动层面上提供情景规划。它可以帮助您了解哪些活动是成功的，以及在ROI上是否有增量改进。

一些营销团队关心重新分配。他们希望在不降低预算的情况下将资金投入到有效的竞选活动中。他们希望减少欺诈和浪费，但要从一个知情的、数据驱动的角度来考虑。

媒体情报不仅仅是成本和点击量，它将数据点转化为运营情报。它可以帮助确定什么是有效的，更重要的是，什么是无效的，因此您可以停止浪费开支，并在今天和未来规划时更有效地将每一美元投资到程序化生态系统中。

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