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对于高端美容美发公司来说，他们使用经销商和库存代表。他们提供当地的取货点，并将产品送到当地的沙龙，后者将产品零售给消费者。

我认为大多数行业都是一个混合体。有一些贸易展览在购买展览，比如家具和配件，但不是所有的零售商都去市场。即使是服装行业也会购买秀场——销售代表在那里是为了销售，让顾客全年都在购买。有很多预售，交易通常在演出之前就被取消了。人们不会只是出现在一个展会上，看看他们喜欢什么，然后当场从一个不知名的人那里购买。

我还拥有一家经纪公司，每次大型演出之前，我们都会进行预售。展会上的每一个卖家都要求买家前来参观，你必须提前到现场，让买家相信你提供的产品适合他们的需求。如果你不预售，他们可能都不会来拜访你。你会抓住一些，但通过预售，你会卖出更多。工作之前，期间和之后。

我从展会组织上读到一项统计数据，87%的展会线索没有被跟进。

我卖掉了大盒子，在所有情况下，工作都是在公司和个人商店完成的。我有一个同事，他拥有一家体育用品制造商，他也做同样的演出和代表的组合。大客户几乎都是代表驱动的。我有个朋友是一家家居用品公司的大卖场经理，他们会购买——在展会之前就达成了协议。

这是一个很好的白皮书主题——谢谢你的想法!有任何问题请直接发邮件给我。

卡罗
卖得好，赚得多

在我的代理处，即使是较小的零售商也直接从工厂下订单。他们想用他们自己的订单，我的工厂实际上劝阻我给他们下订单，因为可能出错。

但有些礼品线，一旦你拿到了最初的订单，销售代表就会来填充。一些小的零售商只是想要一种多种形式的签名。所以，在线表格会很有帮助，但前提是他们能在零售商那里带来并填写表格。你填好表格，收到信号，发送信号，然后离开。如果销售代表必须换一种形式，然后换另一种形式——你知道销售代表是怎样的——就像赶猫一样。

卡罗
卖得好，赚得多

我重读了你的问题，我想我第一次读错了。

如果你正在为零售商创建一个在线订单，让他们直接下订单——确保你的销售代表仍然明白，获得订单是他们的责任。即使你的销售代表是独立的，也要建立一个流程来“检查你的预期”，这样销售代表就不会想当然地认为零售商会下订单。

销售人员是猎人和看护者——他们通常在一个领域表现出色，但在另一个领域要么害怕，要么厌倦。Fritolay用猎人来获取订单，用看管人来进行路线销售。猎人喜欢追逐，但可能会因为照顾而感到无聊——给他们一个像在线系统这样的工具——但要让他们保持警觉。

卡罗
卖得好，赚得多

哈利,

许多制造商将他们的销售外包给已有的代理商https://www.manaonline.org/．https://www.outsourcingcentral.com/provider/main.asp．
https://www.housewares.org/industry/mftrrepresentative/default.asp

另一个来源是看看竞争对手的网站，他们经常在那里发布销售代表的名单，让所有人都看到。

希望这有助于

Myron