技术交流:其他

嗨gpotocar,

这个令人困惑的术语有两层含义:

1)最初，OEM(原始设备制造商)是一家向其他公司提供设备的公司，使用经销商的品牌转售或合并到另一种产品中。例如，像美泰克这样的冰箱制造商可能会把它的冰箱卖给西尔斯这样的零售商，以西尔斯拥有的品牌名称转售。许多公司，包括设备供应商和设备经销商，仍然使用这个意思。

2)然而，最近这个词可能是用词不当的，因为原始设备制造商不是原始制造商——他们是定制者。OEM指的是获得某种产品或部件后，以自己的品牌名称重新使用或整合到新产品中的公司。

3)沿着这些路线，你也有一个VAR(增值经销商)。这是一个公司采用现有的产品，增加自己的“价值”，通常以产品的特定应用程序的形式(例如，特殊的计算机应用程序)，并将其作为新产品或“包”重新销售。

我希望这对你有所帮助。

在胡椒蓝的回答中，我从未听说过1)用于OEM的描述。我们用的术语是私有标签。但我想它展现了我不知道的历史一面。

我在财富500强公司的一个部门管理OEM产品，这是我产品经理工作的一部分(尽管这只是我们业务的很小一部分)。米歇尔的回答很好。我添加了一些内容:

-买家通常更关心价格，而不是你出售整个部件。他们的购买量通常要大得多，因此在价格上有更大的发言权。

-所提到的质量问题并不总是与其他客户的需求相同。他们关心你的部件的可制造性(将其安装到他们的系统中)，以及安装后与功能相关的标准需求。

-在设计之前需要大量的支持来规范产品。他们不会购买，直到他们知道它适合他们的整个系统，他们试图适合它，同时他们也在设计其他东西。这意味着整个设计都在变化中——你可能花了很多时间试图让他们使用你的产品，但突然之间，由于其他一些改变阻止了他们使用你的产品，它就被设计出来了。它也有另一种方式-你在最后一分钟匆忙地看看你是否适合你不追求的应用程序，因为他们现在需要满足由于设计更改的新规范。

-你会听到他们要求修改你的产品

-如果你卖给的行业有JIT生产，交货就会成为一个大问题。

你好,

从商业角度来看，有两个关键的营销特征使得OEM商业模式非常不同。

第一个问题是，为了赢得业务，你必须在客户最终产品的设计阶段就进行设计，例如将计算机作为CATT扫描仪的一部分，或将发动机作为汽车的一部分。如果你不能在设计阶段赢得业务，那么你的客户就不太可能在最终产品的生命周期中改变一个关键组件。要赢得设计，有很多问题需要解决，比如与早期型号的兼容性，符合监管标准，保证几年的备件可用性。批量定价等等。

第二个问题与需求和预测有关。对你的产品的需求是基于衍生需求的，也就是说，对发动机本身没有需求，而是对汽车有需求/预测，这导致了对发动机的一对一衍生需求。制定正确的生产计划非常重要。如果您的客户已经制造了几百台CATT扫描仪，但是由于您没有发货已经设计好的计算机而不能发货，您的客户不能在短时间内更改设计以使用替代计算机。你的客户会很生气，你会遇到真正的麻烦。结果很可能是你没有被设计到下一代CATT扫描仪中。

希望这能有所帮助
帕特Divilly
首席执行官MarketWare International
www.marketware.biz

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